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那么多人做欧洲站,扣掉20%VAT的话,你们居然还有利润?特向请教一下各位做欧洲站的大佬,欧洲站该如何正确切入?

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最近用AI设计了几款产品,个人还算比较喜欢,美感是可以的。
 
之前是只做的美国站,现在想顺便做一下欧洲。不过去欧洲看了一下同类目的定价,如果扣掉20%VAT税的话,基本就没利润了,或者要亏损。 
 
顿时想不明白,目前还有那么多人做欧洲,难道你们都是在买本土号在做吗?毕竟不买的话,VAT20%的税是真不低的。但是买了本土号,亚马逊秋后算账也是迟早的事。 
 
所以,特向请教一下各位做欧洲站的大佬,欧洲站该如何正确切入呢?多谢了!!!
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欧洲站尤其是英国站感觉好卷,一看竞争对手价格,感觉根本没利润。做过几年欧洲站之后,你会发现形形色色的卖家都有的,操作方式各不一样。个人根据之前的经验提供两点切入的参考:
 
1. 在费用上的误解:(1)欧洲站普遍的FBA费用要比美国站低,当然不完全绝对,大部分是这样,要去细算一下;(2)其实所有欧洲站的VAT都没有20%,以德国为例,大概是16-17%左右,在亚马逊自动扣费前是找服务商计算和报税的,那时候算过一次具体有点忘了。(3)欧洲站的广告CPC普遍比美国要低,在广告投入上会少一些占比,这个地方也可以节约几个点。(4)如果你是欧洲本地公司,那VAT费用会进一步降低,这个部分我们没有做,只是知道个大概。因此,不能直接用美元换成欧元来对比价格,还是有差别的。
 
2. 产品切入:欧洲站的产品丰富度要小于美国,有一些产品在美国卷得不行卖不动,可能在欧洲站比较热销,这个需要你熟悉类目并做详细的调研。其次,欧洲人一般来说比美国人要保守一些,在接受新产品上也要延迟一点(晚半拍),也可以看看一些在美国兴起的产品,考虑到欧洲去会不会有市场;再次,可以关注一些小众类目或者是红海产品中一小块人群或者场景需求的产品,也可以做出来利润的,这样可以先切入。
 
以上,个人建议供参考。
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