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亚马逊面试屡次没过，求各位大佬指点迷津；过往1年半经验，业绩最好的15万美金左右，淡季10左右不算很差，但也不好，用什么样方式通过面试
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总共有7条连接，选品是主管分配，没参与选款，大体是推过2个链接，单价在34.999-45.99.大类排名Kitchen & Dining，一个是在5000左右，一个在8000左右，单量总共在80单左右，另外的几款是散单一天在20单左右，产品设置毛利在33%左右，没扣除广告占比和退款占比的情况，TACOS在13左右，退款率在8左右；广告ACOS在30%左右，广告花费1.6万左右，广告产生销售额是6万美金，广告花费在利润率在10%左右，（注明：这里是讲业绩15的时候），针对毛利率和退款和广告费，面试的觉得利润点很低，感觉不合格
总结没过的原因是总体是大致的几点
面试大体问到以下问题：
总共是面试了7家左右，被淘汰了5家，2家过。一般面试没过的会说等人事通知，第一家大概聊了将近1小时，周一面试，说周三给回复，周三说履历不够充分；第二家是说推新品逻辑不是很清晰，没有具体的流程推广；第三家问我你有考虑回原来的公司上班么，就问了怎么推新品和秒杀没继续，我是觉得因为这2点都没回答到重点被PASS，第四家侧重问利润点，毛利是多少，多少金额利润，回款率是多少，具体金额是多少，说我的利润点和回款率对不上，占比不对，我在撒谎。只有2家面试过，过的这家其中问的问题比较少，就问了2个问题，1：怎么推新品: 2：怎么编辑LISTING的思路，当场就叫我去上班；
另外一家过的是boss直接面试，当场是过了，也谈了薪资和毛利，说会整理一个文档出来，文档也没发，当场会觉得你是选择他的权力，加他微信有什么想再了解的，但是我没加，但是没发给我，很奇葩，这个刚好是国庆前一天的面试的，等国庆后在这周二我主动咨询他，就回复你好二个字，其它没说话，朋友说可能觉得你当初没有直接应允下来，这家至少连通过和或者已经招到人了都没回复，其实这家应该也算我没通过，另外4家没通过我觉得正常，但是这家让我很奇怪，明明聊天的很好，薪资这块都讲好，可是我BOSS上面第一次发我说国庆后刚回来，问他还招运营么，位置还有空留么，就回复你好二字，好扎心；
现在弄得我特别焦虑，我已经严重怀疑我自己，我怕找不到工作，吃不下睡不着，目前还有其它的面试，针对这么多的失败案例，目前不敢再去面试，沉下心来好好反思下自己，做好充分的准备，怎么回答和展示才能通过面试，让面试官觉得能力你这个人是培养的
请各位大佬给我诚恳的建议，感谢各位，针对面试官还会问到什么问题，我应该具体怎么回答，以及面试官还会问到什么问题，这点非常重要，哪些需要优化的点，以及我的不足点给我指出，我需要把会问到的问题全部做成文档，我该怎么应对，才能顺利通过。
现在面试对于具体的数据追问的非常清楚，我不知道我以上整理的那些数据是不是有哪些不足。恳求各位大佬帮我指出，非常感谢大家，整理好心情重新出发，希望后面会顺利。
总结没过的原因是总体是大致的几点
- 很焦急，没做好准备，面试的时候没有很好的展现自己，回答的点不在面试官的点上，觉得能力不够，与他们的追求的侧重点和能力不对等；
- 或者这个阶段是旺季来临，接近年底，坑位都占的比较满，可能对于招人的要求很高，能力与经验，打造爆款的能力
面试大体问到以下问题：
- 自我介绍；
- 新品是怎么推的；
- 做的好的链接排名在多少；
- 单个品利润点做到多少
- 最好的链接做到多少利润；
- 广告占比是多少；
- ACOS是多少；
- 产品的毛利是多少设定；
- 退款率占比多少；
- 你做秒杀么，秒杀之前需要做什么动作
