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曝光没问题,广告预算花不完,是什么情况 ---德国 求大神帮忙分析

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新品期第7天
曝光没问题,广告预算花不完,是什么情况 ---德国
货值在60-70欧
PPC.jpg

第一组是精准
第二组是自动
第三组是广泛
自动和广泛都是提高和降低
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Vae - 广告、精细化运营。公众号:VAE运营乐享圈

赞同来自: Cytheria

这个问题很明显就是CTR太低导致预算花不完的情况。你目前CTR是0.09%,你提升个5倍的点击率(其实也是偏低的水平,但也要看类目)点击就可以达到150个,花费可以把达到80欧元左右,基本也是符合了你的标准了。
 
确定了问题是点击率的原因,可以从自然维度优化,以及广告维度去优化入手。你可以看下这个帖子我的回复,自然维度的优化,简单来说就是顾客在搜索的时候,可视化维度的优化(如有疑问,可以随时沟通)
https://www.wearesellers.com/question/53769
 
题干指出产品是新品,上架7天,对此广告方面我的建议是:
1、看你的这个点击率,曝光应该大多数跑到商品详情页面了,商品详情页面的CTR天然就比较低,你可以针对首页位置进行浮动竞价。结合你的目前的CPC,浮动竞价我认为50%+都没问题,你可以结合自身情况预算来进一步判断。
2、第一组是精准,CTR是0.03%(非常低),第三组广泛是0.46%(中规中矩),一般情况下打精准相关性高的词CTR会更高。但是出现你这种情况,核心原因还是产品竞争力不足造成的。精准匹配竞争力比较大,所以很容易打不过竞品,或者曝光跑到商品详情页面,导致CTR极低。广泛匹配由于匹配多个关键词,相对竞争没那么大,所以CTR会高一点。
 
这点你在做商品投放的时候体会更加深了,商品投放相对可以以较低的CPC抢到首页,获得更高的CTR,一个主要原因也是商品投放广告竞争强度没关键词广告那么大。
 
精准还是要打的,如果要追求更高的CTR,你可以打一些竞争相对比较低的长尾词。(如果目前打的关键词有核心推广意义,那就不建议更换)
 
3、打相关性比较高的关键词。你是卖红色中年女性短袖的,如果你打的关键词是红色青年女性短袖,短袖,红色短袖这种相关性偏低的关键词,这种也会导致CTR降低。
4、结合第二点,打精准力比较强的关键词/广告类型。这种更容易卡到首页,或者占据更有利的广告位置,这样CTR也会更高。比如SBV广告,一般CTR也会比较高。5、否定低曝光的关键词,你这个数据里面一定有个别关键词曝光很大拉低了整体的CTR的。(可以看search term, 但是如果只有曝光没有点击,就不会看到)
 
广告本质上是通过干预广告位置去影响效果(点击,转化),所以核心就是围绕广告位置,也就是出价,竞价策略,bid+,匹配类型,广告模式等影响的
 
除此之外,从非点击率方面去用完预算,可以继续拓展关键词,以及拓展广告活动。一般新品没有历史数据积累,建议先固定竞价开跑。
 
 
 
 
 

Vae - 广告、精细化运营。公众号:VAE运营乐享圈

赞同来自: Cytheria

这个问题很明显就是CTR太低导致预算花不完的情况。你目前CTR是0.09%,你提升个5倍的点击率(其实也是偏低的水平,但也要看类目)点击就可以达到150个,花费可以把达到80欧元左右,基本也是符合了你的标准了。
 
确定了问题是点击率的原因,可以从自然维度优化,以及广告维度去优化入手。你可以看下这个帖子我的回复,自然维度的优化,简单来说就是顾客在搜索的时候,可视化维度的优化(如有疑问,可以随时沟通)
https://www.wearesellers.com/question/53769
 
题干指出产品是新品,上架7天,对此广告方面我的建议是:
1、看你的这个点击率,曝光应该大多数跑到商品详情页面了,商品详情页面的CTR天然就比较低,你可以针对首页位置进行浮动竞价。结合你的目前的CPC,浮动竞价我认为50%+都没问题,你可以结合自身情况预算来进一步判断。
2、第一组是精准,CTR是0.03%(非常低),第三组广泛是0.46%(中规中矩),一般情况下打精准相关性高的词CTR会更高。但是出现你这种情况,核心原因还是产品竞争力不足造成的。精准匹配竞争力比较大,所以很容易打不过竞品,或者曝光跑到商品详情页面,导致CTR极低。广泛匹配由于匹配多个关键词,相对竞争没那么大,所以CTR会高一点。
 
这点你在做商品投放的时候体会更加深了,商品投放相对可以以较低的CPC抢到首页,获得更高的CTR,一个主要原因也是商品投放广告竞争强度没关键词广告那么大。
 
精准还是要打的,如果要追求更高的CTR,你可以打一些竞争相对比较低的长尾词。(如果目前打的关键词有核心推广意义,那就不建议更换)
 
3、打相关性比较高的关键词。你是卖红色中年女性短袖的,如果你打的关键词是红色青年女性短袖,短袖,红色短袖这种相关性偏低的关键词,这种也会导致CTR降低。
4、结合第二点,打精准力比较强的关键词/广告类型。这种更容易卡到首页,或者占据更有利的广告位置,这样CTR也会更高。比如SBV广告,一般CTR也会比较高。5、否定低曝光的关键词,你这个数据里面一定有个别关键词曝光很大拉低了整体的CTR的。(可以看search term, 但是如果只有曝光没有点击,就不会看到)
 
广告本质上是通过干预广告位置去影响效果(点击,转化),所以核心就是围绕广告位置,也就是出价,竞价策略,bid+,匹配类型,广告模式等影响的
 
除此之外,从非点击率方面去用完预算,可以继续拓展关键词,以及拓展广告活动。一般新品没有历史数据积累,建议先固定竞价开跑。
 
 
 
 
 
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