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# 案例分析 # 新接手老店铺，两年老listing，多SKU产品，广告表现不稳定，出词分散，瓶颈如何突破？
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近期接手的店铺，目前操作马上满一个月，最近确实一直有点走下坡路的意思，有点慌；
直接上情况，给各位大佬分析。
一.链接情况：
1.接手前状况
*两条链接，2年左右；前期是毫无经验的领导开的项目，大概一年前才开始有专业运营接手操作，差不多去年旺季开始起销量；
*前运营操作非常粗暴，产品销售价格逐渐涨到比头部同类竞品高6刀左右，为了能有更多的广告费，广告花费能达到销售额20%以上，产品毛利不高，这个广告花销基本等于亏本做慈善；日均单量30+，自然/广告单，基本三七开；
*类目国际大牌比较多，产品类型为多SKU产品，一条父ASIN下几十条子ASIN，变体主要为属性X尺码；头部卖家的一个父ASIN下基本都是大几十上百条子ASIN，成本单价不低，所以库存压力也大；
*查品牌查出来的类目转化率在5%左右，接手前一条不到2%，一条3%；
2.接手后
*第一件事就是把价格降回来，现在基本跟竞品同价格；
*listing 主体基本是比较完备的，基本该有的都有，所以接手后没有大改listing本身，只是做了标题实验准备改标题；
*接手之后重新调整了广告结构，前运营的广告策略以ASIN为主体，然后反复不停的开关新的广告组，我调整之后以词为主体，按不同的词，不同的匹配模式去分层做广告；其实就是落实了一个很基础的广告逻辑模式；
目前的结果是，广告acos下降了一半，广告销售额占比基本控制在了10%；实际花销上来看，现在基本是100+每天，比之前降了60%；
*产品排名跳动频繁，基本在25上下跳动，掉的厉害的时候会到50左右；
*单量目前每天在30单以内跳动，总的来说比之前单量下降了20%左右，但是目前店铺能做到盈利，之前是每个月账号内算账都是亏损；
二，一些情况&问题
1.这个类目的listing存在系统自动抓取值摆在五点的情况，我还以为是前运营瞎写的五点；找客服，客服让用表格刷五点，但是也没法确认是否有用，问这些值得抓取来源，客服也不知道，有大佬遇见过类似情况吗？
2.这两条listing的自动或者手动广泛广告存在一个非常散的情况，直观说就是500个点击，可能点在400个词上面；所以我也做了可以说是海量的否定去去除掉一些无关的属性，另外就是调一些表现好的词去跑精准；但是精准肯定是重复出过单的词才会跑，而很多广告单出的词都是只点一次出一次这种，这类出词类型应该用什么思路去调整广告呢？
3.对于多SKU的广告，我目前的操作是先多投放SKU，然后跑一段时间之后留下表现好的SKU，这类思路可行吗？并没有强行去推某一个的sku或者说一定以某一个SKU为主体去推广；
做一个小总结，两年的老listing，多SKU产品，广告表现不稳定，广告出词分散，单量整体有下滑，但是基本扭转店铺亏损。
接手前半个月可以说效果好到甚至有点飘，近期不知是站点问题，还是会员日快到了，感觉每天广告都在抽风，店铺整体也有点走下坡路的意思，有点慌，求各位大佬指导。
直接上情况，给各位大佬分析。
一.链接情况：
1.接手前状况
*两条链接，2年左右；前期是毫无经验的领导开的项目，大概一年前才开始有专业运营接手操作，差不多去年旺季开始起销量；
*前运营操作非常粗暴，产品销售价格逐渐涨到比头部同类竞品高6刀左右，为了能有更多的广告费，广告花费能达到销售额20%以上，产品毛利不高，这个广告花销基本等于亏本做慈善；日均单量30+，自然/广告单，基本三七开；
*类目国际大牌比较多，产品类型为多SKU产品，一条父ASIN下几十条子ASIN，变体主要为属性X尺码；头部卖家的一个父ASIN下基本都是大几十上百条子ASIN，成本单价不低，所以库存压力也大；
*查品牌查出来的类目转化率在5%左右，接手前一条不到2%，一条3%；
2.接手后
*第一件事就是把价格降回来，现在基本跟竞品同价格；
*listing 主体基本是比较完备的，基本该有的都有，所以接手后没有大改listing本身，只是做了标题实验准备改标题；
*接手之后重新调整了广告结构，前运营的广告策略以ASIN为主体，然后反复不停的开关新的广告组，我调整之后以词为主体，按不同的词，不同的匹配模式去分层做广告；其实就是落实了一个很基础的广告逻辑模式；
目前的结果是，广告acos下降了一半，广告销售额占比基本控制在了10%；实际花销上来看，现在基本是100+每天，比之前降了60%；
*产品排名跳动频繁，基本在25上下跳动，掉的厉害的时候会到50左右；
*单量目前每天在30单以内跳动，总的来说比之前单量下降了20%左右，但是目前店铺能做到盈利，之前是每个月账号内算账都是亏损；
二，一些情况&问题
1.这个类目的listing存在系统自动抓取值摆在五点的情况，我还以为是前运营瞎写的五点；找客服，客服让用表格刷五点，但是也没法确认是否有用，问这些值得抓取来源，客服也不知道，有大佬遇见过类似情况吗？
2.这两条listing的自动或者手动广泛广告存在一个非常散的情况，直观说就是500个点击，可能点在400个词上面；所以我也做了可以说是海量的否定去去除掉一些无关的属性，另外就是调一些表现好的词去跑精准；但是精准肯定是重复出过单的词才会跑，而很多广告单出的词都是只点一次出一次这种，这类出词类型应该用什么思路去调整广告呢？
3.对于多SKU的广告，我目前的操作是先多投放SKU，然后跑一段时间之后留下表现好的SKU，这类思路可行吗？并没有强行去推某一个的sku或者说一定以某一个SKU为主体去推广；
做一个小总结，两年的老listing，多SKU产品，广告表现不稳定，广告出词分散，单量整体有下滑，但是基本扭转店铺亏损。
接手前半个月可以说效果好到甚至有点飘，近期不知是站点问题，还是会员日快到了，感觉每天广告都在抽风，店铺整体也有点走下坡路的意思，有点慌，求各位大佬指导。
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鲸入深海 - 没有问题就是最大的问题
赞同来自: Matawang 、 topboy321 、 阿7科尔文1 、 好好好好好 、 安静0213 、 Shirleyzzz 更多 »
2.针对你说的自动和广泛广告点击很分散，可以找跑出不相关关键词的共同点进行词组否定。同时跑出相关的的词看有没有相似之处，开词组匹配。
3.对于多SKU的广告，你的想法是可行的，如果链接里有一个卖的好的SKU，可以单独拿出来打，其他放在一起打。