社区 发现 团队管理 创业型的小团队，公司人员10人左右，如何...
创业型的小团队，公司人员10人左右，如何招聘合适的运营主管负责一个产品线呢？对于新招聘这个岗位的人员特质，如何招聘，还有绩效薪酬考核，大佬们有和建议？
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先介绍一下博主这边背景：
一个创业型的小团队，公司人员10人左右，目前公司的开发和运营端，都是老板在负责，实在是感觉力不从心了，平常运营的事情和产品开发这些事情都是老板自己负责，运营端的一些颗粒度太细节，真的顾不上，导致除了老产品线熟悉，新的产品线很难做起来了。
在目前这种情况下，计划是分别2个运营组长或者说主管把目前的运营这一款的事物分拆出去负责，运营6人，产品线有重合，也有分拆的。目前公司内部可以提拔一个运营来负责其中一个团队。另外尚需招聘一个运营负责一个团队。
请问对于新招聘这个岗位的人员特质，如何招聘，还有绩效薪酬考核，大佬们有和建议？问题比较大， 估计是很多小团队的大佬们有遇上过的问题，大家可以就这个问题展开不局限上面聊聊，有疑问 补充的我在这边补充。
一个创业型的小团队，公司人员10人左右，目前公司的开发和运营端，都是老板在负责，实在是感觉力不从心了，平常运营的事情和产品开发这些事情都是老板自己负责，运营端的一些颗粒度太细节，真的顾不上，导致除了老产品线熟悉，新的产品线很难做起来了。
在目前这种情况下，计划是分别2个运营组长或者说主管把目前的运营这一款的事物分拆出去负责，运营6人，产品线有重合，也有分拆的。目前公司内部可以提拔一个运营来负责其中一个团队。另外尚需招聘一个运营负责一个团队。
请问对于新招聘这个岗位的人员特质，如何招聘，还有绩效薪酬考核，大佬们有和建议？问题比较大， 估计是很多小团队的大佬们有遇上过的问题，大家可以就这个问题展开不局限上面聊聊，有疑问 补充的我在这边补充。
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匿名用户
赞同来自: 摸鱼带头哥 、 尼古拉斯芝士
老运营吃老本：
做新品的话，运营会担心吃掉旧品的利润，让他没有提成可拿，解决这个，给运营算开新品的额外奖励，产品月出多少单分成提点，我认为提高积极性需要后续出单量的提成再算进去，以第一批产品到底亚马逊仓库为起始日期计算，头一年拿净利提成 x% 次年 次年拿x/2% 2年之后不享有提成 或者 设置固定额度0.3-1%
如果想要鼓励开发爆品的，可以设置为阶梯式
年销售额/月销售额 达到50w美金 X%
100w美金 X+n
200w 美金 X +2n ...
确认产品后，运营再算出产品推广的资金，走什么运营方式，推广目标和周期，可以先做一份以周为评估周期的新品目标表，明确单量，排名，流量，转化等目标值，然后再每周复盘，所以总结就是销售额，毛利，净利润，推广周期，产品回本时间点，这些明确掉
当然运营会担心开发到侵权产品，这时候公司可以给他们新品亏损期限，这段时间亏损可以不算在利润里，当然这个思路，有一定时限，对公司来说也有一定的亏损，但是对运营推广心态上，可能会有一定的帮助，如果过了期限利润就要和旧品一起核算
新品在一定时限如果3个月，6个月，达到多少业绩，广告支出占比能控制在多少以内，给予多少奖励，如果盈利，另外给多少奖励，毕竟现在新品一开始就盈利的情况少，这个思路是去辅助新品成长需要注意的激励
对于正常工作状态的运营提成
1.库存周转率 10%
2.产品推广进度实施与推进（与选品沟通）10%
3.产品上新周期 10%
4.PPC ACOS/月实际销售额小于5% 10%
5.销售额目标完成率 10%
6.店铺是否正常/listing是否正常可售 10%
7.整个店铺好评及feedback获得个数 10%
8.全店铺产品动销率大于70% 10%
9.测评及清仓进度 10%
10.运营执行态度，报表完成情况等 10%
每做到一点可提对应百分比
KPI计算出总分后，要设置保底分数，比如完成率低于70%，都按照70分来算，让运营安心，这个的目的其实是引导方向，不是变相压榨工资，分数太低会影响运营积极性
工资=底薪+毛利*阶梯提成比例*KPI
除了平常的13薪福利，可以搞个激励计划，比如年度目标达成多少，则奖励多少，可以奖钱，或者你们亿级的，可以用小股份。比如拿出公司10%的股，分成1万股，分给优秀员工，年终的时候分净利润，这个就要明确每个股价，比如按照公司年度平均净利润*3年，假如员工离职，就按估价买回股份。
年终可以做成长奖，优秀奖，贡献奖等
提成方案
底薪+毛利提成，一般3%-10%，采取阶梯式，1w利润起提，1-2w提成3%，2-3w提成4%，依此类推，封顶10%，我们的是2-5W 5%，5-10W 6%，10W-15W 7%，15-20W 8%，20-25W 9%，30W上10%，但是如果按净利润的话，那需要再扣除水电，房租，物业这类的，净利润一般10%-15%
主管岗位提成，这个问题之前发过500的私密悬赏，原帖是这个，你应该看不到里面的回复，https://www.wearesellers.com/question/55000 ，这个问题的回复你可以在这里去看，有很多参考意义较大的回复，https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... irect有谈论到很多关于主管，还有运营的提成方案，希望对你有帮助
