# 案例分析 # 亚马逊新品前三天平均每天两单,后面直接不出单,现在价格已经降到比竞品稍低,还是不出单,不知道哪里出了问题,请大神救命

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亚马逊美国站新品,刚上新时每天可以出两三单,三四天后,广告点击量增加,点了100多次仍未出单,目标竞品价格未变化;
 
备注:
 
(1)产品上架后,开自动广告(调整竞价后曝光和点击量起来后),价格和目标竞品相同,接连三天出单,每天平均出单2单,另有两单自然流量单,
 
(2)前三天广告表现还可以后,未进行任何操作,第四天之后就再也不出单,连续4天0单(广告曝光和点击都很高,无效点击30%左右);
 
(3)广告曝光量增加,每天一万多,每天点击次数50+,无效点击率30%,持续三四天不出单,竞品价格无波动;
 
(4)调整产品定价比目标竞品低2美金后仍未出单;

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现在价格已经降到比竞品稍低,还是不出单,不知道哪里出了问题,请问接下来如何操作???
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贴主最好附上产品的背景-刚上新是裸奔?还是有一点评论基础?链接的基本功是否都到位了?主图&A+的吸睛力是否够?等背景交代清楚更好分析. 目前所知信息少,那么就当作标品裸奔来分析.
    刚开始3天能出单,后面连续3、4天不出单,即使价格降到比竞品低还是不出单,该如何? 不清楚你是否听够亚马逊的“欺骗”理论,就是新品上新,亚马逊会给你这个产品有爆品的潜力,什么评论都没有都能出单,而且表现还不错,等产品评论有了,库存也补过去了,反而不出单了.一开始建议拉长观察周期,前提基本功到位,如果基础没打好你想着出单,那么你就会陷入价格战,标品价格战生命周期短,而且小卖家扛不住. 把时间拉长,数据量足够多才能更好去分析,在我看来你开始出单反而是不正常现象,后面的不出单才是常态,从产品层面上看,因为是标品裸奔,除了价格图片很难吸引买家下单. 在广告层面,没有足够的数据分析不出出单是在什么位置,泛流量还是精准流量出的,所以在不出单的前提下,控制广告组的数量和预算,前期需要合理把控流量池里的精准流量,且控好每日的预算,花完不追加.前期先保证链接的点击和转化这两个指标,如果产品没有评论建议就只开1个紧密自动,1个精准or精准长尾词,亚马逊会欺骗你,你要学会反而制之,保持产品的持续增量让平台觉得产品优质,然后再分配更多的流量给你.不要因为“不出单”压力搞得失去方向,静下心来去思考问题,并解决问题.
    如果后续你有补充或者疑问可留言,看到了会回复,祝好.
 
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