社区 发现 Amazon 请问你们一般 bs 会控制广告花费占比多...
请问你们一般 bs 会控制广告花费占比多少？10%以内吗
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感觉现在竞争越来越大，很难控制到 20 以下，哪怕我是 bs 了。
当然我也看到有人 bs 之后 一分钱不投，你们一般会在稳定 bs 后把广告控制到多少比例？
当然我也看到有人 bs 之后 一分钱不投，你们一般会在稳定 bs 后把广告控制到多少比例？
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应如是 - 天助自助者
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第一点直接影响广告销售额的基数，如果客单价本身偏低的话（10～20美元），那花费占比会比较被动。
第二点直接影响权重维持成本，特别是新竞对多，腰部要上位的情况下，你的权重不得不依赖广告去维持，bid值、点击次数、广告类型都会增加你的广告投入成本。
第三点，如果你做到头部的情况下，广告依赖性还很大，要么是市场竞争确实激烈，不断冲击你的权重。要么就是你的流量结构不够丰富，系统给到你的推荐流量比较有限。这个时候，广告除了SP之外，还需要补充一些cpc相对较低的，注入sd、sdv、sbv、sb、类目广告等，这里的低是指同样的广告位置（比如头部搜索）下，需要的cpc会更低，比如类目广告、sb广告。
像我们40多美元的客单价，主要排名靠前的单个链接广告花费占比也需要10%+，但我们整个类目花费占比能控制在7%以内，这和你类目垂直规划有关系，如果你在一个细分市场下有多个链接布局（不同的款式 尺寸等），那么你的头部链接尽管花费高，但起到的引流效果能提升整个店铺类目的闭环效益，对于变体如此，对于店铺垂直闭环也是如此。
所以在竞争越来越激烈的情况下，光靠一个ASIN的打造来实现整体盈利，是非常困难的。
应如是 - 天助自助者
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第一点直接影响广告销售额的基数，如果客单价本身偏低的话（10～20美元），那花费占比会比较被动。
第二点直接影响权重维持成本，特别是新竞对多，腰部要上位的情况下，你的权重不得不依赖广告去维持，bid值、点击次数、广告类型都会增加你的广告投入成本。
第三点，如果你做到头部的情况下，广告依赖性还很大，要么是市场竞争确实激烈，不断冲击你的权重。要么就是你的流量结构不够丰富，系统给到你的推荐流量比较有限。这个时候，广告除了SP之外，还需要补充一些cpc相对较低的，注入sd、sdv、sbv、sb、类目广告等，这里的低是指同样的广告位置（比如头部搜索）下，需要的cpc会更低，比如类目广告、sb广告。
像我们40多美元的客单价，主要排名靠前的单个链接广告花费占比也需要10%+，但我们整个类目花费占比能控制在7%以内，这和你类目垂直规划有关系，如果你在一个细分市场下有多个链接布局（不同的款式 尺寸等），那么你的头部链接尽管花费高，但起到的引流效果能提升整个店铺类目的闭环效益，对于变体如此，对于店铺垂直闭环也是如此。
所以在竞争越来越激烈的情况下，光靠一个ASIN的打造来实现整体盈利，是非常困难的。