- 回款率是多少，
- 具体多少金额回款，美金和人民币描述
- 总体利润是多少，百分之多少。美金和人民币描述
总共是面试了7家左右，被淘汰了5家，2家过。一般面试没过的会说等人事通知，第一家大概聊了将近1小时，周一面试，说周三给回复，周三说履历不够充分；第二家是说推新品逻辑不是很清晰，没有具体的流程推广；第三家问我你有考虑回原来的公司上班么，就问了怎么推新品和秒杀没继续，我是觉得因为这2点都没回答到重点被PASS，第四家侧重问利润点，毛利是多少，多少金额利润，回款率是多少，具体金额是多少，说我的利润点和回款率对不上，占比不对，我在撒谎。只有2家面试过，过的这家其中问的问题比较少，就问了2个问题，1：怎么推新品: 2：怎么编辑LISTING的思路，当场就叫我去上班；
另外一家过的是boss直接面试，当场是过了，也谈了薪资和毛利，说会整理一个文档出来，文档也没发，当场会觉得你是选择他的权力，加他微信有什么想再了解的，但是我没加，但是没发给我，很奇葩，这个刚好是国庆前一天的面试的，等国庆后在这周二我主动咨询他，就回复你好二个字，其它没说话，朋友说可能觉得你当初没有直接应允下来，这家至少连通过和或者已经招到人了都没回复，其实这家应该也算我没通过，另外4家没通过我觉得正常，但是这家让我很奇怪，明明聊天的很好，薪资这块都讲好，可是我BOSS上面第一次发我说国庆后刚回来，问他还招运营么，位置还有空留么，就回复你好二字，好扎心；
现在弄得我特别焦虑，我已经严重怀疑我自己，我怕找不到工作，吃不下睡不着，目前还有其它的面试，针对这么多的失败案例，目前不敢再去面试，沉下心来好好反思下自己，做好充分的准备，怎么回答和展示才能通过面试，让面试官觉得能力你这个人是培养的
请各位大佬给我诚恳的建议，感谢各位，针对面试官还会问到什么问题，我应该具体怎么回答，以及面试官还会问到什么问题，这点非常重要，哪些需要优化的点，以及我的不足点给我指出，我需要把会问到的问题全部做成文档，我该怎么应对，才能顺利通过。
现在面试对于具体的数据追问的非常清楚，我不知道我以上整理的那些数据是不是有哪些不足。恳求各位大佬帮我指出，非常感谢大家，整理好心情重新出发，希望后面会顺利。
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风吹过的夏天 - 90后上进狗
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自我介绍；
答：您好，我叫什么，毕业于**学校，做跨境电商wish做了3年，亚马逊1年半左右。以往做的是家居收纳类目，亚马逊的月销售旺季在15万美金，单价在10万美金左右；客单价在34.99-45.99左右
讲解新品是怎么推的；
答：没有参与选品，是公司内部分配好的产品，接收到这个品会做市场调研给数据给到主管，探讨最终方案这个品能不能做；
1： 开始重点：针对这个品的分类节点确定；
2： 怎么推新品？
1：listing的准备工作，参考竞品TOP10，新品前10；ABA，以及商品探测器，前台搜索框，再配合第三方的分析软件，做 好 埋词。这里会被提问到怎么埋词方法：我会把这个产品的核心词大词和核心二级词，长尾词全部整理出来，这部分大体是top10根据竞品的核心出单和自然排名靠前的词，新品参照看top10 有没有没有出现的热门词上升趋势的这部分词会深入挖掘。这几部分在结合ABA看这些核心词的转化占比，再结合自己的链接把这些词按照核心词，核心二级词以及长尾词去埋词（这部分可能讲解的很粗糙，其实埋关键词做的数据还是需要花上一周时间去写）