最后还有一个团队管理，我去年是在深圳开始创业，但是找到很多水货运营，我在论坛找了很久，后面发现有这个帖子，https://www.wearesellers.com/question/53349 这个问题是私密问题，答案看不到，但是我在这里找到回答，https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... irect里面的我都认真去看了，很有感悟，你可以去看，另外其余一些管理建议可以看这些帖子
https://www.wearesellers.com/question/62023 （薪资构架，提成方案）
https://www.wearesellers.com/question/38136（管理）
https://www.wearesellers.com/question/46751 （管理）
匿名用户
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做新品的话，运营会担心吃掉旧品的利润，让他没有提成可拿，解决这个，给运营算开新品的额外奖励，产品月出多少单分成提点，我认为提高积极性需要后续出单量的提成再算进去，以第一批产品到底亚马逊仓库为起始日期计算，头一年拿净利提成 x% 次年 次年拿x/2% 2年之后不享有提成 或者 设置固定额度0.3-1%
如果想要鼓励开发爆品的，可以设置为阶梯式
年销售额/月销售额 达到50w美金 X%
100w美金 X+n
200w 美金 X +2n ...
确认产品后，运营再算出产品推广的资金，走什么运营方式，推广目标和周期，可以先做一份以周为评估周期的新品目标表，明确单量，排名，流量，转化等目标值，然后再每周复盘，所以总结就是销售额，毛利，净利润，推广周期，产品回本时间点，这些明确掉
当然运营会担心开发到侵权产品，这时候公司可以给他们新品亏损期限，这段时间亏损可以不算在利润里，当然这个思路，有一定时限，对公司来说也有一定的亏损，但是对运营推广心态上，可能会有一定的帮助，如果过了期限利润就要和旧品一起核算
新品在一定时限如果3个月，6个月，达到多少业绩，广告支出占比能控制在多少以内，给予多少奖励，如果盈利，另外给多少奖励，毕竟现在新品一开始就盈利的情况少，这个思路是去辅助新品成长需要注意的激励
对于正常工作状态的运营提成
1.库存周转率 10%
2.产品推广进度实施与推进（与选品沟通）10%
3.产品上新周期 10%
4.PPC ACOS/月实际销售额小于5% 10%
5.销售额目标完成率 10%
6.店铺是否正常/listing是否正常可售 10%
7.整个店铺好评及feedback获得个数 10%
8.全店铺产品动销率大于70% 10%
9.测评及清仓进度 10%
10.运营执行态度，报表完成情况等 10%
每做到一点可提对应百分比
KPI计算出总分后，要设置保底分数，比如完成率低于70%，都按照70分来算，让运营安心，这个的目的其实是引导方向，不是变相压榨工资，分数太低会影响运营积极性
工资=底薪+毛利*阶梯提成比例*KPI
除了平常的13薪福利，可以搞个激励计划，比如年度目标达成多少，则奖励多少，可以奖钱，或者你们亿级的，可以用小股份。比如拿出公司10%的股，分成1万股，分给优秀员工，年终的时候分净利润，这个就要明确每个股价，比如按照公司年度平均净利润*3年，假如员工离职，就按估价买回股份。
年终可以做成长奖，优秀奖，贡献奖等
提成方案
底薪+毛利提成，一般3%-10%，采取阶梯式，1w利润起提，1-2w提成3%，2-3w提成4%，依此类推，封顶10%，我们的是2-5W 5%，5-10W 6%，10W-15W 7%，15-20W 8%，20-25W 9%，30W上10%，但是如果按净利润的话，那需要再扣除水电，房租，物业这类的，净利润一般10%-15%
主管岗位提成，这个问题之前发过500的私密悬赏，原帖是这个，你应该看不到里面的回复，https://www.wearesellers.com/question/55000 ，这个问题的回复你可以在这里去看，有很多参考意义较大的回复，https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... irect有谈论到很多关于主管，还有运营的提成方案，希望对你有帮助
最后还有一个团队管理，我去年是在深圳开始创业，但是找到很多水货运营，我在论坛找了很久，后面发现有这个帖子，https://www.wearesellers.com/question/53349 这个问题是私密问题，答案看不到，但是我在这里找到回答，https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... irect里面的我都认真去看了，很有感悟，你可以去看，另外其余一些管理建议可以看这些帖子
https://www.wearesellers.com/question/62023 （薪资构架，提成方案）
https://www.wearesellers.com/question/38136（管理）
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