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我年初在推一个产品,在竞价模式和广告位上有些疑问,感觉看了论坛的一些文章,各有各说个的, 所以还想请各位大神给予一些建议。

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新品开售(裸评论和评分)后我先开了一个自动紧密的广告活动,宽泛同类那些没开,竞价模式是固定竞价。

问题1:都说固定竞价的点击率会高一点,但是我看了我的广告数据,也不高,才2%左右,在后台看了搜索词,搜索词都是一些精准词。我该怎么选竞价模式,要点击率。

问题2:新品自动的广告位置有讲究吗,比如说最好跑到搜索页面,避免跑到商品页面,因为搜索页面广告精准一些,权重高一些。还是广告对广告位置没什么讲究,只要是哪个位置的数据表现好就行了,新品不用刻意强调广告位置。

问题3: 如果有讲究,可以通过增减竞价和广告位的溢价实现吗,比如说把商品页面的曝光和点击减少,然后把首行和其余位置点击和曝光提升。
 
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: 小忙忙要加油

Q1.影响广告点击率的直接因素是广告位置。
竞价只是间接因素,因为竞价影响你的商品在广告位(顶部搜索,商品页面详情页面、其他搜索位置)的展示频率。产品的点击率受价格、图片、产品、市场等因素的影响,如果只是为了单纯追求广告点击率的增长,那么直接方式是增加在顶部搜索位置的placement,这个方式的前提是,bid值本身不会太低。较低的bid值+较高的顶部placement,我试过,效果不佳,我猜测这种方式下,如果要达到顶部搜索广告位的曝光最大化,可能需要产品在这类关键词的历史表现数据(广告表现+自然表现)较好的情况下,可能会有效。
固定竞价模式下,增加顶部搜索placement,根据顶部搜索曝光量,调整bid值和placement的比值。
另外,短期内,可以通过增加顶部搜索的出价(加bid也好,竞价方式,placement),但如果想要让ASIN在某些关键词下的曝光量、点击量,长期都集中在顶部搜索广告位的话,根本还是取决于ASIN在这些词下的广告表现情况。
 
Q2:自动广告的魅力,在于通过系统的自动投放,来探测ASIN在那些位置、那些情景的曝光,产生的转化机会、点击机会较大。之后通过完整的数据,可观的时间长度,来细化投放策略,提升广告效益。
自动广告对广告位置预设的要求不高,因为你通过自动广告跑出来的在某个位置、某个对象(ASIN、关键词)转化好,未必就说单独拎出来,把ASIN打在这个对象和这个位置的广告(关键词广告或者ASIN广告)也相应好。 因为两者的广告位置竞争环境未必是一致的。
另外新品如果为了推关键词搜索排名,肯定是需要强调广告搜索位置的曝光/点击/转化程度的。
 
Q3:“比如说把商品页面的曝光和点击减少,然后把首行和其余位置点击和曝光提升。”,虽然亚马逊没有给我们提供直接的定向设置功能(减少商品页面出价),但我们可以通过间接的调整去影响减少在商品页面的出价机制:
如ASIN在广告组里,跑了一段时间,具有充足的数据参考,可以看到在三个广告位下不同的bid费用,在商品页面placement设置为0的情况下,尽可能让bid值,配合竞价方式,配合placement去使得出价区间尽可能接近顶部搜索和其余搜索位置的bid值。
 

应如是 - 天助自助者

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Q1.影响广告点击率的直接因素是广告位置。
竞价只是间接因素,因为竞价影响你的商品在广告位(顶部搜索,商品页面详情页面、其他搜索位置)的展示频率。产品的点击率受价格、图片、产品、市场等因素的影响,如果只是为了单纯追求广告点击率的增长,那么直接方式是增加在顶部搜索位置的placement,这个方式的前提是,bid值本身不会太低。较低的bid值+较高的顶部placement,我试过,效果不佳,我猜测这种方式下,如果要达到顶部搜索广告位的曝光最大化,可能需要产品在这类关键词的历史表现数据(广告表现+自然表现)较好的情况下,可能会有效。
固定竞价模式下,增加顶部搜索placement,根据顶部搜索曝光量,调整bid值和placement的比值。
另外,短期内,可以通过增加顶部搜索的出价(加bid也好,竞价方式,placement),但如果想要让ASIN在某些关键词下的曝光量、点击量,长期都集中在顶部搜索广告位的话,根本还是取决于ASIN在这些词下的广告表现情况。
 
Q2:自动广告的魅力,在于通过系统的自动投放,来探测ASIN在那些位置、那些情景的曝光,产生的转化机会、点击机会较大。之后通过完整的数据,可观的时间长度,来细化投放策略,提升广告效益。
自动广告对广告位置预设的要求不高,因为你通过自动广告跑出来的在某个位置、某个对象(ASIN、关键词)转化好,未必就说单独拎出来,把ASIN打在这个对象和这个位置的广告(关键词广告或者ASIN广告)也相应好。 因为两者的广告位置竞争环境未必是一致的。
另外新品如果为了推关键词搜索排名,肯定是需要强调广告搜索位置的曝光/点击/转化程度的。
 
Q3:“比如说把商品页面的曝光和点击减少,然后把首行和其余位置点击和曝光提升。”,虽然亚马逊没有给我们提供直接的定向设置功能(减少商品页面出价),但我们可以通过间接的调整去影响减少在商品页面的出价机制:
如ASIN在广告组里,跑了一段时间,具有充足的数据参考,可以看到在三个广告位下不同的bid费用,在商品页面placement设置为0的情况下,尽可能让bid值,配合竞价方式,配合placement去使得出价区间尽可能接近顶部搜索和其余搜索位置的bid值。
 

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