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美国站运营私模置物架,在链接有一定的利润率基础下,假设净利润率为5%,广销比为15%,不能降低采购成本,头程,尾程的情况下,如何提升利润率?也就是说在保证销量的同时,如何降低广告花费,提升广告转化?这个问题希望大家能够讨论交流。

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 最近有运营在与我讨论这样一个问题,我的出发点只能从链接和广告这两个维度去优化,当然我也想听听各位大佬的一些意见。
补充一点:没有告诉说广告表现的情况,我本人也不知道广告表现咋样,估计是觉得广告不能再进行优化了,所以我比较苦恼。
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题主这个问题其实限定的范围很死。广销比15%有两种可能,第一个确确实实自然流量很好,第二就是广告力度不到位,链接可以在广告的加持获取更多的自然流量。这其实就是两种不同的操作方向了。
如果是第一种,自然流量确实已经做到top,抬高的空间很少了,那在广告上可以去尝试去控时段(只在出单和转化高峰去开启广告)控预算(预算倾斜给表现好的广告活动)控位置(广告活动中倾斜给表现好的广告位置),因为细节太少,只能这么粗略的说,出单稳定自然流量稳定的前提下不建议做大的广告上面的调整。
如果是第二种的话,在考虑库存的情况下去加大广告力度,或者通过秒杀等去短时间拉一波单量,提高链接的上限。这一时间内就不要考虑太多的成本问题,以出单抬升目的为主。然后就是可以考虑去改一下链接的佣金,销售额8%的净利润提升还是很可观的。
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