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招产品开发真是头疼。有些人简历很漂亮,过往成绩的销售额都是有上亿,但是面试的时候 聊一聊就发现知识有缺陷, 对于进入一个市场的分析和如何调研产品有些人 压根就不太懂……

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最近这几个月面试了很多开发, 有些人简历很漂亮,过往成绩的销售额都是有上亿,但是面试的时候 聊一聊就发现知识有缺陷,
对于进入一个市场的分析和如何调研产品有些人 压根就不太懂,当然理由也很充分,说自己是做研发的。
也有些人能说出个几点,但是也没有觉得多有水平,工资高的离谱,工资高如果真有能力我是可以接受的,或者有非常好的供应链资源,能拿的出优势的产品 这两点我可以接受,总之一句话能为公司创造利润,拿高工资无可厚非。
 
  实际情况却是,两种情况都很少,反正我是没有遇到,但是现实是很多人拿着过往成绩,要了高工资,却没有真实的水平,招了一个人,过往成绩不错(不知道真假),回答问题也马马虎虎,工资不算太高,但是来了一段时间发现对于产品的理解真的是不如我们这些运营理解的透,只会用数据调研,自己对于市场的分析很少,市场敏感度太差了。
 
  求:大家招开发人员有没有好的办法,和对应的考核标准!
 
