社区 发现 Amazon # 案例分析 # 求一个适合现阶段亚马逊...
# 案例分析 # 求一个适合现阶段亚马逊市场的产品开发方向，求各位大神不吝赐教！！
发帖1次
被置顶1次
被推荐1次
质量分0星
回帖互动29次
历史交流热度5.56%
历史交流深度0%
目前在职，公司属于小型亚马逊精品运营挂的，每个运营手上的产品链接不超过5个（老板除外），加上老板目前7个运营。
公司目前正常运营的店铺是5个，其中销售额比较大的2个店铺属于大boss和小boss，2个店铺都是公司盈利的支柱，2个boss也是属于在亚马逊摸爬滚打好多年的老运营。虽然公司规模小，但是结构完整，公司合并了运营、开发两个岗位，由运营自己调研开发产品，采购部门根据运营的调研数据和新品需求收集、整理供应链信息，寻找匹配运营需求的新品。配备专业白班/夜班客服处理客诉邮件和售后问题，有专业美工对接完成日常图片需求，有物流部门管理订舱出货发船事宜。绝对的小而精。
以上是前言，介绍公司的整体情况。发这个贴是目前有2个比较困惑的地方：
一. 前面提到我们公司属于运营开发一体，在开发上的问题是：
目前开发陷入瓶颈，不知道以什么标准去判断是否有切入市场的可能性。或者说我现阶段的开发思路存在什么问题，应该朝哪个方向改善？
到现阶段公司几乎也无法提供帮助、指导方向，找老板沟通过两次，老板委婉表示对目前的市场也没有比较好的思路和想法，让我继续往细分类目调研和开发。
关于产品调研，我们目前遵循公司的3个原则和4个步骤，大概描述一下，具体细节就不展开说了
开发原则：
1. 同品质价格更优原则（价格/配置/品质）
2. 改善当前市场上产品存在的问题获取产品竞争力
3. 价格和品质同时更优原则
开发步骤：
1. 初步调研表格：统计TOP50/TOP100的链接信息
2. 统计对标链接差评，分析当前产品的优缺点
3. 统计review的数量/颜色分布，以此验证产品的季节性和热销款
4. 从消费者角度出发，分析理解产品
感觉跟目前在知无上其他大神分享出来的思路是差不多的，基本上全靠人工统计，唯一的插件就是免费keepa看价格趋势，费时费力，所以去年也错过了一些产品的入场时机
关于其他不成文的产品开发标准则是目前只做大件，产品利润能够覆盖所有费用，或者最差能平本清掉产品。
二. 我如何提升我的运营和思路，或者说其实亚马逊运营不需要太多运营手法吗？
前面提到关于我们老板是多年亚马逊运营大神，但是自从我入职以来，关于亚马逊运营方面的培训其实很少，绝大部分的培训是关于产品开发的，当然也有可能我入职太晚，错过了前期老板关于运营的培训。我们主要是白帽+极少量刷单+广告来推广产品，所以当图片、链接做好之后，我能做的就是调整广告和价格。日常工作就是开发产品、监控竞对调整广告价格、观察市场、管理库存安排发货节奏，好像和产品推广手法无关。
另外说一个题外话，之所以发帖是因为真的太焦虑了，已经拿了1年多底薪，知道自己要进步，但是不知道朝哪里进步。
去年年初拿了一个清货的链接，清货清了大半年，去年下半年人事调动老板把我揪到一个新店铺，美名其曰打造老板的第二个品牌，结果由于市场竞争比较激烈、大件产品头程巨贵，第四季度2.5倍仓储费，仅有的2个新链接一直亏到2月份才看见盈利的希望，目前已经盈利已经没有继续往下订货了，感觉老板已经放弃了他的第二品牌，毕竟谁也不想把赚到口袋里的钱掏出来。感觉今年再开发不出来能盈利的产品，我就要失业了
其他入职早的同事最近1年也没怎么赚到钱，有路子的已经跑路了，没路子的也在寻找机会。跟其他同事交流，获得更多的是来自她们的负能量，不能让自己进步反而更加负重，所以最近跟她们交流也少了。
来自一个菜鸟的焦虑，不知道前路在何方
公司目前正常运营的店铺是5个，其中销售额比较大的2个店铺属于大boss和小boss，2个店铺都是公司盈利的支柱，2个boss也是属于在亚马逊摸爬滚打好多年的老运营。虽然公司规模小，但是结构完整，公司合并了运营、开发两个岗位，由运营自己调研开发产品，采购部门根据运营的调研数据和新品需求收集、整理供应链信息，寻找匹配运营需求的新品。配备专业白班/夜班客服处理客诉邮件和售后问题，有专业美工对接完成日常图片需求，有物流部门管理订舱出货发船事宜。绝对的小而精。
以上是前言，介绍公司的整体情况。发这个贴是目前有2个比较困惑的地方：
一. 前面提到我们公司属于运营开发一体，在开发上的问题是：
目前开发陷入瓶颈，不知道以什么标准去判断是否有切入市场的可能性。或者说我现阶段的开发思路存在什么问题，应该朝哪个方向改善？
到现阶段公司几乎也无法提供帮助、指导方向，找老板沟通过两次，老板委婉表示对目前的市场也没有比较好的思路和想法，让我继续往细分类目调研和开发。
关于产品调研，我们目前遵循公司的3个原则和4个步骤，大概描述一下，具体细节就不展开说了
开发原则：
1. 同品质价格更优原则（价格/配置/品质）
2. 改善当前市场上产品存在的问题获取产品竞争力
3. 价格和品质同时更优原则
