# 案例分析 # 做外贸十年,准备2024年跟朋友合作做亚马逊。计划搭建全新团队从0到1求建议

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2024年准备跟朋友(2个朋友)合作做亚马逊。目标销售额是RMB2000W($290W-$300W),毛利润控制在30%。
自己做外贸十年,比较擅长选品,运营全局也能把空,未来想往供应链发展。
明年计划2024年在武汉搭建一个全新的团队,由我全权负责
我的计划是招聘一个运营组长/主管跟我配合;由我负责产品线的供应链的开发与维护,运营组长/主管负责运营线。
我已经选了三个方向的品类A,B,C出来,计划前4个月(3-6月)由一个比较好入手的产品线A维持住基本开支,且同步开发品类B的产品(1-2款),预计最多7月到仓开始推广。品类B是2024年的重点开发方向,这1-2款产品如果能完成年销售额RMB2000W,那么2024年以后的方向就是垂直/横向深耕相关类目。
品类C在2024年有余力的情况下去进行供应链的沟通与开发。
 
这样的背景下,希望各位大佬给我一点建议:
1,2024年整年分解销售额计划(我已经分解到每个月,我希望看看各位大佬的分解,来对比下我自己的分解)。当然在不知道产品的情况下,我是希望参考一下销售节奏。
2,2024年的人员架构各位大佬有什么建议吗?
3,以各位大佬的经验,人员架构各部分人员的年收入达到多少比较有吸引力与干劲?
4,我跟朋友的合作模式只是初步的谈了3/7,明年具体的我拿不拿工资还没有谈。我们大家都是不怎么计较的人,我朋友也是很有大局观的那种人。对于我们的合作,各位大佬有没有什么忠告或者建议的。
5,供应链的开发与管理的建议。
6,其他建议。
已邀请:
先做目标拆分。目标是2000w, 那么对应的是每个月的平均业绩是25w美金左右,对应每天的业绩平均业绩是8000多美金。假设你的客单价是40美金(根据你的利润率目标预估,这个利润率目标应该不会太低客单价吧?),那么对应每天的销量要求是200单。三个品线假设开5款左右产品,那么分解下来要求的是单品40单/天的销量。
 
上述是目标拆分,接下来是运营拆分。1.推广轨迹的拆分:结合对标竞品的推广轨迹,得到预估第一周的排名...第一个月的排名...第三个月的排名。排名确定,每天的单量就确定了。2.单量的拆分:自然订单和广告订单的占比情况 3.广告订单:广告的CPC,转化率,推算出广告的获客成本CPA的数值。进而推导出每天要求的广告预算。4.利润管控:每周甚至每天跟进利润情况的变动(ERP可以实现) 5.特殊情况的备用方案:如流量不够--应对措施:站外,测评...; 如产品断货--后续接上后的推广拉升动作...
 
每天40单左右的销量,主管一定要找一个,肯定需要一个懂运营各个环节的人来把控全局。然后可以再配一个高级运营+助理的形式。达到多少收入不好说,可以去招聘网站去看下其它公司的福利待遇,不同地区也会不一样。一般开荒的提成点会比较高,可以设置在8-15%左右的范围。也要看你产品是否有吸引力,产品竞争力强,对于运营依赖就低,提成点就可以低一点。供应链我刚好看到一个提不错的帖子,希望对你有帮助:https://www.wearesellers.com/question/79718
先做目标拆分。目标是2000w, 那么对应的是每个月的平均业绩是25w美金左右,对应每天的业绩平均业绩是8000多美金。假设你的客单价是40美金(根据你的利润率目标预估,这个利润率目标应该不会太低客单价吧?),那么对应每天的销量要求是200单。三个品线假设开5款左右产品,那么分解下来要求的是单品40单/天的销量。
 
上述是目标拆分,接下来是运营拆分。1.推广轨迹的拆分:结合对标竞品的推广轨迹,得到预估第一周的排名...第一个月的排名...第三个月的排名。排名确定,每天的单量就确定了。2.单量的拆分:自然订单和广告订单的占比情况 3.广告订单:广告的CPC,转化率,推算出广告的获客成本CPA的数值。进而推导出每天要求的广告预算。4.利润管控:每周甚至每天跟进利润情况的变动(ERP可以实现) 5.特殊情况的备用方案:如流量不够--应对措施:站外,测评...; 如产品断货--后续接上后的推广拉升动作...
 
每天40单左右的销量,主管一定要找一个,肯定需要一个懂运营各个环节的人来把控全局。然后可以再配一个高级运营+助理的形式。达到多少收入不好说,可以去招聘网站去看下其它公司的福利待遇,不同地区也会不一样。一般开荒的提成点会比较高,可以设置在8-15%左右的范围。也要看你产品是否有吸引力,产品竞争力强,对于运营依赖就低,提成点就可以低一点。供应链我刚好看到一个提不错的帖子,希望对你有帮助:https://www.wearesellers.com/question/79718

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