这是在这个平台上发的第二个帖子，之前在做的时候因为有一些广告上面的问题发了贴，收获了很多大神的建议，受益匪浅。最近呢我对店铺以及自身职业发展规划的现状感到迷茫，希望各位前辈们多多指点。

自身的背景就不过多赘述了，我一共接触跨境电商差不多2年多一点的时间，因为一些机缘巧合来到了一家算是生意上朋友的公司，我从刚接手这个项目就是从0-1一步步自己学习并且把它做起来的，老板提供办公环境以及货源，由我一个人负责整个公司大大小小的全部事务，包括但不限于店铺申请注册、上链接推广、广告优化、控库存、对接美国仓库等等，一直以来都有种孤军奋战的感觉，尝试过招人但是做了一段时间都受不了就走了，所以这个公司一直以来都是我一个人包揽全部的事情，常常和朋友调侃说我一个人就抵一个公司哈哈，这段时间呢我学到了很多也收获到了许多，但是我时常会思考一些关于自身职业规划上面的问题，让我时不时就会自相矛盾

说下目前手里面的业务情况，一共是4个亚马逊店铺+1个eBay+1个Wayfair+目前正在尝试开发的社媒订单，全部加起来的月销售额一个月大概是20W美金左右，但是利润率不高，下面我总结一下我遇到的一些问题，希望有大佬可以指点一下

1. 公司做的是大件标品，以前采用的是FBA模式，后面发现FBA做的亏损于是从25年年初开始转FBM，我们这个产品呢单价大概在100-300美金之间，运费基本上处于20-70美金之间，这还是我们使用了自己的FedEx或者UPS账号得到的优惠价格，之前走亚马逊的FBA运费更贵，转了FBM之后呢勉强能做的下去，但是标品走FBM之后我们的优势几乎等于没有，因为平台上面有太多竞对一样的产品走FBA价格甚至比我们还低，更不用说快递配送时效的问题，运费这一块是影响我们产品利润率的大头，目前我自己与FedEx和UPS沟通之后也只能得到现在这个最优惠的价格，需要等一年后看总配送量才能重新去与FedEx协商，这个是我们在物流方面遇到的问题

2. 有一个很明显的发现就是我从FBA转到FBM之后，我广告的CPC整体升高，广告位需要很高的Bid才能跑到首页，这就导致我目前根本没有充足的广告预算去打词，老板也一直抱怨广告花费高，目前4个亚马逊店铺每天总共的广告花费是300-500美金之间，ACOS处于15%-25%之间，每个店铺的ACoAs都处于7%以下，全部广告组的ROAS平均数＞5，类目CPC又高，有时候真的是有点有心无力，但是我基本上已经能把该优化的都优化了，争取从广告费中不断地减少开支以提高产品利润率，但是又想争取让链接更进一步，老板又老是说广告高，真的很矛盾

3. 我们的产品供应商也在做亚马逊，并且前段时间还发生过直接抄袭我链接的事情，我很生气向老板反应过这个问题，但是老板因为碍于合作关系这一层所以没有说，我也没有办法只能内部消化了。现在供应商呢采取的是多店铺铺货的模式，他们工厂直出从中国发到美国FBA仓库，虽然在某些款式的售卖价格上面我们有一些优势，但是整体来说我们的一举一动都在他们的眼底，我们订什么货，订多少货等等，目前处于一个很被动的状态，最近我们有个新品销量还可以，他们马上就铺上来了，价格比我们还低一点，就不知道说什么了

4. 我在目前FBM，大件标品，整个类目出单关键词其实就那几个大词的情况下，我需要将我的广告打法稍微改变一下从而降低广告花费提高利润率吗？我自己目前初步的想法就是只打父体里面出单最好的那个型号，其他都不打了，但是我又怕这样的话会导致只有那个型号出的好，其他又不出单，从而导致仓库库存积压，一直再纠结，希望有类似经验的大佬可以给我指点一下

5. 目前我的链接营销方法都是通过优惠券，Price Discount, Brand Promotion这三个渠道去对链接进行促销，对于我们这个标品来说很明显的就是只要你价格降下来，你这个产品的单量就会很快上去，但是一但你尝试恢复原价甚至是调价，订单量马上就会下来，我都在尝试找到一个平衡点，但是效果总是不尽人意，没有办法做到既要又要

6. 目前每天要做的事情也蛮机械化的，因为是FBM除了星期天每天都要打Label和做出货单给美国仓库那边，基本上等于365天全年无休了，出趟远门都要每天花1-2小时去做这些事情，有时候做的很烦。但是目前电商业务也趋于稳定了，我自己预测也没有办法在目前的基础上更上一层楼了，除非是加新的产品以及继续投入去推广，但是老板不愿意这样，因为会压货以及压资金，并且美国那边也有意见，有时候也感到蛮无能为力的

7. 目前的工作量在现在这个阶段我觉得还好，可能做事效率比较高，所以最近再电商的基础上还开始发展起了社媒的订单，目前已经有差不多2万美金的销售额了，后面可能公司想要做大的话也是会往社媒这个方向去拓展，因为电商选品太难了并且利润率好低，我真怕到时候做了5-6年还是我一人在这干，如果这个公司还在的话

8. 之前有朋友叫我跳槽去他们那做事，开的薪资和待遇都蛮诱人的，但是我还是拒绝了，有时候也会后悔这个事情但是也没有办法，毕竟是自己选择的。现在每个月到手1万，从公司开始到现在没有拿过一分钱的提成甚至是社媒订单的提成也没有拿过，老板给的理由就是FBA亏损了，目前利润率又低，填完FBA亏损的账到26年2月份其实也还没什么钱赚，给我看过全部的收支明细，25年12月到26年2月这三个月的净利润差不多是1万美金，这里没有算上美国仓库的人工、仓储这些，因为主要还是靠线下的生意去支撑，又还有税务的问题，所以我也能理解，互相体谅但是又五味杂陈，但是呢老板做人挺好的并且我也欠他一个人情，年初和他说了看2026年的整体情况来决定后面怎么去说提成以及薪资这方面的事情，再加上这个公司的情况所以我不太可能直接走，害......

做电商的这段时间的遇到的困难和挑战还是蛮多的，但是收获和喜悦也有，做到了BS，也有过爆单，对整个电商的逻辑也有了自己的认知，感觉自己在这就是孤军奋战+逆流而上，尽管有再多的不利因素和困难有时候都让自己要咬牙坚持下去做，但是最近真的好迷茫，有点不知道怎么办好，感觉生活都没有什么动力了，以前还会打球打游戏，现在每天回到家就想躺着发呆，像个哲学家一样思考人生的意义是什么哈哈

最后感谢你看到这，可能有点碎碎念，请大家多多包涵，期待大家的回复！！