社区 发现 Amazon # 案例分析 # 产品是大类目中的小分支...
# 案例分析 # 产品是大类目中的小分支，市场较小竞品也比较少，和别人产品有颜色区别，我的更好看。一年前因为有差异化自己开模所以上架就卖的不错，最近竞品价格战导致转化率直线下降，ACOS升高，求破局办法
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我是去年入场的一个大类产品的小分支，之前的竞品都卖50usd左右，我入场也是卖50usd。但是我自己开私模的，所以和竞品有差异化，颜色比市面上的所有竞品都要好看，尺寸也是经过优化比竞品便宜一点配送费，之前一直卖的还行。
这是去年的数据。
之后我断过两三次的货，因为个人决策和工厂的问题导致的。但是上架之后并没有什么影响。
这是从今年七月份开始上架售卖的数据。
这是最近的数据图。
因为是有竞品上线我们之前是都卖50美金的，后来的竞品上来就打价格战，竞品3上架优惠券，开售价48.99优惠券8usd，竞品1卖39.99，竞品2卖43.99开3usd优惠券。
因为我们这个类目退货率较高，加上我自己设计的私模产品导致的一些问题，我的退货率很高有30%，现在再加上广告费ACOS大幅度增长，单量下降，基本上都是已经在亏钱了。竞品的FBA配送费比我高价格还低这么多应该也是亏钱的。
我们这个类目的评价普遍是比较差的，我只有4.0的星级，有一个比较好的有300个评论的有4.4星，但是他的价格也是50美金，一个月销量有300套。竞品1是39.99美金，评分3.9，一个月销量500套。竞品2是43.99美金加上3美金的优惠券评分4.0，一个月销量400套。竞品3刚刚上架没有评分，卖40.99美金。
目前我是有一个视频，但是视频很差只能是看看不能用来开广告。我有三个赠品是我的优势，还有我的颜色是比他们都要好看，所以我的成本也是比他们要高的。
我现在的问题是：
1.怎么在不降价的情况下恢复或者稍微提升到我之前的销量。
2.我的链接有什么需要改进的情况，因为我的图片和A+是比较差的。
3.图片中可以放对比图对比我和其他人的颜色和赠品。
4.顺带问问搜索关键词可以埋入标题或者五点中有的词吗，会关键词堆砌吗？
5.我的标题中没有写出我有送赠品和我的产品颜色特点，我需要修改吗？
望各位不吝教导，万分感谢。
这是去年的数据。
之后我断过两三次的货，因为个人决策和工厂的问题导致的。但是上架之后并没有什么影响。
这是从今年七月份开始上架售卖的数据。
这是最近的数据图。
因为是有竞品上线我们之前是都卖50美金的，后来的竞品上来就打价格战，竞品3上架优惠券，开售价48.99优惠券8usd，竞品1卖39.99，竞品2卖43.99开3usd优惠券。
因为我们这个类目退货率较高，加上我自己设计的私模产品导致的一些问题，我的退货率很高有30%，现在再加上广告费ACOS大幅度增长，单量下降，基本上都是已经在亏钱了。竞品的FBA配送费比我高价格还低这么多应该也是亏钱的。
我们这个类目的评价普遍是比较差的，我只有4.0的星级，有一个比较好的有300个评论的有4.4星，但是他的价格也是50美金，一个月销量有300套。竞品1是39.99美金，评分3.9，一个月销量500套。竞品2是43.99美金加上3美金的优惠券评分4.0，一个月销量400套。竞品3刚刚上架没有评分，卖40.99美金。
目前我是有一个视频，但是视频很差只能是看看不能用来开广告。我有三个赠品是我的优势，还有我的颜色是比他们都要好看，所以我的成本也是比他们要高的。
我现在的问题是：
1.怎么在不降价的情况下恢复或者稍微提升到我之前的销量。
2.我的链接有什么需要改进的情况，因为我的图片和A+是比较差的。
3.图片中可以放对比图对比我和其他人的颜色和赠品。
4.顺带问问搜索关键词可以埋入标题或者五点中有的词吗，会关键词堆砌吗？
5.我的标题中没有写出我有送赠品和我的产品颜色特点，我需要修改吗？
望各位不吝教导，万分感谢。
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6 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: lancre
你的问题相当于是想不降价的情况下去推权重，提升销量。售价可以不降，然后通过BD配合广告跑顶部搜索位置，拉高转化率和点击率，7天下来推动权重增长，每个月跑一次，一个月4周时间里，一周BD，一周或挑其他竞对跑活动的时间设置有竞争力的coupon，这样一个月下来，预期你的权重不会被影响太多，售价不跌的情况下，销量也可以达到预期。
相当于不降价，但增加促销费用，预期对毛利率影响能降低一些，销量也可以得到维持，是一个比较折中的方案。
2.你已经说你的产品优点是颜色、三个赠品，那么标题、套图、五点、A+，要直接表达你的颜色 赠品的实际意义是什么？强调这一卖点，让买家接受你的溢价，提升转化率，比如可以把你的产品和竞对做对比图，你有什么 对方没什么。
3.search terms埋入和五点 标题词一模一样的内容，不会被系统抓取的，你可以把同样的词，翻译为西班牙语放进去，西班牙语在美国一样有影响力。
4.标题可以加入颜色和赠品的特点，简单概括表达就好。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: lancre
你的问题相当于是想不降价的情况下去推权重，提升销量。售价可以不降，然后通过BD配合广告跑顶部搜索位置，拉高转化率和点击率，7天下来推动权重增长，每个月跑一次，一个月4周时间里，一周BD，一周或挑其他竞对跑活动的时间设置有竞争力的coupon，这样一个月下来，预期你的权重不会被影响太多，售价不跌的情况下，销量也可以达到预期。
相当于不降价，但增加促销费用，预期对毛利率影响能降低一些，销量也可以得到维持，是一个比较折中的方案。
2.你已经说你的产品优点是颜色、三个赠品，那么标题、套图、五点、A+，要直接表达你的颜色 赠品的实际意义是什么？强调这一卖点，让买家接受你的溢价，提升转化率，比如可以把你的产品和竞对做对比图，你有什么 对方没什么。
3.search terms埋入和五点 标题词一模一样的内容，不会被系统抓取的，你可以把同样的词，翻译为西班牙语放进去，西班牙语在美国一样有影响力。
4.标题可以加入颜色和赠品的特点，简单概括表达就好。