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# 运营案例分析 # 红海产品，市场均价50-60美金，推广一个多月，平均CPC来到了2.8左右，大词转换效果也不好，销量一直没起来也不稳定。不太清楚自己的劣势在哪里，麻烦大佬们帮忙看下……
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产品情况：
红海类目，市场均价大部分40-60美金，产品没有特别大的差异化，目前正常售价在50-60美金，开了10优惠券，评论有四五十个，4.9评分，主图A+都做了，视频最近在准备中，VINE回评有二十条，小类目排名一直在200名左右。
今年一月开始上架推广的一款新品，售价在50-60美金，1月20号开始广告推广，类目算是红海类目，竞价高，目前销量一直没有起来，目前打算用广告推动销量，广告曝光目前还算有，但是点击率偏低，大词广告关键词基本在两三页左右的位置，自然排名在四五页，首页竞价非常高，广泛词组广告竞价也很高，平均CPC来到了2.8左右，大词转换效果也不好,最近想打ASIN广告目前效果也不好，比建议竞价都高，但是曝光点击都不多。
这是2月24号的广告效果，大词自然排名依旧上不去，广告平均一天出1-3单，没有稳定的出单词，自动广告也跑不出好词，自动紧密非紧密效果都很差，每天都在否词，自动广告把大词都否掉了跑。
市场上有最近也有新品起来，看价格评论都跟我差不多，广告分析的话就是大词方面占比流量多，不太清楚自己的劣势在哪里，产品方面退货率目前看偏高，但是还没起量不好参考,麻烦大佬们帮忙看下.
目前产品情况，大词出单较稳定，基本广告出单来自大词关键词，但是广告占比高，自然单量少。大词竞价仍然3.0+。
红海类目，市场均价大部分40-60美金，产品没有特别大的差异化，目前正常售价在50-60美金，开了10优惠券，评论有四五十个，4.9评分，主图A+都做了，视频最近在准备中，VINE回评有二十条，小类目排名一直在200名左右。
今年一月开始上架推广的一款新品，售价在50-60美金，1月20号开始广告推广，类目算是红海类目，竞价高，目前销量一直没有起来，目前打算用广告推动销量，广告曝光目前还算有，但是点击率偏低，大词广告关键词基本在两三页左右的位置，自然排名在四五页，首页竞价非常高，广泛词组广告竞价也很高，平均CPC来到了2.8左右，大词转换效果也不好,最近想打ASIN广告目前效果也不好，比建议竞价都高，但是曝光点击都不多。
这是2月24号的广告效果，大词自然排名依旧上不去，广告平均一天出1-3单，没有稳定的出单词，自动广告也跑不出好词，自动紧密非紧密效果都很差，每天都在否词，自动广告把大词都否掉了跑。
市场上有最近也有新品起来，看价格评论都跟我差不多，广告分析的话就是大词方面占比流量多，不太清楚自己的劣势在哪里，产品方面退货率目前看偏高，但是还没起量不好参考,麻烦大佬们帮忙看下.
目前产品情况，大词出单较稳定，基本广告出单来自大词关键词，但是广告占比高，自然单量少。大词竞价仍然3.0+。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 179950152 、 西瓜很甜877
1.CPC偏高，平均2.45的CPC，点击比较多的还是2.91，3.07，这个问题是非常大的，别说什么红海的影响，我们做过一些红海灯类，也不需要这么高，CPC高低除了广告主（外部竞争）之外，还和你自己的竞价方式 节奏推广有紧密的关系。
2.广告转化率非常低，6%左右的广告转化率
1和2的影响下，加上客单价是中客单价55刀左右，导致你ACOS过高，意味着你的广告费比是比较高的，广告订单占比估计也不少。
广告转化率差，导致自然权重起不来，广告订单占比居高不下，毛利率起不来，销量也难以健康拉起来，陷入死循环。
所以优化方向在于：
1.降CPC，这个是硬性的，如果这个降不了，你的毛利率一直都难拉起来。先设定目标CPC 2.0左右。
2.提广告转化率，影响广告转化的因素比较多，包括价格结构，链接信息，评论，产品力，促销，秒杀，广告位置，search team等，要自己去排查分析测试。广告投放本身就是一个测试、分析、调整、二次投放、再优化、再执行...的循环纠正过程，光靠你丢两个截图和一些粗略的文字介绍，大家没法给到你有深度的 针对性的建议。
3.引流手段多元一些，只会靠站内广告推，现阶段风险不小。
4.多研究研究增长明显的新品，流量结构、转化条件、关键词、站内外特点等信息，别只盯着关键词一个维度去思考。