# 案例分析 # 从Keepa 看 BSR竞品的运营手法,是什么让他销量暴增并且还能持续稳定?

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最近在Keepa研究和一些今年上架的B09竞品,他们的共性是在某月的2-3天内小类排名从几百几千(市场规模而定)突然直接杀进50以内。这到底在背后做了什么?
 
我考虑了站外或者Deal,但是站外,Deal鸡血也就一波的量,停了也很快回复到原先小类几百的情况,并且根据其他高手实测结果,站外对站内关键词维稳并不是很有效。我也用工具和谷歌都查过,然而并不能找到很多站外的痕迹。(谷歌权威链接,谷歌amz。to短连接,asin,标题等),倒是通过xuggest能看到一些联盟站的情况,也看了联盟站上帖时间也是在杀进小类几十名后才逐渐有的。
 
如果说先一波站外,然后每天维持站外出单的情况,每日做补单/S单?那这成本有点可怕,而且如此搞法动不动就违规,我觉得不大可能。
 
很多大卖新品我也看了,大部分也都是突然几天之内杀进小类前50。
 
所以背后到底是什么原因?我把ASIN的keepa分析图和ASIN会放在最后。(误撞几位大佬的ASIN勿怪哈,只是单纯的运营手段分析)。最后我考虑的是DotD。但是大部分卖家的Level也就只配听说DotD...手动狗头。
 
ASIN:B09263NBND
https://assert.wearesellers.com/questions/20211224/765f71556674d2986badcc0b2368acbb.png
 
 
ASIN:B09KR8NDZZ
B09KR8NDZZ.png

 
ASIN:B093LP2T8M
B093LP2T8M.png

 
祝各位圣诞快乐!2022年爆单,大卖!
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1.ASIN:B09263NBND  它并不是一下就进入BSR的,应该是先做了一个3天LD,放大细节可看到5月28日小类2802,5月29日排名1702,5月300日小类444,排名是因为单量上升逐步上升的,并非一蹴而就,结束后先是降价,然后借助Prime Day彻底稳住排名。
https://assert.wearesellers.com/answer/20211224/e945b9b789389211bfa6af38a95f3448.png
2.ASIN:B09KR8NDZZ  这个倒是属于一下子进入BSR的,排名从小类863到51,这个应该是通过站外进入BSR的,一波站外结束后就提价继续站外,直至单量排名稳定,下面就是它做站外的网站。
https://assert.wearesellers.com/answer/20211224/df8e5e23f93027e60e677b743d73ee5f.png
3.ASIN:B093LPZT8M  这个应该属于正常搭配广告运营,先前售价19.99,小类排名在445,降价到17.99,单量上升小类排名上升到365,后续又达到219,恢复19.99后,排名稍有回落到小类245,后续应该就属于加大广告预算,每天多出几单,排名就先上升到142,继而进入BSR达到91.
https://assert.wearesellers.com/answer/20211224/90f09ee653920295206a960d8d14feb2.png
个人愚见,希望可以共同探讨一下。
 

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