社区 发现 Amazon 低价产品，每次做站外都单量暴增，转化率也...
低价产品，每次做站外都单量暴增，转化率也比平时高40%，可做完站外单量，自然排名，却不涨?
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1.有两个美国本土的竞争对手，不开广告都能进去自然位置前几名，不知道是不是这个原因，权重大。
2.有个同款，价格差不多，但评论没我好，我4.8分，它4.7分，这个很奇怪，这个链接一直都掉不了，比一个美国店铺都厉害，稍差那个最好的那个美国店铺。
3.公司是第一个做这个市场，所以评论最多有1000+，其他都是几百的。
4.因为低价，平时不开广告，定期搞站外，但单量一直下降，从日均90到70，再到50，现在掉到30多了。
请问现在有什么办法可以拉回销量？怎么做站外后反而单量没有上升？
1.有两个美国本土的竞争对手，不开广告都能进去自然位置前几名，不知道是不是这个原因，权重大。
2.有个同款，价格差不多，但评论没我好，我4.8分，它4.7分，这个很奇怪，这个链接一直都掉不了，比一个美国店铺都厉害，稍差那个最好的那个美国店铺。
3.公司是第一个做这个市场，所以评论最多有1000+，其他都是几百的。
4.因为低价，平时不开广告，定期搞站外，但单量一直下降，从日均90到70，再到50，现在掉到30多了。
请问现在有什么办法可以拉回销量？怎么做站外后反而单量没有上升？
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应如是 - 天助自助者
赞同来自:
站外只是短时间拉高你的流量，但你的转化率不一定会因此而明显增长，或者即便增长了，后续站内综合表现依旧不如竞对的话，那你一样很难维持住排名权重。
而且你已经是一个老链接了，站外刺激的持续性效果，新链接要比老链接更好一些。
老链接老品维稳 进一步推广，重推BSR打造思路：
一、先研究分析这个BS2和BS3，或者这个同款产品的细分市场头腰部ASIN：
1.头腰部的流量结构是怎么样的？亚马逊的流量结构主要包含：
搜索流量（关键词）
关联流量
推荐流量（各种自然推荐坑位）
首页流量
秒杀流量
推送流量（APP推送）
广告流量
类目流量
站外流量（非平台）
2.他们推上去以及目前维持排名的操作特点是怎么样的？关键词搜索排名如何？ABA数据表现如何？
3.广告依赖性如何？花费占比。
4.deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等
这些都是你需要提前去分析归纳的，这样你会知道，对方在排名增长的时候，主要来自哪些渠道流量？转化手段包含哪一些？价格结构又是怎么设置的等等，对比自己的流量结构、转化手段、引流方式差异如何？
二、关键词排名有无提升空间？BSR的搜索流量是一定要吃透的。
关键词排名的主要影响因素：相关性、历史转化率和点击率（包括次数）、近期转化率和点击率（包括次数）、客单价、销售额、评论基数与等级、类目节点。
如果你的广告位置能保持好搜索位置的情况下，search terms尽可能集中在这些热词上去跑转化，而精准匹配是比较好保持search terms内容与你的投放词一致的匹配方式，即精准匹配对推动特定关键词的排名相对比较有效（在转化率既定的情况下）。要确保的是你search terms集中在热度上，而不是投放的词，因为关键词排名是以search terms的表现作为主要考量的。
三、流量数值是否存在瓶颈？引流结构是否存在优化空间？
举个例子，如果头部的搜索流量一天1000，你一天的搜索流量做到八九百，其实上限已经不多了，这种情况你依旧和头部差距很大，那努力的引流方向或许不仅仅只是搜索流量（关键词排名），因为头部总的流量结构有可能来自搜索流量、关联流量、推荐流量、促销秒杀流量、站外流量等等。当然这是一个假设。
至于根本性的因素，如产品生命周期、市场趋势特征、消费者需求取向，这些我就不细谈了，楼主应该更能去判断和把握。
附件做额外参考
应如是 - 天助自助者
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站外只是短时间拉高你的流量，但你的转化率不一定会因此而明显增长，或者即便增长了，后续站内综合表现依旧不如竞对的话，那你一样很难维持住排名权重。
而且你已经是一个老链接了，站外刺激的持续性效果，新链接要比老链接更好一些。
老链接老品维稳 进一步推广，重推BSR打造思路：
一、先研究分析这个BS2和BS3，或者这个同款产品的细分市场头腰部ASIN：
1.头腰部的流量结构是怎么样的？亚马逊的流量结构主要包含：
搜索流量（关键词）
关联流量
推荐流量（各种自然推荐坑位）
首页流量
秒杀流量
推送流量（APP推送）
广告流量
类目流量
站外流量（非平台）
2.他们推上去以及目前维持排名的操作特点是怎么样的？关键词搜索排名如何？ABA数据表现如何？
3.广告依赖性如何？花费占比。
4.deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等
这些都是你需要提前去分析归纳的，这样你会知道，对方在排名增长的时候，主要来自哪些渠道流量？转化手段包含哪一些？价格结构又是怎么设置的等等，对比自己的流量结构、转化手段、引流方式差异如何？
二、关键词排名有无提升空间？BSR的搜索流量是一定要吃透的。
关键词排名的主要影响因素：相关性、历史转化率和点击率（包括次数）、近期转化率和点击率（包括次数）、客单价、销售额、评论基数与等级、类目节点。
如果你的广告位置能保持好搜索位置的情况下，search terms尽可能集中在这些热词上去跑转化，而精准匹配是比较好保持search terms内容与你的投放词一致的匹配方式，即精准匹配对推动特定关键词的排名相对比较有效（在转化率既定的情况下）。要确保的是你search terms集中在热度上，而不是投放的词，因为关键词排名是以search terms的表现作为主要考量的。
三、流量数值是否存在瓶颈？引流结构是否存在优化空间？
举个例子，如果头部的搜索流量一天1000，你一天的搜索流量做到八九百，其实上限已经不多了，这种情况你依旧和头部差距很大，那努力的引流方向或许不仅仅只是搜索流量（关键词排名），因为头部总的流量结构有可能来自搜索流量、关联流量、推荐流量、促销秒杀流量、站外流量等等。当然这是一个假设。
至于根本性的因素，如产品生命周期、市场趋势特征、消费者需求取向，这些我就不细谈了，楼主应该更能去判断和把握。
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