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应如是 - 天助自助者
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14 个回复
应如是 - 天助自助者
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比如一个月销售500单,这500单的销售额里,广告费用占比、FBA配送费占比、折扣费用的占比 包括你的采购成本费用占比等等,都捋出来,这样才知道,你亏损亏在哪些费用类型上?
如果你广告占比是正常区间,但FBA配送费比异常高,那你广告怎么调整都没用。
所以你分三步去考虑:
1.先确认链接各种费比的大小情况,看看哪些费比有优化空间。
2.再确认费比没问题的情况下,推广手段 引流方式需要拓展下,现在纯粹靠广告去推广,对于新老卖家,都是存在风险的。
3.当你1和2都做到位之后,再考虑是不是产品生命周期、市场趋势的判断存在问题,也就是选品是不是一开始就是错的。
数据只是辅助你做判断,更重要的是数据背后体现的现象 才是需要去关注的,现在你是一方面数据还没归纳清晰,另一方面是数据测试结果准确性也有待评估。