 另外有没有好的开发介绍,不怕高工资,就怕你不出成绩,有能力的,给高工资     分红都好说,没有能力没有资源就不要耽误大家时间。
 
  我知道这个里面大部分是上班的,你们的想法是见钱干活,从公司的角度看是先赚钱然后分钱,你们的担心是赚到钱分不到,或者分少,但是如果一个公司想长期发展的话就少不了人才,你是人才能创造价值,公司就不会为了一点点小的利益轻易放你走,除非你简单一点, 实在人,没啥套路, 只想挣钱,搞事业,寻找愿意努力的人。
已邀请:
这个话题,我觉得我非常有发言权!
1.首先你想要什么样的开发,限不限定品类,你在某个品类本省有没有优势,有没有资源;脱离公司本身实力谈开发就是空谈,比如开发看好户外野营用品,并且有从事这方面几年的经验积累,对于产品品类趋势竞争对手都比较了解,而公司本身没有这方面的基因并且没有往这方面发展的想法,这样的再优质的开发给你也毫无用处,甚至会打破公司原有的发展轨迹,最终不欢而散!
2.你是否绝对信任这个产品开发,让他可以参与到公司未来的发展规划中,只有让其能参与到公司构架和决策他才能从容的按部就班的去执行他的布局和规划,比如公司和开发的深度绑定,大家讨论决定做某几个垂直类目,这个时候开发会在他擅长的类目上面找出产品切入点并打下几个标的链接(有拓展空间,并且有一定的受众基础,当然也可以是有增长趋势的标的),这个时候就是检测这些标的的切入思路(比如元素,功能,等等)是否可行,然后挑出成功的标的做产品拓展发挥产品的最大经济效益。
3.你能否给到开发足够大的权限,很多时候不是开发没有能力,而是方案根本执行不下去。比如,我作为一个开发被招入公司,但是由于我是新人,这个时候老运营不配合,不愿意上架我前期花费巨大精力和时间打样开发的新款,这个时候要怎么处理,还有比如我看好的产品,是属于一个新兴的市场这个时候需要抢时间和先发优势,但是公司各个环节卡一下或者大部分人反对觉得这么做有点冒险,这个时候又该怎么处理?
4.你是否能让开发感觉到你把他当自己人(即便是做做样子),只有在感觉到绝对安全,不会出现卸磨杀驴的环境下,才能充分的调动开发的积极性,从各个方面(比如成本,风险,等等)去为公司考虑。举例,比如产品主导型公司,老板会从薪水,地位,自由度各个方面为我考虑,那么我可能不会从供应商那里收取一分钱回扣,这样产品质量就会有保障,如果出现批量瑕疵会毫不犹豫的退货,不会出现差不多就行了的局面。
5.作为一个优秀产品开发,必须是懂运营,有店铺实操经验的老人,脱离平台的实际情况去开发产品,这个就是瞎猫碰死耗子纯粹靠运气。只有懂产品的运营逻辑,才能配合运营去打造一个优质的listing。很多时候开发扔给运营一个好的产品,但是运营根本不知道这个产品的优势和切入点在哪,这个时候就需要开发和运营探讨,做产品的详细剖析分析优劣势,踩好产品的节奏,把产品最好的一面或者最有优势的一面展现到买家手上,有些时候甚至需要引导客户去使用该产品。再好的产品,客户认识不到,也毫无需求可言。
说说我的个人经历,供楼主参考!
我12年跟着老板从四五个的团队,成长到两百多人,从最开始的ebay到速卖通再到wish最终转战亚马逊,从ebay的运营到速卖通主管再到亚马逊运营兼产品开发经理(不敢脱离亚马逊运营身份去做纯开发,当然有助理帮忙打理),在铺货的年代见过摸过很多很多类型的产品,对于某些细分类目,是可以做到看一下就知道这个产品是不是老品,用的是什么材质大概成本在哪里,产业带可能在哪里,加上相应的资源积累现在做起来依然很吃力。最开始转亚马逊运营的时候虽然在公司有一定的地位和分红,但是亚马逊团队的成员依然不认可,很多想法根本执行不下去,这个时候老板非常有魄力,辞退了部分运营,单独拎出来一些账号,按我的要求组建了新的团队,去实践我的想法。记得有一次想做大红海节点,Top20都是上千个rew,大部分人虽然都看好产品思路,但是连老板都不支持我去做这个类目,说是在新的项目万一做砸了,这么多年好不容易积累起来的信心和团队对我的认可可能会被抹杀,以后很多想法实践起来就比较麻烦了。由于我有公司的财务密码,我直接越过老板做了这个产品,最终成长为大类TOP100的爆款(小类还有十几个TOP100的衍生品),请问又有几个老板能容忍下属这样操作???当然最值得吹嘘的是,垄断了另一个小类的Top100,所有店铺三四十个listing,哈哈哈哈!产品开发不是用软件爬取几个飙升的新品,而是在于资源的积累和整合,是在线下跑完我们所要做的类目的不同产业带,是要去接触不同的工厂和原料商听取他们的想法以及打听出他们的外贸客户都在做什么然后分析,是要去独立站看看老外在卖什么,分析为什么他们能够高价销售这些产品,是去了解不同的生产工艺和材质的优劣势。
最后建议楼主从自己团队里面挑信任的运营同事(当然也可以是自己)出来,然后往开发方向培养,带他多去工厂和产业带转转,给他时间让他成长,不要急于求成,大家的智商都差不多,没有谁比谁更优秀,只是经历丰富程度不同,思考问题的方式也不同罢了!
空降的开发再牛逼都可能出现水土不服,自己培养的,和其他同事一起工作好多年,性格习惯都比较熟悉,项目推进起来要轻松很多。总想着靠招一个牛逼的开发或者运营就可以扭转局面,真的有点不切实际!
