社区 发现 Amazon 亚马逊会根据预算分配流量吗？当我给20刀...
亚马逊会根据预算分配流量吗？当我给20刀预算时，一天的点击会超过给2刀预算时吗？（给2刀时都用不完，很少有点击）。如果还是单纯的看竞价高低来决定一天的点击，那出到心里想要的点击次数的竞价就可以了？
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刚才和同事聊天，讨论到“低竞价高预算”“预算拉满”等说法
现在很好奇一个现象，向各位大卖请教~~
假设固定cpc是0.1：
当我给2刀预算时，可能一天都没几个点击
当我给20刀预算时，一天的点击会超过给2刀预算时吗？（给2刀的时候，都用不完，因为竞价很低，很少有点击）
那我给1000刀预算时，一天的点击会更多吗？？
也就是说：相同的超低竞价的前提下，亚马逊会根据预算去分配流量吗？预算越多，点击越多？？？
如果还是单纯的看竞价高低来决定一天的点击，那出到心里想要的点击次数的竞价就可以了，所谓“低竞价高预算”比“同样低竞价低预算”的点击次数会增加，是不是就不成立了？（在低竞价低预算时，这个预算根本花不出去）
最后也衍生一个话题：
预算给的多，亚马逊会分配不同的时间段来烧预算吗？还是不管你给多少预算，只是根据cpc的情况来（出价高就烧的快，会集中很快烧完；出价低就烧的慢）？
现在很好奇一个现象，向各位大卖请教~~
假设固定cpc是0.1：
当我给2刀预算时，可能一天都没几个点击
当我给20刀预算时，一天的点击会超过给2刀预算时吗？（给2刀的时候，都用不完，因为竞价很低，很少有点击）
那我给1000刀预算时，一天的点击会更多吗？？
也就是说：相同的超低竞价的前提下，亚马逊会根据预算去分配流量吗？预算越多，点击越多？？？
如果还是单纯的看竞价高低来决定一天的点击，那出到心里想要的点击次数的竞价就可以了，所谓“低竞价高预算”比“同样低竞价低预算”的点击次数会增加，是不是就不成立了？（在低竞价低预算时，这个预算根本花不出去）
最后也衍生一个话题：
预算给的多，亚马逊会分配不同的时间段来烧预算吗？还是不管你给多少预算，只是根据cpc的情况来（出价高就烧的快，会集中很快烧完；出价低就烧的慢）？
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A倒数第一运营 - 123
赞同来自: 噼里啪啦01 、 玖儿想吃糖糖 、 Lokwuwuwu
针对广告位置来讲，首页顶部对应的曝光量最少，点击率最高，搜索结果页面其余位置的曝光量一般，点击率一般，商品页面的曝光量最大，点击率最低。那么对应的转化率来看，首页顶部是最高的，其余位置其次，商品页面是最差的。
通过竞价和预算的调整，我们的目的就是为了达到合理的转化率，这个是针对产品情况决定的：
比如标品的情况之下，如果大家产品都一模一样，客户不会太挑款式属性等，那么大多数人肯定就会优先选择首页顶部销量高、Rating优的购买，也就是大多数人觉得好的产品。这种情况下广告策略如果是低竞价高预算的话，曝光位置肯定大部分是在商品页面的。预算高低也需要实际测试给多少会产生足够量的曝光，从而产生点击花掉预算。那么为什么说需要测试，关键词的权重高低不同，关键词的搜索量也不同，这个变量使我们不能干预的。那么在固定超低竞价的前提之下，我们只有干预预算来调整了。假设点击率在商品页面如果有0.5%，0.1的CPC竞价，一天可以产生1W曝光量，那么根据目前数据就可以算出大概会吃掉5刀预算。这样我们就可以反推假设给足了20刀的预算，那我们应该是可以拿到4W的曝光量和对应点击的。这种情况之下的考量，其实是存在一个问题的，我们没有加进去转化率来计算，也没有考虑组够支撑一波或者几波推流的预算，同时也没有具体衡量关键词的搜索量究竟有多大以及流量随着监控周期是否逐步递增的（随着出单有转化流量的变化）。
根据亚马逊的广告推流来看，是存在空窗期，间断推流的，当你的预算不足以支持该位置的推流，流量会慢慢减小。就像有时候明明上午就花掉了大部分预算了，也有转化只是比较差，预算是还有一小部分，但是却需要更长的时间产生曝光消耗掉这一小部分预算。另一种情况，预算刚刚好只够支撑4小时，确实也推了四个小时的流量，转化率特别好，最后一波推流之后产生的点击花费已经超过预算了，就直接刹车停止投放了。
这两部分搞清楚之后，超低竞价这种打法，就需要实际测试了，假如我给了2刀预算了，可是一整天只烧掉了1.5刀，很可能就与慢慢的预算不足够支撑后续推流影响了，那我们调整到10刀一天，仍然只是烧掉了8刀，说明我们的预算还是不够当前竞价覆盖所有时间段投放了。假设调整到20刀的预算时候烧不完了，曝光量连续几天都固定了，点击也差不多，转化也差不多，那就说明预算现在已经给够了，足以覆盖整体投放时间段了。
话题1：相同的超低竞价的前提下，亚马逊会根据预算去分配流量吗？预算越多，点击越多？？？
相同超低竞价前提之下，预算都组够的情况下，就需要看你和同行的转化率了，如果你是非标品比较特别，那么商品页面转化率应该也不错，会给你分配很多流量的。假如是标品，商品页面转化是很差的，那么大概率只能捡捡漏，分配一点垃圾流量吃掉很少的预算，即使给到你心理点击数量的预算也可能大概率花不完。
话题2：预算给的多，亚马逊会分配不同的时间段来烧预算吗？还是不管你给多少预算，只是根据cpc的情况来（出价高就烧的快，会集中很快烧完；出价低就烧的慢）？
只要开始投放广告逐步就会根据系统数据推流了，只是存在出单高峰期和搜索高峰期的流量波动，流量多分配多，流量少分配少。CPC高低确实是你能干预的数据，但是即使出价很高，给到了首页的位置，但是你的转化率达不到竞对的标准，你的权重是不会提高的，从而慢慢的你需要更高的竞价来提高位置到你理想位置去花掉预算。（只要产品不是很垃圾，你想花多少，只要拉满不是不可以）其实出价的高低只是决定曝光的位置，配合预算和转化率才能衡量你的快慢标准。转化率很高，集中很快烧完是很常见的，很低的话，不见得给高价就会很快集中烧完。亚马逊说，佣金和广告费，我全都要！