亚马逊美国站做了一款产品;亚马逊广告acos很低,但是广告占比很高, 到80.46%,自然单比例很低,导致这个产品一直是亏损状态。请问怎样调整广告降低广告订单占比,增加自然订单?
补充一下,自然搜索结果是在第一页的
目前广告开了核心词的精准固定;长尾词的广告以及自动广告
产品价格还是比较有竞争优势,比竞争对手低3-4美金
订单每天可以维持20-30单;
我的困惑:
我想提升订单到50+;但是加开广告;整个链接的广告占比就很高;自然订单占比很低;没利润。
接下来应该怎么开展广告?增加核心词的广告还是打长尾词广告?自动要不要继续打?
其他广告类型例如SBV ,SD广告需不需要开?
11 个回复
清魂一缕 - 只做白帽的小卖
赞同来自: Mr.Color 、 我是奥德彪ao
1.用极目数据(有免费7天试用,不知道现在还有没有)可以看竞对的转化率,可以对比一下,看下是否转化率太低了。
2.广告单占比80.46%,自然单比例很低》说明广告有单,自然没有单。大概率说明你的自然位拿不到流量。看下广告是否都是在首页首位出的单说明关键词排名不靠前。你说你的自然搜索结果是在第一页的,是头部还是中部还是尾部?
如果在头部,可以试着把广告位置调整到自然位置后,让自然出单,减少广告费。减少部分广告单量,先以盈利为主。
如果在中后,需要集中广告费去推关键词排名。不然广告占比一直高,不盈利。我今年有个产品,推了半年都是亏损的,就是因为广告占比大。后面就是调整广告费主推转化率高的核心大词的自然排名,产品9.99,cpc达到了2.6,自然排名进前10后才开始盈利的。你可以试试。
3.另外选转化高的词,去推关键词排名。长尾精准词,尽量要在前20位。
4.其他类型的广告要不要继续打,要不要开,这个以利润为主,有利润就开,没有利润就收紧一下或者直接暂停。
清魂一缕 - 只做白帽的小卖
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1.用极目数据(有免费7天试用,不知道现在还有没有)可以看竞对的转化率,可以对比一下,看下是否转化率太低了。
2.广告单占比80.46%,自然单比例很低》说明广告有单,自然没有单。大概率说明你的自然位拿不到流量。看下广告是否都是在首页首位出的单说明关键词排名不靠前。你说你的自然搜索结果是在第一页的,是头部还是中部还是尾部?
如果在头部,可以试着把广告位置调整到自然位置后,让自然出单,减少广告费。减少部分广告单量,先以盈利为主。
如果在中后,需要集中广告费去推关键词排名。不然广告占比一直高,不盈利。我今年有个产品,推了半年都是亏损的,就是因为广告占比大。后面就是调整广告费主推转化率高的核心大词的自然排名,产品9.99,cpc达到了2.6,自然排名进前10后才开始盈利的。你可以试试。
3.另外选转化高的词,去推关键词排名。长尾精准词,尽量要在前20位。
4.其他类型的广告要不要继续打,要不要开,这个以利润为主,有利润就开,没有利润就收紧一下或者直接暂停。