最近广告调整的有些怀疑人生，麻烦各位大佬指点我一下
1、产品销量突然下降明显
2、广告流量占比较高，持续维持在60%左右，但是产品主要关键词自然位置均维持在首页TOP5
 
一、先说一下产品情况
FBM汽配类大件，美西海外仓发货，市场售价均在100$以上
黑五网一结束后流量迎来小幅上升，稳定类目排名TOP5，
促销结束后12月8日开始，排名持续下降至TOP8
 
二、广告调整问题
①8-12日广告如下

1、手动词组广告为主（未投放主要关键词，主词转化率较差）
2、我们日常售价119.99，同比市场竞品存在10-20$价格优势
自动广告，ASIN投放广告较多
 
②近5天广告

1、19日开始，转化下降明显。主要关键词自然位下降，增加精准广告投放，但广告转化依旧很差
2、尝试增加词组投放，广泛投放，进行精准否定，扩词，但是效果以及不尽人意
3、之前表现较好的ASIN投放以及自动广告的定投均无转化
期间价格调整至149+50$优惠卷，维持一周效果较差，19日开始回调至正常价格119.99增加10$优惠券
 
三、市场问题
1、主要关键词，ABA排名近一周由15000左右下降至仅20000+
搜索量由12000下降至8000
2、我的产品销量日均20下降至日均8-10左右，排名稳定至小类8-10
3、市场BSR同期大类排名由1500下降至3000-4000左右
4、我的产品目前仅美西有仓库，美东发货时间较长接近7天
 
近期市场的波动+广告逐渐的变差，有些不知道如何调整
 
烦请各位大佬指点一下，如此的市场环境下如何调整广告，以及应对市场的变化。