这是一年前的帖子。
https://www.wearesellers.com/question/102797?notification_id=69285516&rf=false&item_id=1020823&answer_id=1020823&single=TRUE#!answer_1020823

很感谢当时大家对我的关注。大家的问题我也选择性地进行了回复，有些问题没有回复，可能涉及到了我们现在的核心思路，例如我们做什么产品、怎么选择新品等，也都有了一套相关完整的流程。

公司目前状况：
1. 第一个账号仍在运营，第二个账号发展势头也猛，但是在25年11月份已挂掉。第三个账号今年年初刚到货，现在第一批正在售卖。第二个账号挂掉原因也很简单：营业执照用的是亲戚的，KYC审核的时候没有通过。因为是亲戚原因，申诉配合困难，最终艰难决定弃用账号，赔了8W左右。第三个账号吸取教训，用了我们自己的资料去注册。
2. 租了办公室，90平，2200租金；重新找了大森林货代，价格确实够便宜；报税问题找了财务公司，季度付1500；两人社保交的是深圳的，一人大概在1800左右；两人每个月工资7000；采购必须要发票，一切按照合规的来。
3. 严格按照深圳上班公司的情况来，9点上班，6点下班。说是双休，但是基本上周末都会过来调一下广告。
4. 公司内外账。外账报税就交给财务公司，公户内账就我们自己记录，每一笔都要详细记录。当然，从公户转出去的每一笔钱都会要有发票。因为也咨询了财务公司，所以基本的还懂些，不懂和不明白的，问他们也会解答。

账号情况：
1. 深切感受到亚马逊是重资产的，流转资金很重要。走上正轨后，公户上的钱除去工资、社保、采购之后，基本不再有多余的钱。我们分析了这个情况，是因为账号在增长：假如卖出货物100个，下次补货可能就需要300个。同时新品我们每次发货也要增加一两个（太多怕周转资金不足）。
2. 第三个账号就是复制第一个账号卖得好的产品，好的产品会再次上到第三个账号上，新品就全在第一个账号上测试。
3. 还是利润为主，适量增加了新品和老品扩大的开支，允许前期无盈利投入的扩张和新品测试。
4. 发货上，新品的第一次发货，以及第二次补货和第三次补货数量的一半，都会选择快船。同时为了增加快船出货量，会配合卖得好的老品或者急补货的老品，也发快船。其他的仍旧慢船。
5. 关于产品推广和广告（粗略版，知无上有广告大神，我也是跟着学）：一个产品也会开很多广告。主要思路还是自动广告，把跑得好的词拿出来打手动。广告ACOS超过20%的就会关闭，重新降低竞价再开。ACOS 15%是警戒线，超过这个就降竞价，每次降0.03；低于12%的，提高竞价，每次提高0.05；12%-15%的竞价保持不变。
6. 发货上还是两个人发货。全职了也有时间了，这样成本还能省下。
7. 货代方面，对比了几家，最后选择了大森林。报关还是买单，至于说的9810或者什么的，都没有去试。现在还能买单，就先买单；不能的话，等货代说，到时候再去网络上学习。到那时，应该都已经成熟了，我们不去尝鲜，只跟着走。

困境：
1. 账号上的流动资金不足，工资、社保、租金、采购之后，基本不剩了。思考过是不是产品毛利低，导致运转资金没有剩余。合伙人两个人讨论过，得出结果就是：资金投资到了产品的在途货物上，只能等到我们补货数量达到了这个产品补货顶峰，才能在这个产品上留下资金。
2. 增长太慢，现在达到了1500美金左右。从去年到今年一年时间，感觉时间花费太久。我们讨论是：一，会不会网上做亚马逊增长很快的案例看太多了，导致我们心态急于求成；二，我们资金投入不多，不能要求增长达到高增长。
3. 资金上有一定困难，但是这个路子我们觉得走对了，所以并没有再说拉人合伙。一个是人多了问题就多了；二还是想自己赚钱，改变生活。想增长快还是需要再投资，现在靠自己不太行了，可能要靠家里、银行或者亲戚，但还是能靠自己就靠自己。






写在最后： 
小卖家，资金不那么充足，不去尝鲜，顺着别人的路走，不管是你的模式还是你的产品。
人生贯穿的，就是坚持而已！
最后利润为主。
顺祝商祺！