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现在接手了一个老链接,大概100多头,评论22个,公司有另外两款链接产品是一样的,评论和排名都比我这款好很多。昨天开了一些广告,但是转化率比较低,87个点击才出了1单,有点不知道怎么去操作

发帖1次 被置顶1次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动11次 历史交流热度66.67% 历史交流深度0%
 广告打的词都是产品的核心词,类目比较小,不明白为什么转化率会这么低,给到的cpc算中规中矩,今天Acos接近90%,实在有点束手无策。目前开了核心词的精准和词组 一些精准长尾词 SBV等 长尾词可能cpc太低 没跑出数据。
 
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在分析广告之前,应该再次审视链接的情况,毕竟广告更多的是一个流量工具,它更多的是把买家引到你的listing,具体能否转化还是看你的链接本身。文案和图片这些因素以买家的视角去看,去评估,去对比竞品是怎么样的。review少也是一个硬伤,可以结合一下类目的竞品的review数量去对比,如果对方都是几百几千的review,你几十评论影响就会更大了(特别是在你listing下面那些竟品的实力怎么样)。再回归产品,产品是否有足够的竞争力?如果以上的因素都没有优势,那么对于转化差也是有原因的。

我建议先重点把控两个方面:1、前期的评论的获取 2、价格的控制。价格不能高于对标竞品的价格。

基于上述的两个条件下,目前的广告以核心大词为主(因为前期需要打大词,直接打小词流量很难起来)+自动(跑词,筛选词,做关联,分析listing的质量)+大词广泛(竞价不用太高,目的是为了跑词和控制CPC)。目前由于listing竞争力不够强,广告打法以保守为主,不应该太激进。
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