说在前面，本人并非大卖，只是一个渺小的个人单干型卖家，先晒出我的个人成绩：
 
2021年创业，时间一年，到现在日出200单+，平均每单利润在20-30之间，除去广告每单利润约10-20，团队人数：3人。
 
不敢苟言成功，各位看官如果觉得这小小的成绩不值一提，那么可以不用往下看，可以去寻找更加成功的经验分享。

做亚马逊能够成功的人，十不存一，我觉得自己能够在今年存活下来，已经实属天幸，除了运气，我觉得还有更多值得探讨深挖。
 
我见过太多太多的人，在亚马逊这个行业里碰的头破血流，或者说贡献了青春，最终还是一事无成，庸庸碌碌就过掉了自己的青春，等到行业寒冬降临，方才如大梦初醒，想要转行的，想要单干却无力的，等到自己回头一看，才发现自己除了会一点所谓的“亚马逊”，什么都不会，什么都不懂，要转行也不知道该去做些什么。

 
这些都是发生在我周围身边的例子。
简单来说，想要成功从来都没有偶然，想要回报不可能没有付出，就是这么浅显的道理罢了。

 
亚马逊复杂吗？说真的并不复杂，比起晦涩难懂的科研，提鞋都不配，但为什么不复杂的事情，偏偏很多人又做不好？学不会？
 
如果要我总结成功经验，我只能以简单的四个字来回答
 
精益求精。
 
亚马逊绝对是一个慢工出细活的平台，我除了精益求精这四个字，没有什么好分享给大家的。

 
大家之所以亚马逊做不好，大部分原因都可以归结于颗粒度不够。
 
颗粒度这个词，可能听起来有点新鲜，但是却影响到整个亚马逊行业的每个角落，这也是我经常跟员工强调的东西。
我简单举几个例子。

 
对于产品，可能大多数人都会简单的认为，只要上去1688上选选几个品，再用点数据软件在前台上看看几个数据，就叫选品，就叫开发了。
或者说，跟跟风，看平台上什么好卖，我就去卖，新闻上说什么热销，我就去上。

 
我跟很多开发都交流过，也很吃惊的觉得，他们所谓的选品也就是做份表格，摆些数据，给老板看看，就叫做开发了。

他们这些开发还有时候说起来天花乱坠，实际上产品一上线，就各种啪啪打脸，偶尔有些能够卖起来的，也说不出来个所以然。
 
我觉得大家都误解了什么叫做开发，可能每个人理解不同，对于产品，我这边的要求至少也是，对工厂的生产工艺足够的了解。
 
我做产品之前，有两个专业名词，SOP和BOM我是必看的，SOP是标准作业流程书，也就是每一步工艺的具体规范操作，BOM是物料表，是规范产品用什么原料制作的文件。
 
做产品，还不了解产品，甚至连产品是怎么诞生的都不知道，这是很可怕的事情，至少我觉得很可怕。
 
可能有人说，我的供应商并没有这些东西啊。
 
那你的供应商可能不是工厂，建议趁早更换，我从不跟二道贩子合作。
 
那你的供应商可能压根没有标准化概念，小厂，可以调教就调教，没办法就换。
 
做产品还没涉及到工艺这一块的，我觉得你对产品的理解，还仅仅只是一个初级菜鸟，道路还很长。
 
接下来扯扯广告。
 
我问过我们的团队成员，关于看广告的频次，后者回答说一天看一次。
 
一天看一次，我是觉得比较吃惊的事情，一天一次的颗粒度，简直只能以忽略不计来形容。
 
很多运营，他们都可能基本还停留在对一些基本概念的理解上，知道什么叫曝光，点击，ACOS，ROAS什么的，但是对于广告基本的一些逻辑和原理，那是根本没有动脑去想想，去分析的。


我说那你知道你自己广告的坑位在哪里么，他说不知道。
 
我前台打开，一搜，告诉他，你的位置在这里，竞品的位置在这里，最好的位置都让竞品拿了，那你又凭什么出单？
 
连自己打的广告坑位在哪里都不知道的运营，我就真的是觉得很初级，太初级了。
 
寻找到自己一个最优的广告坑位，需要漫长的时间，有时候首页就未必就是好，有时候后面也是很香，这就需要漫长的观察过程，就凭你一天看一次的频率，这种颗粒度，你能够知道吗？我表示非常怀疑。
 
码字很累，今天到这里就随便扯扯，如果看的人多，本人可能会继续更新，如果无人问津，那么就当做随便吐吐槽得了。


0930更新
没想到随便就上了热帖，我看到大家对于广告位的东西比较感兴趣，我今天就这个话题深入点讲一讲，有讲的不对的，大家可以踊跃评论指正，因为我希望大家的时间也不会被一些假大空的东西所浪费，看了又等于没看。
 
其实学而不思则罔，别人说的东西你自己不去思考，举一反三，那么无论讲得再透彻也没有用。
 
对于最优的广告位，我觉得应该从运营的一个本质讲起，那就是考虑综合成本的问题，我花了多少广告费，能够拿出多少利润出来打广告，每个产品都不相同，有些品天生就残疾一堆毛病，根本打不起广告，有些品同质化过于严重，丝毫没有竞争优势，转化极差，这些品就不要拿来讨论广告位的问题了，根本就没有资格，乖乖的清库存跑路得了
 
广告位的观察
 
广告位的观察我建议是电脑端、手机端、平板端三位一体去观察，可以这么说，移动端和电脑端的广告算法应该不同，我建议着重去根据移动端观察，因为现在大部分的单量其实都是来源于移动端，所以说用着电脑去观察你的广告，其实有点落伍了。
 
运营们可以大胆的拿起手机，下载亚马逊APP，上班的时候有正当的理由摸鱼，就说是“观察亚马逊广告”
 
老板绝对哑口无言。
 
网络环境上尽量模拟真实的当地国家环境，至少邮编什么的要正确，像美国这种分美东美西的可以适当切换邮编观察，有科学shangwang条件的就用科学shangwang。
 

广告位的获取
 
广告位的两大要素，就是竞价和转化，建议用固定竞价，因为对于竞价和广告位的关系比较好把控，方便测算出多少竞价匹配什么位置的广告位，这是运营一定要去做的事情，因为这属于一种非常重要的成本。

 
亚马逊会根据广告的转化情况，来适当调整广告位置，假如广告长期没有转化，那么根据算法你的广告位置肯定会被转化更好的顶替。

 
简单说吧，就是竞价高的会比竞价低的靠前，一样的竞价的话，转化高的就比转化低的靠前。

 
广告位的优化
 
再深入一点，运营在日常调整广告中，一定要有意的去测算出竞品的广告竞价，就是那些一天到晚和你抢广告位的人，只有大概模糊的知道，竞品用了多少CPC竞价抢广告，那么我觉得运营才能算做到位。
 
兵法云，知己知彼，百战不殆，一个竞品就是一个很好的竞争对手和学习对象。
 
我只要比竞品竞价多个0.1，那无形中得节省多少成本，少花多少冤枉钱。
 
如果没有和竞品厮杀过广告位的经历，那么那真是一种遗憾