社区 发现 Amazon 某个店铺推新品的CPC异常的高,店铺是否...
某个店铺推新品的CPC异常的高,店铺是否会对广告权重产生影响?
举例:
正常店铺:该商品在关键词A下的自然排名为第二页中部,广告固定竞价$1 + 搜索结果首页溢价300% = 最终出价$4,广告展现位置在搜索结果首页第一位;
问题店铺:该商品在关键词A下的自然排名为首页顶部,广告固定竞价$4 + 搜索结果首页溢价100% = 最终出价$8,广告展现位置在搜索结果第三页第三位;
结论:
也就是说现在有问题的店铺在同一个关键词下出价$8仍然无法排上搜索结果首页,而$4的出价只能出现在第三页的位置。并且问题店铺的链接在该关键词下的自然排名是排在首页的,可见该链接与该关键词的关联性和权重是没问题的,就是广告一直没权重,同一个关键词同一个位置至少要比正常的店铺多出一倍以上的溢价才行。
这个店铺推了三四个链接都是这种情况,并且不止一个词,是所有词都这样,想问问这种情况大家有没有遇到?
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匿名用户
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我能提供的几个原因就是一下四点.
1)埋词情况:里面包含2点,一个是关键词是够埋词以及关键词埋词次序和位置. 由于题主说到全部出现,所以这个的可能性其实基本没有,但是我也还是提一下吧。因为我们是有产品出现这个情况的。要清楚广告权重和自然权重还是有区别的,自然权重来源于广告权重的不断提升而实现提升。你可以不开广告能有这些词的自然单,但是绝对没有广告位置和广告权重。因此需要去检查比对一下AB两个店铺这些产品出现异常的关键词的埋词是否存在一定偏后甚至是没有的情况。这样的话不代表你的自然排名上不去,毕竟自然排名是依靠订单和CR两个主要维度决定的,有些词可能SPR太小的话更加容易上首页,但是广告可能给出很高的出价也看不到靠前的广告位。明明反查市场查看自身确定这个CPC能上也上不去。都有一定关系的.
2)关键词容量情况:因为也不清楚题主做的产品容量,诚如第一点所说,很可能出现问题的普遍都是一些SPR很小的词(但是由于本身产品是小词居多从而导致的这一现象)这种词也会容易出现这个问题。由于关键词本身的容量太小,因此关键词的广告位也好,自然位也好,存在一定情况下的异常其实还挺正常的。大词可能性是几乎没有的.
3)千人千面:这点不做说明了应该都知道,但是题主毕竟是大量出现。因此也不太可能是这个原因. 这个检测方法很简单,多用几台干净的IP换一样的地址多换几次作对比就可以。估计题主也做过了这个测试和尝试.
4)推广周期:推广周期也会决定广告位置的获取难度。正常店铺如果是更早推广的话,是有可能出现广告获取成本更低和更容易的情况的。我的老店铺就是这样的。异常店铺的广告获取成本难度会更高的. 然后自然排名不是单纯说你必须要推A才能实现A这个词的自然排名落位的,A的长尾词积累下的转化和权重都会一定程度上算到A自身的,因此也会可能出现所说的这类情况.
5)广告BUG:这点我是碰过到,所以才提出来。也有一定概率是异常店铺的广告BUG(因为最近我还听说有人广告表现太好被亚马逊识别成机器人投放倍暂停广告权限的,简直离谱)
然后说说我能想到的解决方案.
1)关键词维度:做一定维度上关键词的位置和精准化放置,减少亚马逊识别的难度和提升识别几率。这点基本是文案的必备能力就不多加赘述了.
2)广告维度:这个的话是我自己检测出来的一个情况,但是不一定能适用所有产品。就是让亚马逊去帮我们找出价,从固定改浮动。也可能能有比较好的收益。具体看下面两个截图.
这个还只是我比较中期时候的CPC,的确没有题主那么夸张,但是早期也是2.5左右的CPC怎么都没办法下滑,一做下滑就没有广告位置和曝光点击数据,然后我就改成全浮动出价,头几天很痛苦,需要自己去卡好位置,找好基本出价和溢价浮动之后还是会出现一些时候异常点击数据,但是沉淀稳定下来之后就会好很多了.
3)客服维度:尝试去找一下广告团队,但是不要去说明自己2个店铺这样的哈,有一定风险,就说自己查了很多插件,也看了朋友这款的数据,说自己都给到这个出价了怎么都还没有正常的位置等等等等,他会告诉你这个问题没办法解决啊什么的。但是我们当时出现过第二天部分关键词实现正常情况的案例.
4)账号检测:如果条件允许的话,可以找一下服务商做一个全方位的店铺检测吧,就是价格会有点高。
希望有所帮助~谢谢