玩转亚马逊商品推广，多方位读懂商品推广广告，GET更多实操干货和“避坑”指南
• 手动搜集关键词费时费力还容易有遗漏，怎么解决？
• 热门大词竞争激烈，怎么找长尾转换词？
• 怎么平衡广泛/精准匹配，曝光量和转化率两者兼得？
这些问题确实令人头大！不过，利用好亚马逊新上线的重磅功能——商品推广广告【关键词组】，就能彻底解决这些困扰。
商品推广广告【关键词组】
1. 智能一键投放：海量优质关键词，一键搞定！和繁琐筛选说拜拜！
2. 简化投放流程：智能优化匹配！复杂的匹配方式设置，不存在的！
3. 实时流量捕获：自动跟踪消费者和竞品搜索趋势，流量机会一个不落！
 
那么，这个神器是如何帮助卖家们提升广告效果的呢？光说不练假把式，接下来，我们就通过4个真实案例，揭秘【关键词组】如何助力效率与效果的双赢！
 
案例一： 一键搞定新品关键词投放，无痛引流
卖家A是一位亚马逊新卖家，在美国站销售美妆类产品，由于对自己的产品比较有信心，且备货充足。希望加快步伐，跳过传统的先自动后手动的冷启动流程，同时启动自动广告+手动广告进行引流，快速获取市场数据。
卖家难点：
1. 广告经验不足，不熟悉关键词投放及匹配方式的设置
2. ASIN数量众多，没有精力进行关键词的搜集
3. 新品不熟悉产品流量结构，但是希望通过【自动+手动】快速引流
破局方式：
同时开启自动投放+手动投放（关键词组投放），并选择了与自己 “品类相关的关键词组”。
破局成效：
2个星期后，关键词组匹配到了100多个和自家产品/品类高度相关的消费者搜索词。并且很多消费者搜索词都获得了很不错的广告表现。
关键词组大大提升了卖家的关键词投放效率，尤其对于新手卖家来说，省去了繁琐复杂的关键词调研过程及从自动到手动投放的过渡，真正意义上实现了“无痛”一键关键词投放。

 
案例二：轻松拓词，解锁被忽略的高效关键词
卖家B在美国站销售鼻毛修剪器，这一产品关键词较少，且关键词竞争激烈，CPC居高不下。为了突破现状，希望发掘新的关键词，特别是那些较少被卖家投放、竞争小的关键词。
卖家难点：
1. 品类中能搜集到的关键词都搜集了，不知如何进一步拓词
2. 总是错过品类新出现的消费者搜索词，错失流量机会
破局方式：
选择 关键词组的“产品品类相关的关键词组” 以及 “相似品牌关键词”进行测试。借助关键词组实时捕捉最新消费者搜索趋势抓取关键词的能力，匹配那些传统渠道难以搜集到的关键词。这些关键词往往竞争较小，一旦投放，不仅有望带来高点击率，还可能实现出色的转化率。
破局成效：
经过一段时间的投放，【关键词组】成功为卖家拓展了50+ 新的客户搜索词。

• “产品品类相关的关键词组” 匹配到了一个西班牙语 “Depiladora de nariz (nose hair trimmer)”，以及一个长尾词 “rechargeable nose hair trimmer for women”, 这两个关键词都获得了100%转化率。
• “相似品牌关键词”匹配到了一个新出现的品牌词 “yoose nose hair trimmer”, 这个消费者搜索词同样获得了100%转化率

【关键词组】可谓是“ 捡漏神器”。
 
案例三：匹配方式“自适应”，平衡广告转化和曝光
卖家C在美国站销售3C类产品，希望关键词投放时能兼顾曝光量及ROAS。
卖家难点：
广泛匹配曝光量大，但ROAS低，精准匹配ROAS高，但曝光量小，难以找到平衡点
破局方式：
开启关键词组功能的测试，并且同时开启四个新的广告活动，给予同样的竞价和预算，控制变量去做测试，以便对比关键词组与关键词3种匹配方式（广泛，词组，精准）的不同表现。
破局成效：
经过一段时间段的测试数据，卖家发现关键词组：

• 在曝光量上，虽不及广泛匹配，但优于词组和精准匹配
• 在ROAS上，虽不及精准匹配，但优于广泛匹配及词组匹配

总体来讲，关键词组可以很好地实现曝光及转化的平衡。

案例四：把握旺季流量，引爆礼品类目销售
卖家D在美国站销售化妆镜，这一产品有礼品属性。临近情人节，卖家意识到这是一个把握礼品流量，提升产品销售的绝佳机会。但是，卖家之前并未对礼品的流量构成进行过深入分析，也未积累过礼品相关的关键词。
卖家难点：
1. 重大节日，如何把握礼品流量高峰
2. 如何找到大量礼品流量，实现销售业绩飙升

破局方式：
为了抓住礼品流量机会，卖家开启了新功能【关键词组】中的 “礼品相关关键词组’，在情人节来临前，借助系统为自己的产品自动匹配礼品相关的客户搜索词。 
破局成效：
通过对该关键词组的投放，卖家在2025年情人节期间成功获得了72个礼品流量带来的订单，这部分订单是卖家过去都错失的。


*报告数据条目较多，上图仅为部分数据展示

精华总结
通过以上4个实战案例，我们可以清晰看到【关键词组】功能为卖家带来的突破性优势： 

 
如果看到这里你也心动了，想上手？简单2步即可开启【关键词组】功能
1. 找到功能入口
广告平台（Ad console)→ 创建新广告活动 → 商品推广广告→ 手动定向→ 关键词投放→ 关键词组


 
2. 确定主题类型
深入分析产品，选择与之匹配的关键词组主题类型

 
3. 启动测试
开启所选的【关键词组】主题词组进行测试，以评估效果