社区 发现 行业发展交流 5人团队做亚马逊一年销售额破亿？你信？反...
5人团队做亚马逊一年销售额破亿？你信？反正我不信！
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以下是来源于海贸会的一篇文章，希望大卖门来讨论，赤裸裸的童言无忌的讨论，从团队、产品、资源、渠道等等各个方面来剖析，5人团队做亚马逊一年破亿销售？真的有办法实现？不搞恶意攻击，纯讨论！
昨天海猫跨境总裁班上课，晚上邀请了我的朋友jack来分享下接近3个小时，之前零散有跟jack聊过，从没系统的听过jack的分享，jack说这次也是其处女秀。我听下来后，大吃一惊，进一步加强我个人对跨境电商小而美理论的坚定。
我把jack作为一个传统工贸一体的外贸工厂如何坚定不移地转向跨境电商的分享整理了归纳了下，结合当前大量传统工厂转型跨境电商过程中遇到的问题，按123记录在此。
一、老板决心和如何产生这个决心。
jack创业十年，几年前就销售过亿，主要做OEM和ODM，每年都在海外参加近10次展会，服务一些知名和不知名的企业，净利润从20%一路跌到3%左右。但最近2年，几乎没有什么利润，0利润或者贴本接订单，只为养活工人。我是在13年在海贸会的一次活动上认识jack的，当时他第一次接触到跨境电商，还是通过朋友介绍觉得有点新兴意思才来听会，那个时候我很明显的感觉到他对跨境电商看不起。不过从15年后，公司利润实在是艰难，痛定思痛，坚决要搞跨境电商，当年就注册了亚马逊账户，找了一名外贸经理负责接领这个任务，先做了再说，15年亚马逊负责人一口气招聘了20多人，一路摸索过来，当年销售额近千万人民币，奇怪，这哥们那个时候偷偷摸摸的做亚马逊，也不找我聊聊，呵呵。
二、从亏钱到赚钱。
从16年初开始，jack和团队找到了点感觉，这个时候团队也趋于成熟（该走的都走了），团队成员只有5人，还全部都是应届生，jack自己来做好规划和流程，一口气大干猛干狂干，到17年初这个团队销售额突破1亿多，净利润30%+，真心感觉做亚马逊没有那么难。不过我从jack的分享来看，jack对做亚马逊已经有一套流程化打法，在团队0流失率的情况下，已经进入到了一个快速复制的道路上来了。
三、微创新和用户思维。
jack曾经想做颠覆式创新，还上过互联网界里类似的课程，结果发现自己没法颠覆这个行业，还是回归到了微创新的路上来，几经折腾，找到了一套微创新的打法，也没有学习小米只做一款爆品，因为没有小米融资了那么多钱，jack选择了这个品类一系列老产品的微创新，通过亚马逊快速试错和改进，才真正的做到了自己认为还行的2个不同定位的品牌，完全从ODM转身过来，实现了自己多年的梦想。
jack最大的感触就是之前做生意是客户思维，现在做生意是用户思维，一切基于用户来考虑怎么样做好产品，这是传统工厂老板最难想通的地方，但又是今后不得不做到的地方。
以上为我对其分享的总结，但是学员们猛烈的问答实在是精彩，也许学员们多是传统外贸工厂，深有感触。基于海猫不让我多写，以便大家回到课堂里来面对面交流，我就写3条迫切的。
问：为何你从传统工厂转型做亚马逊，可以很快破亿，你认为最重要的核心是什么？
答：产品品质是核心中的核心，用户思维是指导思想。我做工厂那么多年，也给国际大牌代工过，对品质的把控有一些心得。工厂有个设计研发团队，也是我能进行微创新的基础，比单纯的代加工工厂要强那么一点点，现在我直接做用户，对自己要求稍微严格一点，可以把不良率降低到万分之三以下，也许这样的产品微创新和优良品质加上一点点跨境电商红利，才让我找到了一点点感觉。
问：5人团队如何分工的？
答：我们这5人全部都是应届生，我不相信单靠挖一个人或二个人就能把跨境电商做起来。员工只是执行，思维是老板给出来的，老板必须要懂。刚开始1个人管1个账户，后来发现图片没有处理好，就去问，说要一个美工才能做好这个事情，就去招聘一个美工，产品的文案和图片都上传上去了后，发现需要一个人协调工厂和销售以及物流等，最重要的是要了解到用户的需求对产品进行改进，就想到要找一个产品经理，于是这个团队就形成了，产品经理+摄影美工+账户管理（一个人一个国家一个账户），因为有几个账户，就组成了一个5人小组。还行，产品不多，但品质好，加上很快能改进实现微创新，还有点点预算做广告和引流量，就这样做起来了。
问：做到一个亿需要多少钱？
答：钱，钱，钱，跟品质，品质，品质是一样的重要，做亚马逊没钱做不大。我是准备了5000万+来做这个事情的，没有钱，就不敢去试错，就不敢去备货，也不敢去研发开模具，更不敢去打广告引流量，哪里敢让一个外贸经理来一口气招聘那么多人来折腾哦。
哎，我终于找到了我参与的一些做亚马逊的公司为何做不大的原因了，我有用户思维，也注重产品品牌和微创新，但是重要的是没有钱，老断货，难道不知道不多备货吗？所以，老是做不大，做不大。。。
jack住的地方跟我是顺路，回家路上，我们交流了下，认为16年还是传统工厂在亚马逊上是有流量红利的，随着17年亚马逊的制造+进一步扩张，流量红利会慢慢消失。
抓住趋势，抓住红利，也许你我就成功了。
2017-01-14 Paul 跨境电商海贸会
