社区 发现 Amazon # 案例分析 # 希望各位基于自己新品的...
# 案例分析 # 希望各位基于自己新品的评价,简单评判下这个我的产品是否能做?或者说这个变体C是否能做?后面我应该怎么操作呢?
一:[新品转化率怎么突然遍地了?]# 案例分析 # 新品点击/转化直线下降,上线一周多点,送出去的vine和普通售卖出去的陆续有回评,目前rating 4.5 评论都是正向的,不知道什么原因,该怎么排查?
二:[转化率太低怎么办]# 案例分析 # 我的产品自动广告组点击转化率只有可怜的3.5%,我觉得太低了,我该怎么提高呢?该怎样做才能做到销量的稳步提升?还应该做哪些操作?
背景:产品有 A/B/C三个变体,FBA+成本+海运 = 40$, 我的产品售价为49$ 目前有10%的优惠券
价格:整个类目从JS中看到的平均售价为43$,但是由于尺寸的不一样,我的产品为大号尺寸,一般售价在49$-59$左右
评价:16个评论,上了VINE 目前评分4.7,基本上都是正向评论
销售情况: ABC三个变体,分别进货了140/30/30件,变体C大约在开售的14天的样子被vine和一般购买者拿光,
销售的前两个星期,能感受到市场更喜欢变体C,排序C > B >> A,其中变体A还降了价的,算上优惠券按照40$成本价在卖,但是消费者仍然会选择B,C两个变体
目前每天有自然单,也有广告单,二者数量基本就55开,每天销量也就2个或者1个,偶尔3,4个
请见下面的图片
注意,图中的三个高峰都是vine带来的,平均每天就卖1-3个的样子,出去vine的27个订单,真正意义上22天卖出去的只有46件
整体感受:不赚钱。 按照现在每天20$的广告开销,我每天至少要卖出3件大约才能打平我的成本。除非我每天卖的特别多或者我的价格提到59$,才能看到卖一单赚一单的样子
排名情况:小类目200-400 区间内,根据每日销量波动。有长尾词(非常长的那种/(ㄒoㄒ)/~~)进入了自然排名首页,有几个大词现在在第3页左右,排名100+,还有很多大词没收录
广告情况:自己不太会弄,之前瞎开广告浪费了很多钱,都关闭了,目前只开着一个自动组,默认竞价、策略为动态升降、每天20$预算,首页+20%bid, 不得不说广告的效果很糟糕,往往20,30个点击不能带来一个转化,我也很迷茫,我为广告做了以下的工作:
1. 否词,超过30个点击的词、asin 没销量的都否掉,其中包含一个核心大词
2. 提取一部分出单较好的腰部词汇、长尾词汇单独开广告组,开了两天一单没出,关掉了
3. 随着我更新主图后、CTR得到了很好的提升、我降低了单次cpc费用,目前大约在0.8-0.9区间的样子,比之前1.1要好
4. 尝试优化LISTING、尝试优化A+里面的描述,模仿bs1的一些风格
经过上述尝试、发现没啥鸟用,我怀疑人生了 /(ㄒoㄒ)/~~
目前因为送了vine+,同时广告接近40%的acos,这个产品完全没有盈利,但是我看到一点点盈利的希望,就是变体C,我能感受到市场是喜欢变体C的,不过C已经断货了
我的页面转化率
我的问题一:我希望各位基于自己新品的评价,简单评判下这个我的产品是否能做?或者说这个变体C是否能做?后面我应该怎么操作呢?
我是第一次做亚马逊,第一次面对市场还是很茫然,没有标准和经验,希望得到各位大佬们的指导,非常感谢
10 个回复
什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
赞同来自: williamzhenghi1
产品有 A/B/C三个变体,FBA+成本+海运 = 40$, 我的产品售价为49$
这个产品的毛利润这么低吗?如果没看错,你的产品不计算广告推广费,仓储费,退货费,毛利率18.3%
正常一个产品推广成本算销售额的10%,仓储费退货费2~3%,那你的产品利润率差不多5%。
如果按这个产品投入2w,一个月200pcs月销量
200*49*5%*6.5=3185人民币,差不多要7个月才能转回投入的钱
并且这还是理想话数据,实际需要更久。这个产品不是好产品哦
以上仅仅从资金利润及资金利用率上考虑,并且数据都是推算猜想
如果能提供更多数据,可以详细交流下