社区 发现 Amazon 如何拆解竞对阶段广告花费和毛利?
如何拆解竞对阶段广告花费和毛利?
本文将分为两个部分:
一. 阶段广告及站外订单和花费拆解
二. 阶段盈亏模拟
一. 阶段订单和花费拆解
1. 首先,从卖家精灵的查竞品页面,输入竞对Asin,点击销量趋势,导出。

选择月销量子表,日期升序

2. 在平均单价旁新增几列数据,预估广告阶段数据,如图

要手动填入的数据有广告订单占比,平均CVR,平均CPC,其他均为公式;广告订单占比可以通过SIF的反查流量词板块确定,选择对应的日期

平均cpc可以通过后台预估大概数值,平均转化率我之前有一篇文章有提及
后台广告-洞察和规划-品牌指标可以看这个类目的平均转化率中位数
https://mp.weixin.qq.com/s/t6UrnUlEarAzRRd7vjS4Hg?scene=21#wechat_redirect
另外,需要注意的是,一般来说,随着链接自然权重的提升,广告cpc会稳定下降,CVR会稳定上升;
3. 根据链接站外情况填写站外订单占比和站外亏损,表格里预估是2单一单站外单。站外情况可以这两个网站http://dealdeal.net/deal/search.php以及社媒搜索来确定。" rel="nofollow" target="_blank">https://www.trafficwiser.com,http://dealdeal.net/deal/search.php 以及社媒搜索来确定。

二. 阶段盈亏模拟
1.根据链接情况,填好产品成本,重量,FBA配送费,退款率,汇率,头程费用等信息;
2. 每个阶段分成站外和站外订单,站外订单填入相应的折扣,按占比计算好站内站外的订单,计算出站内外盈亏,站内站外相加即阶段盈亏(不含广告)

3. 阶段毛利=阶段盈亏-阶段广告花费-阶段站外花费,毛利率=阶段毛利/销售额

今天的分享就到这啦。
3 个回复
Muggle123
赞同来自: Drinnenseiter 、 Samshi
贴主,如何查询竞争对手的站外情况有没有更详细的帖子推荐呀,我是不太明白怎么查询
最近我在看一款产品,销量很不错,但是在卖家精灵查询,广告流量词居然是0,所以我就很好奇,到底用了什么样的方式去推的链接
ASIN:B0CR1S92D1