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亚马逊新手运营应该如何降本增利?如何有效的控制广告成本?目前的话每天销售额大约2100美金左右,客单价不算高,平均21美金,但是广告花费却一直都是在180-190美金左右,请问如何有效的控制广告......

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先说下背景:新手运营,入行快两年,做了八个月的运营助理,到目前为止做了快一年的运营,对比之前确实成长了一点点,但是有个最大的问题一直没有克服,如何降低广告花费,不被广告吃走利润?

1. 运营应该如何降本增利?如何有效的控制广告成本?目前的话每天销售额大约2100美金左右,客单价不算高,平均21美金,但是广告花费却一直都是在180-190美金左右,个人能力有限,请问如何有效的控制广告,降低广告占比?(做的欧洲,因为VAT的问题导致欧洲利润一直不算高,再加上花掉的广告,导致利润一直上不去,自己有一直在调整,但是不可能每天都调整,目前来看自己调整的效果欠佳)

2. 账号之前的运营每个月广告花费占比只有3-4%(去年同期账号销售额3.8W USD,广告1.36K USD),我接手之后一度狂飙到11-12%,最近两个月稍微搜索下降,但是也只是9%。目前的现象就是我每个月销量和销售额都比之前的运营高,但是利润很少做到他之前的效果,请问他是如何做到的?否词否到极致吗,每天都盯着广告点一次两次的数据?

3. 关于欧洲小站点的广告请问大佬有什么见解吗?对比公司其它同事,在产品相同的情况下我可能做不到他们的排名,自己对比过标题五点,差别是有的,同事的写的比较简单,但是埋词没有任何问题。我的标题对比他的加了商品特性,但是排名这些就是比不上同事,是需要改标题吗,还是广告的问题?

最后祝各位大佬会员日大卖(撒花)
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抹茶奶冻 - 跨境行业终身学习&长期主义者 欢迎VX:Lilyayayeah交流心得

赞同来自: 不懂老师123 我是奥德彪ao

首先确定去年同期对比销售额增加65%以上是不是广告投入增加带来的,其次确定广告同期竞争水平有没有增加。同时在毛利率的基础上考虑产品的绝对利润有没有上去。这个是大方向上的问题,如果销售额增加是广告投入增加带来的效益,就要考虑这个阶段是不是就应该承受暂时的利润折损,以后后期能不能稳住这个成果。在这个基础上还是想降低TACOS的话就考虑增加长尾词和关联流量的投放。

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首先确定去年同期对比销售额增加65%以上是不是广告投入增加带来的,其次确定广告同期竞争水平有没有增加。同时在毛利率的基础上考虑产品的绝对利润有没有上去。这个是大方向上的问题,如果销售额增加是广告投入增加带来的效益,就要考虑这个阶段是不是就应该承受暂时的利润折损,以后后期能不能稳住这个成果。在这个基础上还是想降低TACOS的话就考虑增加长尾词和关联流量的投放。
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