开发步骤：
1. 初步调研表格：统计TOP50/TOP100的链接信息
2. 统计对标链接差评，分析当前产品的优缺点
3. 统计review的数量/颜色分布，以此验证产品的季节性和热销款
4. 从消费者角度出发，分析理解产品
感觉跟目前在知无上其他大神分享出来的思路是差不多的，基本上全靠人工统计，唯一的插件就是免费keepa看价格趋势，费时费力，所以去年也错过了一些产品的入场时机
关于其他不成文的产品开发标准则是目前只做大件，产品利润能够覆盖所有费用，或者最差能平本清掉产品。
二. 我如何提升我的运营和思路，或者说其实亚马逊运营不需要太多运营手法吗？
前面提到关于我们老板是多年亚马逊运营大神，但是自从我入职以来，关于亚马逊运营方面的培训其实很少，绝大部分的培训是关于产品开发的，当然也有可能我入职太晚，错过了前期老板关于运营的培训。我们主要是白帽+极少量刷单+广告来推广产品，所以当图片、链接做好之后，我能做的就是调整广告和价格。日常工作就是开发产品、监控竞对调整广告价格、观察市场、管理库存安排发货节奏，好像和产品推广手法无关。
另外说一个题外话，之所以发帖是因为真的太焦虑了，已经拿了1年多底薪，知道自己要进步，但是不知道朝哪里进步。
去年年初拿了一个清货的链接，清货清了大半年，去年下半年人事调动老板把我揪到一个新店铺，美名其曰打造老板的第二个品牌，结果由于市场竞争比较激烈、大件产品头程巨贵，第四季度2.5倍仓储费，仅有的2个新链接一直亏到2月份才看见盈利的希望，目前已经盈利已经没有继续往下订货了，感觉老板已经放弃了他的第二品牌，毕竟谁也不想把赚到口袋里的钱掏出来。感觉今年再开发不出来能盈利的产品，我就要失业了
其他入职早的同事最近1年也没怎么赚到钱，有路子的已经跑路了，没路子的也在寻找机会。跟其他同事交流，获得更多的是来自她们的负能量，不能让自己进步反而更加负重，所以最近跟她们交流也少了。
来自一个菜鸟的焦虑，不知道前路在何方
倒计时：
11 个回复
MrbeHalo - 喜欢交流亚马逊相关事情
赞同来自: 慈善事业家 、 外贸小将 、 で蒸馏瓶 、 糖糖梨子 、 678630
好，再回归到主题，现在你即碰到开发产品的痛苦，也碰到业绩上的问题，这两个让你进退两难，以前我们初创公司也是走这个模式去新增产品，比较低级的操作，觉得不错，有利润，没有侵权就上了，但是前几年市场竞争没有今天大，这种成功率会比较大，现在则不同了，普通卖家能操作的东西其实大家基本能操作，慢慢的发现，现在也有卖家开始走自己的设计，知识产权支持，让自己的产品有更好的生存空间去运营产品，这个方式必须是由公司走向来把握，运营的工作只是把产品了解渗透，LISTING的优化达到更优解，广告不同阶段迎合链接不同阶段的打法，在销售的过程中，慢慢改善产品，压缩成本，让产品销售更高效化，品质化。
虽然上面说的虽然像白说，但是现实中不管你开发了自己觉得多好的产品，老板要么就是再观察一下，要么就是再看看，大概率是这样，所以我觉得产品开发这个工作应该从运营里分离出来，而不应该是运营的工作，运营可以结合老板提的产品，给出分析报告，这个还比较靠谱一些。
至于业绩做不上去，产品新品的成长也需要时间，不同打法不同成长时间，有些公司一天可以给足1000刀广告预算打新品打一个月，有些公司可能说1天不能超过10刀的也有。
所以题主还是回到老板的产品范围，做老板给出的产品，分析选出自己有信心做好，再努力去做出业绩，这才是最快捷的，实在不行就换公司了。
MrbeHalo - 喜欢交流亚马逊相关事情
赞同来自: 慈善事业家 、 外贸小将 、 で蒸馏瓶 、 糖糖梨子 、 678630
好，再回归到主题，现在你即碰到开发产品的痛苦，也碰到业绩上的问题，这两个让你进退两难，以前我们初创公司也是走这个模式去新增产品，比较低级的操作，觉得不错，有利润，没有侵权就上了，但是前几年市场竞争没有今天大，这种成功率会比较大，现在则不同了，普通卖家能操作的东西其实大家基本能操作，慢慢的发现，现在也有卖家开始走自己的设计，知识产权支持，让自己的产品有更好的生存空间去运营产品，这个方式必须是由公司走向来把握，运营的工作只是把产品了解渗透，LISTING的优化达到更优解，广告不同阶段迎合链接不同阶段的打法，在销售的过程中，慢慢改善产品，压缩成本，让产品销售更高效化，品质化。
虽然上面说的虽然像白说，但是现实中不管你开发了自己觉得多好的产品，老板要么就是再观察一下，要么就是再看看，大概率是这样，所以我觉得产品开发这个工作应该从运营里分离出来，而不应该是运营的工作，运营可以结合老板提的产品，给出分析报告，这个还比较靠谱一些。
至于业绩做不上去，产品新品的成长也需要时间，不同打法不同成长时间，有些公司一天可以给足1000刀广告预算打新品打一个月，有些公司可能说1天不能超过10刀的也有。
所以题主还是回到老板的产品范围，做老板给出的产品，分析选出自己有信心做好，再努力去做出业绩，这才是最快捷的，实在不行就换公司了。