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借着20年疫情很快稳住了几个款,然后去年开始多链接快速进行产品矩阵的打法,在这两个类目中下部的区域实现了小小的流量垄断。在小类目的销售额达到瓶颈之后,我这个内地单干的小卖家下一步该怎么走?

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目前坐标武汉,湖北人,93年的单干小卖家。17年入行,19年带着打工几年攒下的+信用卡套的26W辞去了宝安某公司运营主管的职位回到了内地开启了单干生涯。因为之前一直做的户外和工具相关的两个比较小众的类目,供应链资源不错,就直接回来开私模上链接。借着20年疫情很快稳住了几个款,然后去年开始多链接快速进行产品矩阵的打法,因为都是私模和半私模没有被内卷到,很快在这两个类目中下部的区域实现了小小的流量垄断。(头部和中前部即前1-8名,基本都驻扎着做了很多年的本土品牌卖家,短期内很难撼动)
 
这段时间闲下来仔细盘点了一下,因为做的两个类目都算比较小众,而且适宜卖的站点也比较单一,在里面精耕细作了这么久,目前所有店铺总体的销售额一个月在11万-13万美金左右,利润在私模里面算居中水平。
 
然后问题就来了,目前面临一个非常尴尬的处境:因为自己从业以来就只会做这两个小类目,资源、玩法和运营节奏也都在这里面。而且这两个类目都属于长生命周期迭代缓慢偏冷门的产品,目前感觉基本也算是做无可做了维稳就好。因为站点的适配性,也没办法全站点横向扩展。中间其实自己也尝试过去冲击其他的类目,但是结果基本都非常差强人意。
 
目前自己也有几个打算:
1,弄一个6-10人的精铺小团队,精铺偏泛的那种,全站点挑一些小类目(类目特征:有门槛有风险有自然流量)铺货碰碰运气。因为不做纯精品,人员上手也快资金压力也小;
2,本地找几个能够互补且靠谱的合伙人,把供应链的路径打开,每人负责一个板块儿,正儿八经地集思广益做多平台全渠道的电商贸易公司;
3,因为自己比较懂这两个类目,生产工艺制造等流程也比较清楚。干脆自己开个小工厂或者小作坊,尝试着自己在B端业务上扩展一下。
 
第一次在论坛发帖,还是借的朋友的账号。主要特别想聆听下各位大神的建议,感谢大家不吝赐教!
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恭喜帖主能够顺利转型并取得不错的成绩。
 
个人不太建议招聘太多人,人员控制在3-5个内比较好,如你所说先找一些小类目来突破一下,不太建议找太多,可以找2个左右的小类目来尝试,这样既有选择,又不会铺太宽。
 
工厂的话比较繁琐,我们曾经也短暂有过一个工厂,感觉管理成本太大,精力更不上;建议有更大的规模的时候考虑,或者永远不用考虑,有设计能力了找人代工、深度合作。B端不一定要工厂才开始,只要你产品够丰富,完全可以现在就开始做的。

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