我先抛砖引玉吧.我认为首先是认知方面最重要,这个包括对产品理解和电商运营思维两方面.
        产品方面,这个希望大家先讨论,我先重点分享下我对运营思维的理解.
        任何一个平台的展现位置都是有限的,所以展现量也是有限的,平台要做的事情就是利用大数据分析,提升平台的展现价值,根据公式我们很容易得知,要提高展现价值,可以有三个途径,点击率,转化率,客单价.也就是电商从运营角度考虑,最核心的就是点击率,转化率和客单价.平台终极的目标是希望展现价值最大化,所以接下来讨论是围绕提升展现价值为核心的讨论.一个行业里,客单价基本上算是稳定的,所以,讨论得也不多.点击率和转化率任何一个的关联因素都是很多,不做详细讨论,我们重点讨论,点击率和转化率对运营过程的影响.
         点击率由什么影响,产品权重,关键词排名,广告排名,活动等,另外就是图片本身的质量.S单是为了解决关键词排名和产品权重.
         抓化率这个由客户的需求,产品本身功能和效用,其他用户的评价,价格等多方面影响.
         客单价,这个是定价决定和消费者购买数量决定的.
         通过简单分析,我们运营的核心其实就是努力提升一个产品的点击率和转化率,在这两个有保证的情况下,就是放大产品的展现量,达到这个目的由很多方式.
         从理论上,S单和广告甚至完全不推广,有好的产品,好的点击率的主图,好的转化率情况下,都可以达到爆款,事实上是在推的产品往往很多都是有缺陷的,比如,点击率不够好,连主图本身都没有拍好,产品也很一般,转化率肯定不会好到哪里去.这种情况下,我们去做广告,毫无卵用,除了高昂的费用和极低的投入产出比.最后,被迫走向S单,然而S单资源也不行,自己又不去摸索,其结果就是很尴尬的等死.针对这种情况有句话形容得很到位,7分靠选品,3分靠运营,剩下90分靠S单.
        如果从红海市场看,我觉得运营的核心就只有两点,点击率和转化率,绝大多数情况,面对同行S单的转化率,真实转化率很难达到那么高,如果自信可以达到和他差不多,你就可以完全不考虑S单了.
       详细讨论下S单对运营的效果,长期维持比同行略高的转化率,获得系统更好的权重的排名,通过这样的对产品权重提升,相同的关键词下,展现位置更加占优,获得系统排名的点击率更高.真是S单一时爽,一直S单一直爽.
       对于绝大多数的运营来说,做一张好图和去优化listing页面远比S单要难得多,S单无疑是降低了电商运营的难度,只要无脑得刷下去,你刷10单我刷12单,稍微控制下转化率,这样的方式继续下去,产品慢慢俘获了系统的认可,毕竟系统不是人,就大量得推荐优质展示位置给S单多的人.但是这样下去会可持续吗,肯定不行,系统加大对S单订单的识别,加大对S单的打击,提升S单的难度,把S单的门槛提高.所谓道高一尺魔高一丈,在系统的这样的推荐逻辑下,S单会长久持续下去,因为这毕竟是电商运营最简单的方式.
       其实电商运营本身也不复杂,就是做好点击率和转化率就行了,本身没有啥技术含量,一个产品能不能成功基本上和运营的方式没有多大关系,这主要取决选品和对这个品的预算.
      从上面讨论S单情形来看,光靠广告的产品其实很难和S单的对抗下去的,刷的转化率普遍比真实成交的转化率要高,所以,纯白的手法运营电商必定是在产品下了大功夫的,在各种细节也是极其认真的,才能通过广告的方式占据一席市场.是不是说S单就对点击率和转化率不关心了呢,当然不是,大麦不仅点击率做得很棒,真实的转化率也做得很棒,所以,在运营上其实没有多大得差异,差异在你得努力成都和投入资源上.
      对小麦家来说,强化选品,使劲优化点击率和转化率才是生存下去的最好方式,也是风险最小的方式,多种方式并用,一定要分清主次,S单就认认真真的S单,广工就认认真真优化广告,不要一半精力S单,一半精力广告.其实优化好的产品,只做广告的话,你会发现比S单要轻松多了,不用那么担心店铺不在了.S单有风险,小麦需谨慎.
       更加细节上的东西,比如今天刷多少单,明天刷多少,刷哪些关键词等等,今天广告开了30明天开多少,这些很细节的东西,我觉得是服务于运营的目标以及由预算共同决定的,所以并没有那么重要,无论是S单还是广告,其实这个都不难,难得是你没有想清楚为啥要这样做,当你每个环节都清晰知道自己做的目的时,你就是一个成熟的运营了.
        做好自己那个阶段最该做的事,知己知彼,百战不殆!