社区 发现 Amazon 运营小白,求新品期广告框架应该如何搭建?...
运营小白,求新品期广告框架应该如何搭建?自动广告的数据模型该如何合理的搭建?
1、自动广告(紧密、宽泛、同类)不同的匹配方式是否建议单独开(关联基本没有开过,尝试过2次数据较少,之后没有再开过)
2、同类只有节日大促期间转化会好点,日常转化较差;
3、自动广告前期链接权重较低,甚至没有评论的情况下,跑出来的数据周期较长(近期新品有数据基本在一周左右),竞价较高,有时出价非常高,但是曝光。点击依然很少;
4、宽泛也是时好时坏,综合数据来说只有自动紧密转化好一点点;
5、针对自动广告周期性(目前是看一个月)转化时好时坏,转化不好的是建议继续优化调整还是建议关掉重新开,转化好的是建议继续保持,还是需要重新扩一些组;感觉自动广告还是非常重要的,但是一直把握不好节奏,优化调整不好;
手动广告:前期是广泛、词组、精准、定投是需要都有还是?之前一般会先开广泛,定投根据具体情况,精准一般会在广泛有数据之后选择开或者不开,今年开始用词组,但发现转化不好。
7 个回复
自发货菠萝哥 - 专注亚马逊自发货的小小卖家
赞同来自: Annie声声慢 、 Kittyyyyy
由于不清楚题主的这个产品,是 单纯礼物属性较强 的产品,还是说 本身也是一个日常会有大量买家搜索 的产品,我先按照前者的情况来给一点建议。
【回答Q1】
新品建议 手动和自动 广告的预算分配比例按照7:3或者6:4的比例来分。自动广告的作用主要是去判断你的listing是否“写对”,亚马逊对你这条链接的“认识”是否有偏差。特别是紧密投放,多关注搜索词是否有偏差,如有偏差,请立刻不要犹豫地去修改你的listing(记得多参考竞对)。而手动广告更多的是辅助这条链接去被亚马逊收录关键词,当然也可以分配一部分预算去做ASIN投放。
【回答Q2】
1.是否要单独开,还是开在一个广告组中,这取决于你给这条链接的预算,预算不多的话,还是放到一个广告组吧;
2.礼物属性较强的产品,作为刚上架不久的新品,流量少是很正常的,大促期间销量比较好的话,我感觉其实是搭上了大促期间流量的高峰期的红利而已吧,不用太纠结这个;
3-5.新品的自动广告容易出现曝光少点击少的情况,上架之后记得把商品详情页上能展示的都做好展示,价格有没有优势?有优惠券吗?图片够7张了没有?图片效果够不够吸引买家去买礼物?视频上传了没有?五点描述有没有打动客人?A+做了没有?等等等等等;
以上。