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不让刷单,不让测评,不让加广告预算,该如何调整策略才能把产品推起来?

本人老鸟,问这些问题其实心里已经有答案,可能更需要的是大家的不同观点:当然不是撂挑子。
1.  相当于合伙,对方出钱我运营。按原计划是低成本推广,3个月后赢利1万美金。
2. 2个帐号,全新。3个产品,全新。
3. 每帐号只推一款,这是计划中的事。 
4.产品为小类目,净利润35%,是净利润,不是毛利。
5.所有事我一个人搞定,从采购,发货,上链接,做图,做运营报表,推广
 
现在的情况是:因为发海运,一个半月才收货,上架又折腾 了大半个月,上周才销售。
刷了10单兔评。老板决定以后不刷了,因为太贵。那就只好走纯运营手法呗。
 
产品客单价50美金,0 REVIEWS裸奔了一周。开了自动和手动,分别预算25/ 15美金。竞价0.7,全固定。
浮动开了几天,基本上烧不到早上就没了。 点击率 1.6-3.5%  ACOS转化35%左右。
 
从上架第一天开始,只出了1单自然单 ,3pcs的,再加上约定免评单,第一天差不多3单的样子。
然后每天2-3单。其中广告贡献了80%。 
 
因为预算给的很少,广告都是晚上9点后才开,第二天早上基本上就用完了。
也就是说,一天24小时,客人有12小时是可能看不到产品的。
 
事实上也是如此,页面浏览量每天约30次,  B2C转化率一周多的数据约为20%左右。
昨天没出单,今天没出,排名降了差不多2000名。
关键词排名从第6页直接掉到了19页。
 
当然产品核心还是三围干瘪,影响转化率。
 
 
如何快速推起一款产品,以及不亏本做好站内广告。我也是彷徨了。

今天下采购单 ,又被告知另一款不采了,以后只推这一款产品,要推到月销2000的数量。也就是10万美金。
时间只有2个月。
 
另看到下面的朋友质疑方案可行性,这个在做之前肯定是有做的。可行性极大。因为该类目几乎没有垄断型卖家,
一年内LISTING做到10-20万美金/月的普通选手基本都认识。绝对不是家里开矿的。
一般从月销500-100-1500-1500-2500,前后需要五个月时间。我指的是不犯任何错误,LISTING不遭受对手恶意攻击的情况下。
这种成长速度,月投入3-4万推广费即可。(不含站内PPC及优惠券,主要指站外测评,刷单,红人,站外DEALS等)。总投入50万,其实也够了。已极力劝说最多推2个产品。伙伴期望极高。虽然事前有极其清晰的推广方案及预期,预算。但第一天看到只出了不到200美金,还是很失望。我个人已经把自己攒了N年的优质资源拿 出来了,才头几单,他就接受不了高额的刷单成本。但这些本是早已在计划之内的开销。 人需要慢慢接受现实。AMZ的确不是捡钱的时代,希望他能认清这一点。但凡任何回报都需要付出。这付出绝对不是开个PPC。

2个月,大家有什么正面的建议?我指的是推广,而不是指放弃。
 
更新:
附昨天晚上2:30时的广告表现,晚上9点开的广告,也就是说跑了近6个钟。
400多次曝光,7次点击,点击率1.6%。单 次点击成本0.58,订单1,数量2, ACOS 21%
 
早上来发现一宵烧了14刀,但是订单还是那个订单,所以转化率又降下去了。
 
QQ图片20210127092522.png
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Emmalinhuan - 打工人,没有魂

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先理一下帖主的数据。
链接:日访量30,日销3单,转化率为10% --- 转化率不高
广告:点击率 1.6-3.5%, ACOS转化35%,固定竞价0.7,日预算40 --- 即点击57次,出单3,广告转化率5%,acos能做到35%,主要原因是客单价高(50美金)以及竞价低(0.7)
自然单:1单,也侧面证实了贴主所说的关键词排名靠后的事实。
刷单成本高,老板能接受的底线是第一个月盈亏平衡。
 
推广方向:
1. 推关键词
2. 设置测评以外的增评方式。
3. 提转化率
 
行动计划:
1. 明确广告的目的是用来刷词。筛选出精准的长尾词,次级长尾词和核心关键词,给充足预算单开一个手动精准广告,测试广告抢首页的竞价,用广告出单累积权重。第一目标拿长尾词的AC标签,有AC词做平台背书对转化率有正面影响。如果保留自动广告,调低关联商品和同类商品的竞价甚至暂停投放(跑asin的),紧密匹配竞价高于宽泛匹配。
2. 核算好10%(会员折扣最低要求),20%(LD折扣要求),30%(社媒推广),40%/50% off(站外)折扣时的利润情况,测试活动效果,所建的推广活动均以要推广的关键词命名。活动设置以多出单为首要目标。
3. 提转化率方面,做AC标,coupon绿标都能有正面影响。看帖主的广告点击率,主图应该没问题,基于自然转化率和广告转化率都在10%以下,listing页面和埋词需要继续跟进。保持QA的活跃,每周安排2条以上,前1周达到10条以上。主图视频好好做,related vedio别空着,安排买家秀,开箱视频,安装视频这类的都可以。
4. 增评。早期评论人和VINE回评之前,安排2-3个直评,把星星点亮。测评数量预算不能支持的时候尽量保证评论质量,自己拍好2-3组优质图片,1-2个产品视频,2-5个优质文字评论,找买家或者服务商上。定制rating酌情考虑,毕竟一般是小号低价跟卖上的,有丢购物车的风险。
5. 不确定帖主海运首批发货是否有放礼品卡。如果没有,跟卖一条链接,空派发100个过去,全部放礼品卡,引导买家留rating。可以先卖这条链接的库存。如果有资源给买家发折扣码,引导留评。
 
以上。
 
 
 

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