新品为什么曝光那么低？竞价给的那么高，还是没有曝光？曝光为什么突然间降低那么多...这些都是很多卖家朋友常遇到的问题。

广告低曝光意味着获取流量少，而不是无曝光，通常是可以排除产品被标记为成人用品，广告被限制等这些情况。

根据问题的原因，才好针对性去做调整措施。可以从以下这些方面进一步排查：
1. 分析页面链接是否变化，近期订单大幅度下降导致产品链接权重下降。

2. 广告位置太靠后。检查投放词的广告位置，如果太靠后流量是非常低的 。用核心邮编，谷歌无痕浏览，一天多检查几次广告位置情况。

3. 关键词竞价过低。每个词不同出价都会对应不同层级的流量，可能在0.5-0.8美金竞价的空间，每上涨0.05美金出价，曝光增加1w曝光；在0.8-1.2美金，每上涨0.05美金竞价，曝光增加3w曝光；在1.2+美金竞价，每上涨0.05美金，流量变化不大（达到流量一个上限）
可以提高50-100%的竞价，你需要观察下，每次竞价对应的关键词的位置是多少（确定是否是因为位置影响流量的）---谷歌无痕浏览搜索。注意这里的提高竞价幅度不是固定的，因为提价幅度太低，测试周期长，很影响推广。快速涨竞价测试可以最快速的验证目前的竞价情况，如果竞价太高，后续是可以调低的。竞价是一个可以无视权重，最快速获得曝光的调整方法。

4. 新品没有什么权重，适当的人为shua几单免评提升关键词排名，或者安排站外拉动链接的初始销量（单量是相对概念，如果你所处类目竞争很大，一般出1-2单效果是微乎其微的）

5. 检查竞价策略。如果您选择“动态竞价 – 提高和降低”方案，亚马逊将针对更有可能转化为销售的点击提高您的竞价。使用这种方案，亚马逊还将针对不太可能转化为销售的点击降低您的竞价。

后台帮助页面：https://advertising.amazon.com ... 3A8Z7

由于新品没有历史权重数据积累，开浮动竞价亚马逊会动态调整竞价，最低可以降低到0.02美金竞价，这个低的竞价是很难获得曝光的。建议一开始不要开浮动竞价，把竞价策略改为“固定竞价”。

6. 投放词竞争太大。竞争太大，意味着竞争成本更高。同等条件下，竞争更大的关键词，CPC更高（意味着竞价要更高）。可以先拓流量，开一个大词+broad+中低竞价，和一个自动广告（紧密+同类），来跑词，拓流量。或者选择打有（前三页）自然排名位置的关键词。

7. 投放词流量太小。新品建议先打中等流量以上的关键词，一开始打小词很难撬动流量。

8. 拓展广告类型，关键词广告，自动，类目投放可以投放测试下流量是否可以恢复。

9. 检查分类，节点，product type是否发生了更改，这也会影响广告的流量。需要注意，自己前后台看的节点类目不一定是系统显示的，要开case和客服确认清楚系统里面显示的是什么。

10. listing文案，标题，卖点等方面优化不到位，影响关键词收录。需要做好文案，QA和评论相关的埋词。如可以把主打关键词放在标题的第一位或者靠前位置。

11. 广告活动是不是做了大量的否定，影响曝光。可以拉出搜索词报告，查看否定的这些的曝光占总体的流量的比例是不是过大，否定这些关键词之后，新跑出来的关键词是不是流量太小。

12. 关键词没有被收录，影响广告曝光。关于关键词是否被收录，可以利用Asin+keywords到搜索框去反查。举一个例子，比如你是卖手机壳的，你去打服饰类的关键词，服饰的关键词没有被收录/产品不相关，这样会导致广告获得的流量会很低。
 
调整措施—其它流量维度补充
1. 如果接受泛流量，可以测试一些大类目的大词，比如你是母婴的一个细分类目，一个尝试baby 相关的大词，转化可能不好，但是可以通过出价卡住CPC控制投入产出。（这种打法配合SBV广告效果会好点）

2. 做竞品关联流量。
a. 竞品的标题打词组匹配，下拉框有关键词打词组，有些类目顾客会直接选择下拉框标题搜。b.导出竞品的流量词。得到关键词A，B，C....Z。然后就可以打品牌+关键词A，这个有机会关联到竞品的流量。（流量推荐，或者搜对应竞品关键词的时候有我们的关键词位置）

3. 打竞品Asin，抢夺竞品流量。这个也是一个很重要的流量来源。（商品页面维度，以及搜索维度）

4. 丰富其它的广告类型。SB，SBV，SD。特别是产品复购率不错的时候，可以考虑SD针对顾客群体进行再营销。