一家之言,仅供参考,切记生搬硬套,毕竟每个公司实际情况不同,阶段不同!!
匿了,被行业大牛看到了会不会被喷的体无完肤,哈哈哈哈!!
这个话题,我觉得我非常有发言权!
1.首先你想要什么样的开发,限不限定品类,你在某个品类本省有没有优势,有没有资源;脱离公司本身实力谈开发就是空谈,比如开发看好户外野营用品,并且有从事这方面几年的经验积累,对于产品品类趋势竞争对手都比较了解,而公司本身没有这方面的基因并且没有往这方面发展的想法,这样的再优质的开发给你也毫无用处,甚至会打破公司原有的发展轨迹,最终不欢而散!
2.你是否绝对信任这个产品开发,让他可以参与到公司未来的发展规划中,只有让其能参与到公司构架和决策他才能从容的按部就班的去执行他的布局和规划,比如公司和开发的深度绑定,大家讨论决定做某几个垂直类目,这个时候开发会在他擅长的类目上面找出产品切入点并打下几个标的链接(有拓展空间,并且有一定的受众基础,当然也可以是有增长趋势的标的),这个时候就是检测这些标的的切入思路(比如元素,功能,等等)是否可行,然后挑出成功的标的做产品拓展发挥产品的最大经济效益。
3.你能否给到开发足够大的权限,很多时候不是开发没有能力,而是方案根本执行不下去。比如,我作为一个开发被招入公司,但是由于我是新人,这个时候老运营不配合,不愿意上架我前期花费巨大精力和时间打样开发的新款,这个时候要怎么处理,还有比如我看好的产品,是属于一个新兴的市场这个时候需要抢时间和先发优势,但是公司各个环节卡一下或者大部分人反对觉得这么做有点冒险,这个时候又该怎么处理?
4.你是否能让开发感觉到你把他当自己人(即便是做做样子),只有在感觉到绝对安全,不会出现卸磨杀驴的环境下,才能充分的调动开发的积极性,从各个方面(比如成本,风险,等等)去为公司考虑。举例,比如产品主导型公司,老板会从薪水,地位,自由度各个方面为我考虑,那么我可能不会从供应商那里收取一分钱回扣,这样产品质量就会有保障,如果出现批量瑕疵会毫不犹豫的退货,不会出现差不多就行了的局面。
5.作为一个优秀产品开发,必须是懂运营,有店铺实操经验的老人,脱离平台的实际情况去开发产品,这个就是瞎猫碰死耗子纯粹靠运气。只有懂产品的运营逻辑,才能配合运营去打造一个优质的listing。很多时候开发扔给运营一个好的产品,但是运营根本不知道这个产品的优势和切入点在哪,这个时候就需要开发和运营探讨,做产品的详细剖析分析优劣势,踩好产品的节奏,把产品最好的一面或者最有优势的一面展现到买家手上,有些时候甚至需要引导客户去使用该产品。再好的产品,客户认识不到,也毫无需求可言。
说说我的个人经历,供楼主参考!
我12年跟着老板从四五个的团队,成长到两百多人,从最开始的ebay到速卖通再到wish最终转战亚马逊,从ebay的运营到速卖通主管再到亚马逊运营兼产品开发经理(不敢脱离亚马逊运营身份去做纯开发,当然有助理帮忙打理),在铺货的年代见过摸过很多很多类型的产品,对于某些细分类目,是可以做到看一下就知道这个产品是不是老品,用的是什么材质大概成本在哪里,产业带可能在哪里,加上相应的资源积累现在做起来依然很吃力。最开始转亚马逊运营的时候虽然在公司有一定的地位和分红,但是亚马逊团队的成员依然不认可,很多想法根本执行不下去,这个时候老板非常有魄力,辞退了部分运营,单独拎出来一些账号,按我的要求组建了新的团队,去实践我的想法。记得有一次想做大红海节点,Top20都是上千个rew,大部分人虽然都看好产品思路,但是连老板都不支持我去做这个类目,说是在新的项目万一做砸了,这么多年好不容易积累起来的信心和团队对我的认可可能会被抹杀,以后很多想法实践起来就比较麻烦了。由于我有公司的财务密码,我直接越过老板做了这个产品,最终成长为大类TOP100的爆款(小类还有十几个TOP100的衍生品),请问又有几个老板能容忍下属这样操作???当然最值得吹嘘的是,垄断了另一个小类的Top100,所有店铺三四十个listing,哈哈哈哈!产品开发不是用软件爬取几个飙升的新品,而是在于资源的积累和整合,是在线下跑完我们所要做的类目的不同产业带,是要去接触不同的工厂和原料商听取他们的想法以及打听出他们的外贸客户都在做什么然后分析,是要去独立站看看老外在卖什么,分析为什么他们能够高价销售这些产品,是去了解不同的生产工艺和材质的优劣势。
最后建议楼主从自己团队里面挑信任的运营同事(当然也可以是自己)出来,然后往开发方向培养,带他多去工厂和产业带转转,给他时间让他成长,不要急于求成,大家的智商都差不多,没有谁比谁更优秀,只是经历丰富程度不同,思考问题的方式也不同罢了!
空降的开发再牛逼都可能出现水土不服,自己培养的,和其他同事一起工作好多年,性格习惯都比较熟悉,项目推进起来要轻松很多。总想着靠招一个牛逼的开发或者运营就可以扭转局面,真的有点不切实际!
一家之言,仅供参考,切记生搬硬套,毕竟每个公司实际情况不同,阶段不同!!
匿了,被行业大牛看到了会不会被喷的体无完肤,哈哈哈哈!!

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