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求礼品类广告打法:运营小白,求教:礼品属性产品,在手动广告里边同一个词是否建议做阶梯出价,这样是否可以做到流量分层

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运营小白,求教:礼品属性产品,在手动广告里边同一个词是否建议做阶梯出价,这样是否可以做到流量分层;
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出价对你流量影响不是特别大,最多影响你的展现位置,以及在线时长,投入产出。更何况你出价多少并不直接决定你的广告层次,广告竞价原理是,点击费用=排名在你后面的出价/(点击率×平均客单价)+0.01,也就是说你的有效CPC是取决于竞品的出价,不是你自己的出价。
流量分层应该是不同广告类型,不同广告位置,不同广告词触达的消费群体下的分层。尤其是礼品类产品,节日词,送礼词都是属于竞争激烈红海类词,很多都是高曝光点击但是不转化,这样的话对于同样的词,就需要不同广告类型去测试,例如手动广告不同匹配方式,不同匹配方式的广告位置加持,以及捡漏广告的设置。自动广告的高价,低价组。以及拓展SBV/SD/SB类型的广告,哪怕是捡漏广告,都可以尝试,因为礼品类,并不一定要立即转化,如果有足够的曝光也是赚的,让客户可以种草加购(视频类效果是比较直观的),节日当天的促销进行SD回溯在营销,就可以收割回来。
如果怼大词太贵,还可以根据竞品做详情页定位,做关联购买。以及做消费人群的细分,哪一类人群是你要主要投入的人群,他们喜欢什么关联品类,在什么节日最活跃,这是你要抓住的方面。
出价对你流量影响不是特别大,最多影响你的展现位置,以及在线时长,投入产出。更何况你出价多少并不直接决定你的广告层次,广告竞价原理是,点击费用=排名在你后面的出价/(点击率×平均客单价)+0.01,也就是说你的有效CPC是取决于竞品的出价,不是你自己的出价。
流量分层应该是不同广告类型,不同广告位置,不同广告词触达的消费群体下的分层。尤其是礼品类产品,节日词,送礼词都是属于竞争激烈红海类词,很多都是高曝光点击但是不转化,这样的话对于同样的词,就需要不同广告类型去测试,例如手动广告不同匹配方式,不同匹配方式的广告位置加持,以及捡漏广告的设置。自动广告的高价,低价组。以及拓展SBV/SD/SB类型的广告,哪怕是捡漏广告,都可以尝试,因为礼品类,并不一定要立即转化,如果有足够的曝光也是赚的,让客户可以种草加购(视频类效果是比较直观的),节日当天的促销进行SD回溯在营销,就可以收割回来。
如果怼大词太贵,还可以根据竞品做详情页定位,做关联购买。以及做消费人群的细分,哪一类人群是你要主要投入的人群,他们喜欢什么关联品类,在什么节日最活跃,这是你要抓住的方面。
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