2：开始开启自动广告跑，开启同类和紧密广告（广泛和关联半个月看效果在开启）这部分主要是避免太多的无效点击；同时开启精准核心二级词，这个词在编辑listing已经做好了。这几个确定好的核心词一个个去开，大概开始会开启10个词左右，一个预算给到15美金，保证一个词的点击数一天有8个以上。竞价是按照建议竞价或者少于建议竞价的最低建议竞价先测试，观察一天看效果如何，没曝光按照10%竞价去添加，直到有曝光和点击；
观察一周，把点击20以上没有出单的关掉；ACOS很高转化和点击的可以继续观察一周，看广告位，适当调低一点竞价，看情况；点击转化可以的留下来（转化根据广告指标看。同行的转化指标，家居做的类目转化大概在11%，等同于这个转化和点击率达标作为继续推得词；对于竞价比较低，可以在搜索页曝光好的词重点看住。针对在商品页曝光转化可以，但是搜索页没有曝光的词也继续观察，这部分词主要是关联位，为下一步的ASIN定位做准备，同时对自动广告跑出无效词进行否定（否定词一般不轻易否定）
第二周，对表现可以的词开启视频广告，以及表现可以的开启ASIN展示型定位；以及表现可以的词开启宽泛匹配和词组匹配，拓词为精准长尾词做准备
同时跟进精准词每天的广告位用第三方软件查，记录重点词的广告位以及自然位，以及出单情况，广告单和自然单占比
第三周在开启宽泛和关联广告。扩大流量词
产品表现可以大概在这个月底会推荐LD，及时报上
3：做的好的链接排名在多少；
答：大体是推过2个链接，单价在34.999-45.99.大类排名Kitchen & Dining，一个是在5000左右，一个在8000左右，单量总共在80单左右，另外的几款是散单一天在20单左右
4：单个品利润点做到多少；
答：10-12%利润率
最好的链接做到多少利润；做过最好的大类排名是在5000左右，单价是34.99-45.99，一个月销大概在5万5美金。产品毛利设置在33%，退款在8%左右，TACOS在12%左右，大概是13%利润点
5：广告占比是多少；
答：TACOS是12%左右
6：ACOS是多少；30%左右答：产品的毛利是多少设定；产品毛利是不包括退款和广告占比是设定33%左右（备注：不是私模产品，市场定价普遍偏低，我们做的是金属材质已经是平台偏高价格）
6：退款率占比多少；
答：8%
7：你做秒杀么，秒杀之前需要做什么动作
答：同一产品7天内不能参加2次以上日秒杀，第一：21天内不能参加2次以上周秒杀；第二：1. 可以涨库存，不能降库存。
2. 可以降价格，不能涨价格。LD申报了数量，需要在前台没关毕持续条就添加，等关闭了就添加不了，LD报名费是150美金，这种秒杀产品要到达到5个Review、3星以上的评分、有黄金购物车、至少要8折；
BD不需要库存设置，免费报名，这种秒杀产品必须是最近一个月最低价的15% off—20% off，产品要到达到5个Review、3星以上的评分、有黄金购物车（这里秒杀需要补充哪些内容）
继续追问，你是每次都报秒杀么？
答：看推广计划和目标还有利润率，看这款品的主词有没有自然排名，转化率大于8就会报秒杀，只要利润点够的情况并且看上次秒杀的完成率，秒杀后排名有上升就会就会继续申报
8：回款率是多少，
答：50%左右
9：具体多少金额回款，美金和人民币描述
答：这个我没回答上来，具体数字忘了（回款这个是其中一家问到，其他几家没问到这个问题）
10：总体利润是多少，百分之多少。美金和人民币描述
答：总体利润是10个点利润点，毛利33%，扣掉TACOS是13%左右，退款率8%，单价10W月销售额美金大概利润是10万人民币左右。15W月销售额美金是15万人民币左右
以上大概是这么回答的，资历和经验都尚浅，希望指点迷津，指出我的不足和需要改进的点，我希望复盘总结这些问题点，以及其它面试可能还会被问到的问题点。面试我有些紧张，还有情绪状态不是很好，因为被PASS很多次，很没自信，说起来有点乱。另外被质疑我的利润点太低了，没利润。怎么适当优化下，才能顺利通过找到差不多的工作，感谢大家，非常感谢