社区 发现 Amazon # 案例分析 # 入职新公司半路接手产...
# 案例分析 # 入职新公司半路接手产品,广告费烧不出去,开售后流量增长缓慢,浏览突破50用了17天。具体数据如下。这样的情况下再推,是否还是有新品期的流量呢?大神们有没有什么运营思路,不吝赐教……
具体数据如下:自己分析,这个链接的问题如下:
1. 没有做vine计划,裸跑,低转化率;同时也没有回评--一直是0评论
2. 没有做促销折扣,低转化率
3. 广告烧的太慢,开售后流量增长缓慢,浏览突破50用了17天,时间过久
4. 广告类型单一--只有sp


现在,自己运营目标就是先拓流,先来点单量。遇到的问题就是广告费烧不出去
28号开始推广,广告以sp自动+sp广泛为主
自动紧密、同类还可以,其他宽泛是怎么都没有曝光,关键词是排名4万的大词,竞价是建议竞价的将近2倍,确认文案标题有埋词,可就是曝光一点点,我这已经是广泛了,还没敢打精准

其他几个广泛都是这种情况
请问下大神们这是什么情况?或者大神们有没有什么运营思路,不吝赐教,小白洗耳恭听,还有个问题,请问这样的情况下再推,是否还是有新品期的流量呢?
---写于8.31
34 个回复
啷个哩个啷
赞同来自: 被亚马逊折磨的365天 、 Danfo99 、 monichim 、 进击的菜包 、 醒时明月醉清风 、 Keduoli 、 bokinz 、 Coisinii 、 trosyzwby 、 凌云ing 、 木木木木122 、 我好厉害 、 fineyishun 、 GreatRM 、 抹茶奶冻 、 maggie1145 、 173926183 、 丞相何故发笑 、 Holshet 、 雨雾鸽吻 、 oceanbe 更多 »
然后再看看后面的评论发现和我的调整思路会不太一样,这里就抛个砖,希望有大神出来给出更好的建议。
1.关于新品期:自我认为不同产品的新品流量扶持期不同,做的产品多了你会发现有的产品第一周推起来如有神助,有的两周甚至一个月或更久
2.关于前两张图的SP自动广告:CTR太低,分析下跑出来的关键词相关性怎么样,对已经有一定点击量积累的词去分析,该否就否,整理无关属性词根词组否掉,把广告流量扶正。优化listing优化主图这个就不说了。25.99这个价格位2%的CVR略低,最好参考一下类目平均CVR,回过头审视下自己。
3.新开的拓流手动广泛:
①给点耐心,根据我自己的经验,手动广泛存在识别listing和分配流量的时间,刚开广告可能没有流量可以再观察两天,正常情况下第二第三天有曝光,然后有了第一次点击,带动下一天的曝光增加(前提是listing带有打的广泛词根),直到曝光和点击的良性循环。一直没曝光大概率是选的词根有问题,可以拓展其他属性的词搜索量太低,亦或者和产品相关性太弱。
②我自己广泛也用的比较多,建议竞价从下往上探,从自动来看这个产品平均CPC在0.7左右,如果是我会先给竞价0.5,然后每天调整0.05或0.1,直到这个广告组有曝光有点击并且能烧完预算。紧接着再通过广告位和竞价的联动,引导广告组流量往我想要的广告位置去。
大体思路就是:从下往上探竞价,花最少的钱拿最多的点击,保证搜索关键词或商品相关性强,进来的用户是精准的。假设没有评论以及你的listing优化到极致的前提下,你这个产品的转化率其实是定死的比如就4%,你就需要25次点击才能出1单,你要做的就是怎么在固定的预算里面,拿到更多精准的点击。
以上观点是来自一位没啥广告预算的单干小卖家,背靠公司可能就不是这么玩了