昨天海猫跨境总裁班上课，晚上邀请了我的朋友jack来分享下接近3个小时，之前零散有跟jack聊过，从没系统的听过jack的分享，jack说这次也是其处女秀。我听下来后，大吃一惊，进一步加强我个人对跨境电商小而美理论的坚定。
我把jack作为一个传统工贸一体的外贸工厂如何坚定不移地转向跨境电商的分享整理了归纳了下，结合当前大量传统工厂转型跨境电商过程中遇到的问题，按123记录在此。
一、老板决心和如何产生这个决心。
jack创业十年，几年前就销售过亿，主要做OEM和ODM，每年都在海外参加近10次展会，服务一些知名和不知名的企业，净利润从20%一路跌到3%左右。但最近2年，几乎没有什么利润，0利润或者贴本接订单，只为养活工人。我是在13年在海贸会的一次活动上认识jack的，当时他第一次接触到跨境电商，还是通过朋友介绍觉得有点新兴意思才来听会，那个时候我很明显的感觉到他对跨境电商看不起。不过从15年后，公司利润实在是艰难，痛定思痛，坚决要搞跨境电商，当年就注册了亚马逊账户，找了一名外贸经理负责接领这个任务，先做了再说，15年亚马逊负责人一口气招聘了20多人，一路摸索过来，当年销售额近千万人民币，奇怪，这哥们那个时候偷偷摸摸的做亚马逊，也不找我聊聊，呵呵。
二、从亏钱到赚钱。
从16年初开始，jack和团队找到了点感觉，这个时候团队也趋于成熟（该走的都走了），团队成员只有5人，还全部都是应届生，jack自己来做好规划和流程，一口气大干猛干狂干，到17年初这个团队销售额突破1亿多，净利润30%+，真心感觉做亚马逊没有那么难。不过我从jack的分享来看，jack对做亚马逊已经有一套流程化打法，在团队0流失率的情况下，已经进入到了一个快速复制的道路上来了。
三、微创新和用户思维。
jack曾经想做颠覆式创新，还上过互联网界里类似的课程，结果发现自己没法颠覆这个行业，还是回归到了微创新的路上来，几经折腾，找到了一套微创新的打法，也没有学习小米只做一款爆品，因为没有小米融资了那么多钱，jack选择了这个品类一系列老产品的微创新，通过亚马逊快速试错和改进，才真正的做到了自己认为还行的2个不同定位的品牌，完全从ODM转身过来，实现了自己多年的梦想。
jack最大的感触就是之前做生意是客户思维，现在做生意是用户思维，一切基于用户来考虑怎么样做好产品，这是传统工厂老板最难想通的地方，但又是今后不得不做到的地方。
以上为我对其分享的总结，但是学员们猛烈的问答实在是精彩，也许学员们多是传统外贸工厂，深有感触。基于海猫不让我多写，以便大家回到课堂里来面对面交流，我就写3条迫切的。
问：为何你从传统工厂转型做亚马逊，可以很快破亿，你认为最重要的核心是什么？
答：产品品质是核心中的核心，用户思维是指导思想。我做工厂那么多年，也给国际大牌代工过，对品质的把控有一些心得。工厂有个设计研发团队，也是我能进行微创新的基础，比单纯的代加工工厂要强那么一点点，现在我直接做用户，对自己要求稍微严格一点，可以把不良率降低到万分之三以下，也许这样的产品微创新和优良品质加上一点点跨境电商红利，才让我找到了一点点感觉。
问：5人团队如何分工的？
答：我们这5人全部都是应届生，我不相信单靠挖一个人或二个人就能把跨境电商做起来。员工只是执行，思维是老板给出来的，老板必须要懂。刚开始1个人管1个账户，后来发现图片没有处理好，就去问，说要一个美工才能做好这个事情，就去招聘一个美工，产品的文案和图片都上传上去了后，发现需要一个人协调工厂和销售以及物流等，最重要的是要了解到用户的需求对产品进行改进，就想到要找一个产品经理，于是这个团队就形成了，产品经理+摄影美工+账户管理（一个人一个国家一个账户），因为有几个账户，就组成了一个5人小组。还行，产品不多，但品质好，加上很快能改进实现微创新，还有点点预算做广告和引流量，就这样做起来了。
问：做到一个亿需要多少钱？
答：钱，钱，钱，跟品质，品质，品质是一样的重要，做亚马逊没钱做不大。我是准备了5000万+来做这个事情的，没有钱，就不敢去试错，就不敢去备货，也不敢去研发开模具，更不敢去打广告引流量，哪里敢让一个外贸经理来一口气招聘那么多人来折腾哦。
哎，我终于找到了我参与的一些做亚马逊的公司为何做不大的原因了，我有用户思维，也注重产品品牌和微创新，但是重要的是没有钱，老断货，难道不知道不多备货吗？所以，老是做不大，做不大。。。
jack住的地方跟我是顺路，回家路上，我们交流了下，认为16年还是传统工厂在亚马逊上是有流量红利的，随着17年亚马逊的制造+进一步扩张，流量红利会慢慢消失。
抓住趋势，抓住红利，也许你我就成功了。
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奈斯 - 我是你的路人甲
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文章通篇废话，土豪用钱砸出来的路，核心仅二，微创和钱。
微创这个意识已在圈子传了好久，不少老板都知抄款的好处，而且一直在实践，在如今也不算什么大秘诀，且微创的核心其实也是砸钱改产品，最终还是，钱。