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# 案例分析 # 低价+拉广告的情况下,能做到月销500单,但是卖一个亏一个,cpa太高了。控制不住……求大佬们指点一下,像这种抛货产品应不应该继续做下去?

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小弟刚入局亚马逊,目前就只做了一个品。做的是个抛货,体积有点大,所以运费都比较贵。
listing该有的内容都有了,该做的也做了。好在评价都可以。
成本+头程就要11美子,尾程配送要8.56美子。
低价+拉广告的情况下,能做到月销500单,但是卖一个亏一个,cpa太高了。控制不住。广告转化率在8%+,cpc接近1块钱。
https://assert.wearesellers.com/questions/20241011/0b154eb84f7ec4087ba3c351a4ce8280.jpg 我提价后,单量和转化率都下来了,转化率只有6%+了。cpa依然压不住。
https://assert.wearesellers.com/questions/20241011/a2bfa7705791ba4ab1113d9cfaee0a81.jpg
所以想请问一下大佬们,这个品接下来该怎么走?是果断放弃还是继续提价卖下去?
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: 芸芸众生一员

你现在需要捋一下推广周期,费比分别是什么情况。
比如一个月销售500单,这500单的销售额里,广告费用占比、FBA配送费占比、折扣费用的占比 包括你的采购成本费用占比等等,都捋出来,这样才知道,你亏损亏在哪些费用类型上?
如果你广告占比是正常区间,但FBA配送费比异常高,那你广告怎么调整都没用。

所以你分三步去考虑:
1.先确认链接各种费比的大小情况,看看哪些费比有优化空间。

2.再确认费比没问题的情况下,推广手段 引流方式需要拓展下,现在纯粹靠广告去推广,对于新老卖家,都是存在风险的。

3.当你1和2都做到位之后,再考虑是不是产品生命周期、市场趋势的判断存在问题,也就是选品是不是一开始就是错的。

数据只是辅助你做判断,更重要的是数据背后体现的现象 才是需要去关注的,现在你是一方面数据还没归纳清晰,另一方面是数据测试结果准确性也有待评估。
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