社区 发现 Amazon 黑五网一爆单秘籍-亚马逊调广告前必须要做...
黑五网一爆单秘籍-亚马逊调广告前必须要做的一件事！
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相信不少运营小伙伴在看到广告效益变差了，第一时间可能就是把ACOS高的活动降下来，方法自然就是依据底层逻辑：
ACOS=广告花费/广告销售额，也就是说可以
从控花费入手，降低无效流量的消耗（高消耗低转化的流量）；
从增加广告销售额入手，那就是把表现好的投放词做增量，让其产生更多的消耗，带来更多的销售额。这个逻辑固然没错，但我想表达的是，广告该不该调整，还得看整体（大盘）的数据表现，比如整体销售额和花费占比的数据变化，甚至是你主推词的自然排名变化情况。因此，在调整（优化）广告前，建议还是先做一份广告报表，通过看板帮助自己更清晰地了解目前的情况，以及快速找到需要调整的活动。以下是根据某店铺下本月截至美国时间21号，按照周维度展示的广告数据，作为例子说明。
此店铺的目标ACOS是30%，花费占比的目标是12%以内，在此基础上广告尽可能做增量，产生更多消耗，带来更多销售额。
由图1看出，本月截至当前的总数据，ACOS达标，广告销售额有增长，但是花费占比13.71%超标，此情况说明自然销售额（自然订单）减少了，导致整体销售额减少了（从广告销售额占比也可以看出来），也就是说有可能的原因是
a. 核心词自然位下降，导致流量端口减少了；
b. 转化率下降了；
c. 前两者均发生。
花费占比是衡量利润是否达标的重要指标，因此当勿之急是想办法降下来。然后我们再做聚焦预算跑词。抱着这两个目的，我们再去调广告，就会对整体情况更清晰，从而有更明确的方向。
目的1：降花费
图2
由图2可以看出链接（父体）维度的数据下，近一周花费占比增长幅度最大的主要是第四梯队（父体）和第一梯队（父体），说明我们的调整重心应该放在这两个链接上，然后再分别找出这两个链接下花费超标的ASIN，然后再筛选出ASIN下高消耗低转化的活动，然后再精确到活动下的投放层级，最后再降花费即可。换言之广告数据可以帮助你快速找到问题点，然后精准找到需要调整的活动和投放词。
目的2：聚焦跑词，提升自然位
那么问题来了，如何确定哪些词是我应该聚焦的呢？这就要结合当前我们的父体链接下的流量分布情况，这个可以通过**精灵的关键词优化工具中查到，在拓展流量词中输入我们类目下的父体ASIN（可以输入多个），然后立即查询即可。
图3
然后在弹出的对话框中根据需要选择是用全部变体拓词还是用畅销变体，又或者是用当前变体。
图4
最后出现的数据中就包含链接覆盖的关键词和对应的流量占比，ABA排名，月搜索量和流量类型（自然流量，广告流量，AC推荐词流量等）。
导出这些数据后，我们即可根据相关度和ABA排名，找到相关度高且具备一定搜索量的词作为切入点，然后再看看该词下的自然排名和广告排名如何，并且匹配一下该词对应的广告数据，然后我们就可以根据情况对广告做优化和增量。最后就是通过广告助推，拉动自然位排名，从而提高自然单量，降低花费占比。
因此，调广告前最重要的是要有清晰的看板，找的问题，然后分维度分析数据，从整体➡链接/ASIN➡Campaign➡投放词。同时借助像**精灵这样的插件帮助我们挖掘主推词，从而提升自然排名和订单。不仅如此，还可以利用该插件制作关键词矩阵、关键词追踪、流量反查和竞品分析等，一站式帮助我们更好地运营，提升成效。
以上，祝大家早日运用好手上的分析工具
ACOS=广告花费/广告销售额，也就是说可以
从控花费入手，降低无效流量的消耗（高消耗低转化的流量）；
从增加广告销售额入手，那就是把表现好的投放词做增量，让其产生更多的消耗，带来更多的销售额。这个逻辑固然没错，但我想表达的是，广告该不该调整，还得看整体（大盘）的数据表现，比如整体销售额和花费占比的数据变化，甚至是你主推词的自然排名变化情况。因此，在调整（优化）广告前，建议还是先做一份广告报表，通过看板帮助自己更清晰地了解目前的情况，以及快速找到需要调整的活动。以下是根据某店铺下本月截至美国时间21号，按照周维度展示的广告数据，作为例子说明。
此店铺的目标ACOS是30%，花费占比的目标是12%以内，在此基础上广告尽可能做增量，产生更多消耗，带来更多销售额。由图1看出，本月截至当前的总数据，ACOS达标，广告销售额有增长，但是花费占比13.71%超标，此情况说明自然销售额（自然订单）减少了，导致整体销售额减少了（从广告销售额占比也可以看出来），也就是说有可能的原因是
a. 核心词自然位下降，导致流量端口减少了；
b. 转化率下降了；
c. 前两者均发生。
花费占比是衡量利润是否达标的重要指标，因此当勿之急是想办法降下来。然后我们再做聚焦预算跑词。抱着这两个目的，我们再去调广告，就会对整体情况更清晰，从而有更明确的方向。
目的1：降花费
图2由图2可以看出链接（父体）维度的数据下，近一周花费占比增长幅度最大的主要是第四梯队（父体）和第一梯队（父体），说明我们的调整重心应该放在这两个链接上，然后再分别找出这两个链接下花费超标的ASIN，然后再筛选出ASIN下高消耗低转化的活动，然后再精确到活动下的投放层级，最后再降花费即可。换言之广告数据可以帮助你快速找到问题点，然后精准找到需要调整的活动和投放词。
目的2：聚焦跑词，提升自然位
那么问题来了，如何确定哪些词是我应该聚焦的呢？这就要结合当前我们的父体链接下的流量分布情况，这个可以通过**精灵的关键词优化工具中查到，在拓展流量词中输入我们类目下的父体ASIN（可以输入多个），然后立即查询即可。
图3
然后在弹出的对话框中根据需要选择是用全部变体拓词还是用畅销变体，又或者是用当前变体。
图4
最后出现的数据中就包含链接覆盖的关键词和对应的流量占比，ABA排名，月搜索量和流量类型（自然流量，广告流量，AC推荐词流量等）。
导出这些数据后，我们即可根据相关度和ABA排名，找到相关度高且具备一定搜索量的词作为切入点，然后再看看该词下的自然排名和广告排名如何，并且匹配一下该词对应的广告数据，然后我们就可以根据情况对广告做优化和增量。最后就是通过广告助推，拉动自然位排名，从而提高自然单量，降低花费占比。
因此，调广告前最重要的是要有清晰的看板，找的问题，然后分维度分析数据，从整体➡链接/ASIN➡Campaign➡投放词。同时借助像**精灵这样的插件帮助我们挖掘主推词，从而提升自然排名和订单。不仅如此，还可以利用该插件制作关键词矩阵、关键词追踪、流量反查和竞品分析等，一站式帮助我们更好地运营，提升成效。
以上，祝大家早日运用好手上的分析工具
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