社区 发现 Amazon # 案例分析 # 产品是大类目中的小分支...
# 案例分析 # 产品是大类目中的小分支,市场较小竞品也比较少,和别人产品有颜色区别,我的更好看。一年前因为有差异化自己开模所以上架就卖的不错,最近竞品价格战导致转化率直线下降,ACOS升高,求破局办法
这是去年的数据。
之后我断过两三次的货,因为个人决策和工厂的问题导致的。但是上架之后并没有什么影响。
这是从今年七月份开始上架售卖的数据。
这是最近的数据图。
因为是有竞品上线我们之前是都卖50美金的,后来的竞品上来就打价格战,竞品3上架优惠券,开售价48.99优惠券8usd,竞品1卖39.99,竞品2卖43.99开3usd优惠券。
因为我们这个类目退货率较高,加上我自己设计的私模产品导致的一些问题,我的退货率很高有30%,现在再加上广告费ACOS大幅度增长,单量下降,基本上都是已经在亏钱了。竞品的FBA配送费比我高价格还低这么多应该也是亏钱的。
我们这个类目的评价普遍是比较差的,我只有4.0的星级,有一个比较好的有300个评论的有4.4星,但是他的价格也是50美金,一个月销量有300套。竞品1是39.99美金,评分3.9,一个月销量500套。竞品2是43.99美金加上3美金的优惠券评分4.0,一个月销量400套。竞品3刚刚上架没有评分,卖40.99美金。
目前我是有一个视频,但是视频很差只能是看看不能用来开广告。我有三个赠品是我的优势,还有我的颜色是比他们都要好看,所以我的成本也是比他们要高的。
我现在的问题是:
1.怎么在不降价的情况下恢复或者稍微提升到我之前的销量。
2.我的链接有什么需要改进的情况,因为我的图片和A+是比较差的。
3.图片中可以放对比图对比我和其他人的颜色和赠品。
4.顺带问问搜索关键词可以埋入标题或者五点中有的词吗,会关键词堆砌吗?
5.我的标题中没有写出我有送赠品和我的产品颜色特点,我需要修改吗?
望各位不吝教导,万分感谢。
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匿名用户
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广告类型主要指的是SB和SBV这类广告。
建议使用西柚拉下你跟竞品的流量来源,对比一下具体的流量缺口,通过开手动关键词,或者SBV关键词广告进行流量补足。
在流量远超对方的情况下,如果销量还不如竞争对手的话,那就是转化低,转化低就得优化listing,套图,售价,首页的评价等都会影响你的转化。
2、套图确实会影响转化,建议优化。
3、可以进行对比的哈,比较直接,一般效果不会差的,但是容易拉仇恨。建议你搞个简单的视频,在视频里面也对比展示一下,然后开个SBV直接定位竞品。
4、ST一般不放标题和五点中有的词,这部分只是补充。你可以在description里面埋词,虽然有A+就不显示description了,但是可以用来埋词,2000个字符可以放很多词了。
5、赠品和颜色可以写的,但是不要占用过多的字符,最好用两个单词概括。另外卖点第一条你可以重点写出你有送赠品和产品颜色特点。最最重要的是,你要把你的赠品和颜色在图片中展示!!