所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon销售和运营 Amazon Amazon澳洲

新品两个多月销量稳定后突然断崖式下跌,到底是什么原因?可能是最近这几天有一波大促很多竞品都报名了,而且连跑7天,我们没有参加,没有红标价格……

发帖2次 被置顶2次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动19次 历史交流热度43.9% 历史交流深度0%
在澳洲站上架销售的第一款sku,10月初上架,到了圣诞节之前销量都能稳定在日销10单,每周能有1-2天超20单,圣诞节那几天销量跌到日均5单左右,但我理解是放假整个市场大家都会有一波下跌,所以没太在意,但圣诞节过后就断崖式下跌,现在都不出单了。请各位大佬帮忙分析下原因。

背景:这个品类有个大品牌,sku比较多,垄断性强,但我们的大词和长尾词的自然排位和广告排位基本都能在首页中上位置
下面是最近30天的销量:

屏幕截图 2025-01-02 154929.png

 
现在属于是广告预算跑不完(前几天已经把bid和竞价有相应提高情况下也跑不完),我想唯一的变量可能是最近这几天有一波大促很多竞品都报名了,而且连跑7天,我们没有参加,没有红标价格,有没有可能流量会差很多?这种情况后续该怎么把流量拉回来呀...
已邀请:
圣诞节,以及元旦节前后,市场都是比较低迷的。
然后你可以看看你的排名(大小类),和头部 腰部同款竟对的大小类排名,趋势对比变化如何?判断你的市场份额占有率是不变,还是也同时减少了。

另一方面就是你提到的,竟对都在跑deal,意味着从流量竞争、到转化竞争,你都处于劣势,所以导致你点击率转化率都下跌,对广告流量获取的难度也会增加。

现在你有两个方案:
1.竟对deal期间,拉大折扣力度,去抵御对你的负面影响。
2.等竟对跑完deal了,再拉大折扣力度,加码广告引流,拉升转化率和点击。

跑不了BD,LD总可以安排吧?LD如果也安排不了,那么价格折扣、站外也可以安排吧?

附件有其他的分析思路过程,可以做额外参考。
圣诞节,以及元旦节前后,市场都是比较低迷的。
然后你可以看看你的排名(大小类),和头部 腰部同款竟对的大小类排名,趋势对比变化如何?判断你的市场份额占有率是不变,还是也同时减少了。

另一方面就是你提到的,竟对都在跑deal,意味着从流量竞争、到转化竞争,你都处于劣势,所以导致你点击率转化率都下跌,对广告流量获取的难度也会增加。

现在你有两个方案:
1.竟对deal期间,拉大折扣力度,去抵御对你的负面影响。
2.等竟对跑完deal了,再拉大折扣力度,加码广告引流,拉升转化率和点击。

跑不了BD,LD总可以安排吧?LD如果也安排不了,那么价格折扣、站外也可以安排吧?

附件有其他的分析思路过程,可以做额外参考。
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s