社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 红海产品，市场均价...
# 运营案例分析 # 红海产品，市场均价50-60美金，推广一个多月，平均CPC来到了2.8左右，大词转换效果也不好，销量一直没起来也不稳定。不太清楚自己的劣势在哪里，麻烦大佬们帮忙看下……
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产品情况：
红海类目，市场均价大部分40-60美金，产品没有特别大的差异化，目前正常售价在50-60美金，开了10优惠券，评论有四五十个，4.9评分，主图A+都做了，视频最近在准备中，VINE回评有二十条，小类目排名一直在200名左右。
今年一月开始上架推广的一款新品，售价在50-60美金，1月20号开始广告推广，类目算是红海类目，竞价高，目前销量一直没有起来，目前打算用广告推动销量，广告曝光目前还算有，但是点击率偏低，大词广告关键词基本在两三页左右的位置，自然排名在四五页，首页竞价非常高，广泛词组广告竞价也很高，平均CPC来到了2.8左右，大词转换效果也不好,最近想打ASIN广告目前效果也不好，比建议竞价都高，但是曝光点击都不多。
这是2月24号的广告效果，大词自然排名依旧上不去，广告平均一天出1-3单，没有稳定的出单词，自动广告也跑不出好词，自动紧密非紧密效果都很差，每天都在否词，自动广告把大词都否掉了跑。
市场上有最近也有新品起来，看价格评论都跟我差不多，广告分析的话就是大词方面占比流量多，不太清楚自己的劣势在哪里，产品方面退货率目前看偏高，但是还没起量不好参考,麻烦大佬们帮忙看下.
目前产品情况，大词出单较稳定，基本广告出单来自大词关键词，但是广告占比高，自然单量少。大词竞价仍然3.0+。
红海类目，市场均价大部分40-60美金，产品没有特别大的差异化，目前正常售价在50-60美金，开了10优惠券，评论有四五十个，4.9评分，主图A+都做了，视频最近在准备中，VINE回评有二十条，小类目排名一直在200名左右。
今年一月开始上架推广的一款新品，售价在50-60美金，1月20号开始广告推广，类目算是红海类目，竞价高，目前销量一直没有起来，目前打算用广告推动销量，广告曝光目前还算有，但是点击率偏低，大词广告关键词基本在两三页左右的位置，自然排名在四五页，首页竞价非常高，广泛词组广告竞价也很高，平均CPC来到了2.8左右，大词转换效果也不好,最近想打ASIN广告目前效果也不好，比建议竞价都高，但是曝光点击都不多。
这是2月24号的广告效果，大词自然排名依旧上不去，广告平均一天出1-3单，没有稳定的出单词，自动广告也跑不出好词，自动紧密非紧密效果都很差，每天都在否词，自动广告把大词都否掉了跑。
市场上有最近也有新品起来，看价格评论都跟我差不多，广告分析的话就是大词方面占比流量多，不太清楚自己的劣势在哪里，产品方面退货率目前看偏高，但是还没起量不好参考,麻烦大佬们帮忙看下.
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摸鱼的小毽子 - 不会摸鱼的运营，不是好运营！
赞同来自: 179950152
你可以在后台查看一下你这个类目的一个平均转化率和类目top转化率，
进入到广告活动管理页面。
在左侧找到并点击“品牌指标”，进入下一个页面。
在这个页面中，你可以看到品牌所经营的各个品类的相关品牌指标数据。选择要查看的类目。
在下一个页面中，你会看到自己品牌在这个类目下的各个指标的数据。可以选择时间范围查看数据，按月或者按周都可以。在这个页面中可以看到自己品牌在这个类目下的转化率，另外还有一个品类转化率中位数和类目top的转化率。
这样分析下来，如果你的转化率比类目平均的还低，建议先优化链接再去大力度开广告。如果你的转化率和类目平均的差不多，广告可以继续跑，建议把转化低于5%的词或者广告活动先关闭，把预算给到转化高的广告活动，先做一部分词的权重，前期链接没什么权重，大词转化肯定是比较差的，不知道你第一个广告活动是不是大词，这个广告活动有一定的出单量，建议继续跑，但是点击率比较低，点击率和广告位很有关系，这个需要搜索结果顶部（首页），搜索结果其余位置，产品页面 的出单比例和转化情况去调整一下比例，首页的点击率肯定会高很多，根据你现在的数据，我觉得这个品爆单有点难，但是优化一下做出利润肯定是可以的，只要转化好的词前期可以不看acos继续跑，转化差的词就没必要大力跑了降低竞价预算出单挣钱就行。同时结合多种广告形式，我们大部分产品视频广告效果会好很多，建议 把视频广告尽快安排起来。同时要优化listing,把转化率做上去，优惠券效果不佳也可以采取直接降价呀，只有你链接本身的转化率上去了，广告效果才会越来越好，广告只是辅助推广，能不能爆单还得看链接自身的各项数据。
摸鱼的小毽子 - 不会摸鱼的运营，不是好运营！
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这样分析下来，如果你的转化率比类目平均的还低，建议先优化链接再去大力度开广告。如果你的转化率和类目平均的差不多，广告可以继续跑，建议把转化低于5%的词或者广告活动先关闭，把预算给到转化高的广告活动，先做一部分词的权重，前期链接没什么权重，大词转化肯定是比较差的，不知道你第一个广告活动是不是大词，这个广告活动有一定的出单量，建议继续跑，但是点击率比较低，点击率和广告位很有关系，这个需要搜索结果顶部（首页），搜索结果其余位置，产品页面 的出单比例和转化情况去调整一下比例，首页的点击率肯定会高很多，根据你现在的数据，我觉得这个品爆单有点难，但是优化一下做出利润肯定是可以的，只要转化好的词前期可以不看acos继续跑，转化差的词就没必要大力跑了降低竞价预算出单挣钱就行。同时结合多种广告形式，我们大部分产品视频广告效果会好很多，建议 把视频广告尽快安排起来。同时要优化listing,把转化率做上去，优惠券效果不佳也可以采取直接降价呀，只有你链接本身的转化率上去了，广告效果才会越来越好，广告只是辅助推广，能不能爆单还得看链接自身的各项数据。