在短短的2年时间里面，经手测试的产品大概有100多款，款式基本是各小类前十类似款（微改），其中在这些测试中的花费亏损也达到上百万，我也测试过市场中各种玩法，比如固定玩法、浮动玩法，海量关键词玩法，低竞价高溢价玩法，固定阶梯玩法，浮动阶梯玩法，主打关键词玩法，借鸡生蛋玩法等等，在2023年上半年前，很多广告玩法只要转化和出单量OK，自然流量打上去还是很快的，从2023年下半年开始，依靠广告单量去刺激自然流量变得非常缓慢，在之前我们基本半个月时间，用广告控制日销在100单的话，自然流量很快就开始上涨，在1个月内自然单量会超过广告单量；但是2023年下半年起，用以前的广告方式操作，发现自然单量很难起来，看到一些交流群的伙伴们还是可以靠广告拉起来，但是转化和投产基本都是表现超级好的那种。明显能感觉到转化率对产品自然流量的影响在变大。

    现在我主要面对的问题是，即使日销拉到100单，但是前期广告单量占比太大，基本达到85-90%，在一个月甚至2个月都还是这样的情况，大部分测试的款整体转化基本在10%以上，广告转换略高有8-13%，和同行比较的话不能说能赶上前五，但是至少超过绝大部分的产品。从反查软件的查询情况来看，问题存在以下两个方面，第一广告关键词极多，自然曝光的关键词少，基本在1-200个，比较少（我们成功的产品关键词基本在800-3000个）；第二有曝光的关键词自然排名比较靠后，基本在70-140之间，核心精准词在首页15-30名；埋词方面基本从ABA大到小埋完了，标题、五点、详情、ST埋全。

   同时在操作广告的过程中集中出现了几个特性：
    1.前期cpc相对较高，在拉升放大的过程cpc上涨，广告位置比较靠前，导致基本都是广告成交，自然上涨较慢（不知是不是广告单对自然排名的作用降低导致的上涨慢，还是广告消耗了系统原本要分发给自然位的流量）

    2.加大预算的时候（没调整竞价的前提下），广告转化会出现不稳定情况，但是在低预算的时候能长期稳定高转化（一个计划预算10上涨到50或者100预算的时候，转化率波动特别明显，但是10-20个广告活动，每个预算2-5美金，绝大部广告活动的表现都很好——不知道是不是因为加大预算导致广告探索的覆盖面积变广让流量不精准，还是在触达用户的时候系统为了消耗广告预算的目标把成交意向更低的人群也加进来导致的？）

     3.那些低cpc、广告转化达标且相对持续稳定的产品，自然排名和流量上涨比较快，自然单量基本能和广告拉升的幅度同步，这种一般出现在低定价低利润的产品上，有价格优势的前提下（类似款25，链接直接15-17这样的低价螺旋的产品），这种情况我的思考是，广告竞价低，在低位置的情况下能转化一定量的订单，导致产品权重加大，有一部分关键词开始出现，在自然位出现的时候，自然订单一样能转化，排名继续向前跑，超过广告位，大量成交来自自然单量，销量也越来越大，广告覆盖的词越来越多，越来越多的关键词有自然成交，销量继续叠加，滚雪球一样。

    总结：
在当前我经手的大量测试结果看，我测试的高竞价高广告的拉升新品订单量和转化率的模式暂时没有发现能在一个月内把自然流量拉升到1000以上，自然和广告占比达到1:1的情况，不像以前一样2周基本就达成目标，广告慢慢撤退；在测试的结果中一些达成的产品来看，基本是低cpc配合一定预算实现的，本质是产品力。【但是在同行的交流中，有不少小伙伴采用浮动的方式，利用竞价测试和产品匹配的流量，把大量的点击、成交集中在首页顶部，导致广告点击率和转化率都超级高（广告转化率是父体转化率的2倍及以上），直接让关键词成交在搜索结果页，也能实现自然流量的快速增长，但是我本身操作能力有限，无法再短时间内调好广告转化率，所以，我暂时无法再在2周或者1个月内达成自然流量1000和占比1：1的操作。】

      诚心向各位大佬请教，在新品上架的时候靠纯白帽的手段，如何依靠广告去快速去操作好一款产品，让自然单量和免费流量快速上涨？？