社区 发现 Amazon 亚马逊运营老手进，新品推广期，站外营销和...
亚马逊运营老手进，新品推广期，站外营销和站内如何有效衔接？如何做站内外协同的推广计划？
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公司成立了营销部门，主要做KOL推广，FB和Google的广告投放，营销内容制作（视频/图片）。
站外营销可以提升品牌+产品关键词的搜索量，通过这个词进来的流量转化率也明显高于品类的大词长尾词，缺点就是短期量不太够。
同时站外也可以合作一些测评和deal类别的红人，提升产品的销量。
问题是在这种背景下，作为一个亚马逊运营，如何协调站外来帮助自己推新呢？
时间如何规划？
数据的衔接点应该是什么呢？比如提高产品的销量？提高转化率？
数据如何归因？比如attribution的链接具体怎么用？效果如何？
发言请标明自己的视角，是从营销视角看这件事，还是从站内运营视角看这件事。
站外营销可以提升品牌+产品关键词的搜索量，通过这个词进来的流量转化率也明显高于品类的大词长尾词，缺点就是短期量不太够。
同时站外也可以合作一些测评和deal类别的红人，提升产品的销量。
问题是在这种背景下，作为一个亚马逊运营，如何协调站外来帮助自己推新呢？
时间如何规划？
数据的衔接点应该是什么呢？比如提高产品的销量？提高转化率？
数据如何归因？比如attribution的链接具体怎么用？效果如何？
发言请标明自己的视角，是从营销视角看这件事，还是从站内运营视角看这件事。
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八分饱先生 - 欢迎交流！联系公众号：好好学习天天向上的C（私信不回）
赞同来自: 沐风Jovan 、 默默的努力吧
当回到关键词自然位的时候，我们就要考虑什么时候系统会愿意给我们产品分配更多的自然位。而且无论是大词还是小词的自然位，我都需要。
1、站内关键词下产品的核心数据表现优于同行——证明我们的产品与相应买家的相关性最强，所谓的权重。
2、出单速度。单位时间的产出。这个本身也是权重的一部分。为什么单独拧出来，因为它和站外息息相关。
3、总销量/销售额。本身也是权重的一部分。为什么单独拧出来，是的，它和站外息息相关。
我们再来明确一下自己的目的，只有两条：
1、自然关键词覆盖的维度越广越好。
2、自然关键词的深度越深越好。
如果再加一条，就是实现时间越短越好。哈哈哈哈哈
题主的问题是：如何协助推新？
时间如何规划？
数据的衔接点应该是什么呢？
数据如何归因？
协助推新
新品最核心是要保证销量的持续递增，也就是排名的持续螺旋上升。在不能S单的时代，要确保实现销量持续上升，我们能够控制的就是流量的持续上升。这里我们一定要想办法将多个营销手段组合起来，来不断填补的空缺的流量。我们要考虑站内LD、BD的时间节点、站外、种草、网红及大促的时间节点，这就是所谓的顺势而为——时间节点要卡到位。
新品先抛开 LD、BD的可能性（其实可以和 woot 合作跑）。就单站外和站内，那说白了，就是站外和站内广告的结合推新过程。
那么站外推广，推广一波销量起来，再站内广告衔接，稳住销量排名。当销量排名降低到底线的时候，再加大力度一波站外，同时广告再加入一波流量。
这样做的目的是站外带来急速的销量增长，从而排名会增长。当我们的销量持续增长稳定在一个高位的时候，系统的的算法会自动向我推更多相关的自然关键词位置，系统需要去试探我们产品是否优质，是否是买家需要的，是否有足够的性价比。这个时候我们再通过广告去做一定的流量位置的补充，同时销量也不会在站外后下降的那么快。
最后决定我们是否能够盈利的依旧是我们产品的竞争力。这个决定我们的自然位能不能稳住。或者你用垃圾产品来骗过系统的算法（黑科技）。
