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# 案例分析 # FBM大件产品广告如何优化?最近产品主要关键词自然位下降,增加精准广告投放转化依旧很差;尝试增加词组投放、广泛投放,进行精准否定、扩词,但是效果不尽人意……
1、产品销量突然下降明显
2、广告流量占比较高,持续维持在60%左右,但是产品主要关键词自然位置均维持在首页TOP5
一、先说一下产品情况
FBM汽配类大件,美西海外仓发货,市场售价均在100$以上
黑五网一结束后流量迎来小幅上升,稳定类目排名TOP5,
促销结束后12月8日开始,排名持续下降至TOP8
二、广告调整问题
①8-12日广告如下
1、手动词组广告为主(未投放主要关键词,主词转化率较差)
2、我们日常售价119.99,同比市场竞品存在10-20$价格优势
自动广告,ASIN投放广告较多
②近5天广告
1、19日开始,转化下降明显。主要关键词自然位下降,增加精准广告投放,但广告转化依旧很差
2、尝试增加词组投放,广泛投放,进行精准否定,扩词,但是效果以及不尽人意
3、之前表现较好的ASIN投放以及自动广告的定投均无转化
期间价格调整至149+50$优惠卷,维持一周效果较差,19日开始回调至正常价格119.99增加10$优惠券
三、市场问题
1、主要关键词,ABA排名近一周由15000左右下降至仅20000+
搜索量由12000下降至8000
2、我的产品销量日均20下降至日均8-10左右,排名稳定至小类8-10
3、市场BSR同期大类排名由1500下降至3000-4000左右
4、我的产品目前仅美西有仓库,美东发货时间较长接近7天
近期市场的波动+广告逐渐的变差,有些不知道如何调整
烦请各位大佬指点一下,如此的市场环境下如何调整广告,以及应对市场的变化。
11 个回复
DOR999
赞同来自: 静谧的球 、 知有Eliza
自动开了两个下面标注的高竞价但是并没有比上面高很多,反而数据较差,是类型不一样还是只用了杠杠?在cpo维度的下面的自动直接关闭,整体acos还有下降空间。
第二周的广告
只看明面数据上:cpc上浮较大26%左右,转化率不变acos上升,再看点击转化,cvr下降了50%,因此acos大幅上浮140%。
第一点我个人习惯看环比和同比,周度数据,月度数据。因此在比较的情况下acos确实上升,广告数据变差,那么在上一个周期环比数据是怎样的?
第二点市场已经处于下坡时间,在节前各种因素不可抗力导致整体转化下降是正常的,这种情况一般会做广告收缩或者竞价收缩,在跑PD,黑五网一一个道理,在活动前后都会有较大波动,老外也要放假了,该买的也买的快差不多了,我可能会做捡漏低竞价
第三点:在没没有弄清楚的单量下滑的原因和市场变化前广告我维稳为主,单量下滑考虑市场、竞品活动、自身价格、自身活动、站外等因素较多,你已经知道市场下行的情况那么广告应该以防御为主,并且加大表现最好的几个广告类型或者组合更有效果,收缩或者关闭之前表现一般或者在特定时间不行的广告:例如你的自动紧密,核心还是广告预算的动态调整,把钱花在刀刃上。自动紧密cpo24.6,整体平均cpo53,假设单独预算锁定精准可以带来48单(有点马后炮hh),当然带来的影响就是广告订单占比会升高
我个人喜欢看cpo,因为acos会因为不同sku价格的影响波动,特别是高客单价,cpo更能反应每单广告要花费的广告费用,能以更低的广告花费出单的广告,在广告类型上不会求多,只求精。
最后一点就是:广告一定要随活动、随流量、随市场波动而波动
班门弄斧了