1：市场情况——红海标品，非季节性产品，类较小，大词月搜索量11万-15万左右，bs一天单量在120-150单，市场同质化较大，竞品售价$18.99-$25.99。Temu上有类似产品，售价是亚马逊的50%-60%。
 
2：链接情况——上架一年多，1400rating，4.6分，首页无差评。图片+QA+产品视频+买家秀视频+A+都有，链接完整度和丰富度较高。有3个颜色变体ABC，A的数据表BC好。跟bs的一些竞品的做过对比，链接本身没有什么硬伤。售价在$18.99-$22.99浮动，同类竞品价格$16.99-$23.99。（利润率问题，$16.99基本没什么利润，没办法直接降价到这么低）
 
最好的时候小类排名30名-40名，年初备了6千多的货，现在库存一直卖不动。从3月份开始，排名和销量一直下跌。现在已经掉到了300名了，5月份做过一次奥特莱斯，排名有小回升，但是恢复价格后又不行了。7月有差评，但不在首页，整体评分没有下降还是维持在4.6分。单量现在每天只有个位数-十几单，很差，基本都是A在出单。 
 
核心关键词从首页中部逐步下降到了第2页尾部和第3页头部，类目太小了，排在第2页第3页根本没有曝光，广告试过精准核心关键词上首页，转化和预算撑不住。现在广告位在第一页非首页位置+第二页头部。其他的类目大词基本也都是第2页第3页。
 
3：广告——会员日之后，广告开始烧不出去了，低曝光低点击，建议竞价*1.2都花不出去，建议竞价*1.5也是花不出去，转化也下降了3%。这几天还在逐步增加竞价和溢价测试。自动开的动态，其他都是固定，自动放了3个变体，其余只推了A变体（测试过B和C，数据更差，所以只保留了A）。
类目比较小，试过出单词单独投放精准广告，转化很差，每天曝光和点击也不好，关掉，新开了广泛扩大曝光。
 
自动跑出来的词基本都是相关词，没有跑歪，也没有某个词吞掉很大预算不出单的情况，花费比较平均，基本都是类目大词+中词+长尾词。所以我更迷惑了，亚马逊你没有心
 
上个月广告数据如下，广告基本都是在商品页面和其余位置，溢价加了以后搜索页的效果也不好


自动预算每天20美金，其余每天10美金，还是那个问题，烧不出去，整个链接都像是被关进小黑屋了一样，6月份的时候想判断是不是主图问题影响的点击率，做过主图A/B测试，因为一直没有显著效果，就提前关闭了。链接现在权重越来越低，产品没有什么硬伤，好评也很多，也尝试了各种广告和测试，现在一直找不到恢复排名的方法，所以发上来想看看大家的思路

（上周末看到有个卖家分享说，可以先做一波站外/促销，短时间单量和排名答复提升之后，再同时开3-5组自动广告，3-5组广泛广告强拉曝光，说这样等促销单量排名恢复后再开的广告，可以避开垃圾流量池，没有很明白这是什么原理呢，暂时还没有尝试这个方法）
 
1：广告架构和思路有什么需要调整的？大家有好的思路  新的想法可以评论，我后面追加测试结果
 
2：考虑账号安全问题，这个品一直没有S单过，纯白帽打上来又掉下去呜呜呜呜呜，太扎心了
 
3：这个品该怎么重推上去呢
 
 
 
 
分割线------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
更新一下第一周期进度
1：广告加购和预算分配调整，整体cpc提高1.5倍，新开精准组，自然位与广告位互补，核心关键词确保在第一页第二页有曝光。有曝光有点击后cpc已逐步下降，每次降低0.2，看调后的曝光点击广告位
 
2：站外拉了三次，站外时候小类排名恢复到80多，结束后又快速跌下来，还是稳不住，持续做站外的亏损跟老板协商过，不能接受。靠站外或者bd滚动拉起来的方法不行，大折扣cpoupon补上。
 
3：广告分享下新的方法，老的没有曝光的广告组，我直接复制了，然后调整了下链接标题的关键词顺序。
新开广告组的曝光是老的2倍多，站外出单排名上涨以后，广告的预算和bid我给到了我能给的最大极限（参考热评1计算方法），精准我新开了两种，一种是核心关键词的，不看ACOS，只看点击，相当于花钱买点击，快速拉起来曝光和流量，单词单广告活动控制。另外一种是我核心关键词的长尾+平时出单较多的词，这种只拉转化，预算给的很够。拉起来了点A的曝光和点击，本周站外以后A款排名能稳在150-180。
 
现在广告问题：
①广告位大部分还是集中在商品页面，搜索结果顶部还是较少（已用固定竞价+bid+调整中）
②还是不稳定，波动太大，跟市场可能也有一定关系，例如竞品降价等（利润问题我没办法直接降价到竞品价格，A新增15%offcoupon拉转化，BC只给5%offcoupon走利润款）。广告的波动很大，有时候一天预算能花完，有时候一天预算花不到三分之一。——主图在优化中，本周新传一版主图测试下点击率情况，及时调整
③新开了SB视频广告，不理想，竞价很高，每天曝光不到1000，太低了。（加了一组核心关键词的词组，拉一下曝光看看，持续观察中）
跟BS前100的竞品做了对比，我的价格是一个问题，但是老板要销量也要利润，很难办，又不能提桶跑路，还是继续搞搞链接。整体转化率是可以的，现在还是低流量的问题。只能通过每月站外+广告+链接优化拉拉看。
 
【持续优化中......有新的进展同步】