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气传导耳机的老祖宗都被卷死了吗?头部品牌已经占据了大部分用户的心智,血海类目还能不能砸钱做品牌?

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今天震惊的发现Oladance在美国和欧洲的店铺已经搜不到了,作为对手我算是看着它由盛转衰,到现在店都搜不到了,还是有点感慨。
 
我是20年开始做耳机类目,21年中开始做骨传导,21年底通过众筹知道了Oladance,当时的开放式耳机里面好像只有骨传导耳机,但是普遍音质很差,Oladance的出现算是让这个类目有了新血液。第一印象这也是一个有创新能力且注重品牌建设的公司,创始人好像出自世界级音频品牌大厂,有这个背景,产品和品宣不出意外的都做的很好,印象很深的一个视频是博主在美国路上随机找路人来试戴他们的耳机并给出反馈,最后通过众筹筹得了几十万美金,几个月后在亚马逊上市,并且一开售就获得了很好的销量。对于当时还在研究站内新品上架之后要怎么提升流量/转化率/评论数量的我来说真是羡慕极了,觉得品牌化运营就该是像他们一样创新产品+贴近本土化的推广。
 
Oladance在国内上市之后我第一时间就买了一个,要一千多RMB,拿到手之后音质确实震撼到我了,比骨传导耳机好太多了,然后我就把产品给到老板,没过多久我们公司也开始做这种形态的气传导耳机,之后的故事就是模仿者越来越多,价格卷到了二三十美金,越来越接近TWS的情况,我也看着他们的销量越来越差。期间也出过新品,依然是有产品上的创新,依然是大力的品牌推广,但是价格也还是到了一百多美金甚至两百多美金,最后也没能成为爆款。前阵子也看到过他们降价自救,销量有了些起色,直到现在已经搜不到他们的店铺了。不确定他们是退出欧美亚马逊还是被收购, anyway, 作为即将开始砸钱做品牌耳机的我来说还是有很多研究的价值。
 
一点看法:走品牌路线成功了确实香,但是需要的资金和产品的投入不是普通公司能承受的,品牌推广确实很重要,但是如果砸不出来头部品牌那种量(品类即品牌),站内运营的配合应该也不可忽视,如果他们早一点降价刺激出单,提升链接权重和一些品类词的关键词可能又是不一样的情况吧。亚马逊红海类目的马太效应太严重了,头部品牌已经占据了大部分用户的心智,想通过做品牌分一杯羹,只能在产品上高质低价,推广上根据自己的资金量和目标走大牌常用的效果好的渠道,关键还是得找适合自己的节奏和平衡点,毕竟大品牌有现在的成就也不是一蹴而就。
 
共勉!浴血在红海类目的同行们。 
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