那具体的时间规划要结合每个产品的情况，我说了：要考虑站内LD、BD的时间节点、站外、种草、网红及大促的时间节点。产品什么时候上线就应该开始考虑时间节点了。我们的目的是保证销量的持续递增，也就是排名的持续螺旋上升，然后协助用广告承接流量，稳住关键词自然位。
数据的衔接点是我们做站外的链接是有溯源的，我们可以根据站外链接的出单量和站内的出单量，判断：自然订单多少单、每个站外渠道多少单、广告多少单。
站外链接的设置是后台社交媒体促销代码 为主。站外的转化率我们目前是没有办法监控的。其实本身意义不大，只需要让系统知道我们这个出单是站外的单，而站外的出单更多是流量的量级和出单的总量以及出单的稳定性。
新品整个推广过程无论是纯CPC广告还是站外和站内的结合，本身是节奏的把控
八分饱先生 - 欢迎交流！联系公众号：好好学习天天向上的C（私信不回）
赞同来自: 沐风Jovan 、 默默的努力吧
当回到关键词自然位的时候，我们就要考虑什么时候系统会愿意给我们产品分配更多的自然位。而且无论是大词还是小词的自然位，我都需要。
1、站内关键词下产品的核心数据表现优于同行——证明我们的产品与相应买家的相关性最强，所谓的权重。
2、出单速度。单位时间的产出。这个本身也是权重的一部分。为什么单独拧出来，因为它和站外息息相关。
3、总销量/销售额。本身也是权重的一部分。为什么单独拧出来，是的，它和站外息息相关。
我们再来明确一下自己的目的，只有两条：
1、自然关键词覆盖的维度越广越好。
2、自然关键词的深度越深越好。
如果再加一条，就是实现时间越短越好。哈哈哈哈哈
题主的问题是：如何协助推新？
时间如何规划？
数据的衔接点应该是什么呢？
数据如何归因？
协助推新
新品最核心是要保证销量的持续递增，也就是排名的持续螺旋上升。在不能S单的时代，要确保实现销量持续上升，我们能够控制的就是流量的持续上升。这里我们一定要想办法将多个营销手段组合起来，来不断填补的空缺的流量。我们要考虑站内LD、BD的时间节点、站外、种草、网红及大促的时间节点，这就是所谓的顺势而为——时间节点要卡到位。
新品先抛开 LD、BD的可能性（其实可以和 woot 合作跑）。就单站外和站内，那说白了，就是站外和站内广告的结合推新过程。
那么站外推广，推广一波销量起来，再站内广告衔接，稳住销量排名。当销量排名降低到底线的时候，再加大力度一波站外，同时广告再加入一波流量。
这样做的目的是站外带来急速的销量增长，从而排名会增长。当我们的销量持续增长稳定在一个高位的时候，系统的的算法会自动向我推更多相关的自然关键词位置，系统需要去试探我们产品是否优质，是否是买家需要的，是否有足够的性价比。这个时候我们再通过广告去做一定的流量位置的补充，同时销量也不会在站外后下降的那么快。
最后决定我们是否能够盈利的依旧是我们产品的竞争力。这个决定我们的自然位能不能稳住。或者你用垃圾产品来骗过系统的算法（黑科技）。
那具体的时间规划要结合每个产品的情况，我说了：要考虑站内LD、BD的时间节点、站外、种草、网红及大促的时间节点。产品什么时候上线就应该开始考虑时间节点了。我们的目的是保证销量的持续递增，也就是排名的持续螺旋上升，然后协助用广告承接流量，稳住关键词自然位。
数据的衔接点是我们做站外的链接是有溯源的，我们可以根据站外链接的出单量和站内的出单量，判断：自然订单多少单、每个站外渠道多少单、广告多少单。
站外链接的设置是后台社交媒体促销代码 为主。站外的转化率我们目前是没有办法监控的。其实本身意义不大，只需要让系统知道我们这个出单是站外的单，而站外的出单更多是流量的量级和出单的总量以及出单的稳定性。
新品整个推广过程无论是纯CPC广告还是站外和站内的结合，本身是节奏的把控