社区 发现 Amazon 如何撰写高质量的亚马逊五点描述？
如何撰写高质量的亚马逊五点描述？
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我是星星，一个亚马逊小卖家。混迹亚马逊多年，虽然说不上是大神级运营，但是比新手还是好那么一丢丢，我想毫无保留的分享给大家我总结的一些亚马逊知识，希望大家能够喜欢。
亚马逊五点描述，它的重要性排在标题与图片之后，它的作用是在顾客被你的标题、图片、价格吸引来之后加深对产品的了解。作为卖家，我们要认真对待它。那么怎么把五点描述写好呢，今天星星我就来给大家讲讲它。
一、五点撰写的注意事项
1、每个五点的首字母大写；
2、字符要求：单行1000字符以内；
3、不要写含糊的声明，尽可能具体的描述产品的功能和属性；
4、不要包含促销和定价的相关信息；
5、不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息
二、编写五点前的准备
1.熟悉产品：
要写好五点，首先产品的重要卖点、特色、适用人群和主要使用场景等要素是卖家必须要知道且熟悉的。
2.找到合适的关键词：
上周我已经就寻找关键词写了一篇“最全寻找亚马逊关键词方法汇总”。有了这些关键词，大家可以精心挑选一些关键词，埋入五点中去。
3.竞争对手卖点分析：
俗话说的好“站在站在巨人的肩膀上，猪也能飞”。多多研究优秀类似竞品的卖点是如何描写的，取其精华去其糟粕，把它们当中写的好的记录下来作为参考，再整合到自己的五点描述里去。
三、编写建议
可以从以下方面进行编写：
1. 产品卖点
卖点主要来源于竞品卖点，竞品评论提炼出的买家关注点，以及自身产品的功能与特别的属性（外观，操作简单，性能等），我们可以把这些东西整合，形成自己的强大卖点。
2.产品解决的问题
买家为啥要买这个产品？他的问题时什么呢？我们要从买家的角度去考虑这个问题。
例如这个增高鞋，在五点描述中，指出它既能让买家增高不低的公分，又能让普通人看不出来你穿增高鞋这样的描述，就很能戳中那些想买增高鞋又不想让朋友看出来的人的心。
3.产品功能及参数
例如充电宝这个产品，在五点描述中说明它的充满电需要多长时间，电池容量多少，能充满几个Iphone11或者Samsung Galaxy S10等。这会让买家对产品参数一目了然，还能避免后续买家因为货不对板而给差评的问题。
4.使用场景
比如太阳灯串这个产品，把使用场景写出来，从而让买家身临其境，增加购买你产品的可能性。
5.售后承诺。这一点一般是写在五点中最后一点，主要是写售后保障以及给客户一点惊喜感，例如服务承诺、售后或退款、产品包装内容。
老外是非常看中售后的，所以你的售后在你能保障的情况下能写多好写多好。
比如其他卖家售后保障写一年，你完全可以写三年。因为说实话，一年之后再来找你售后的买家少之又少。哪怕你写一年，一年以后照样会有买家来找你做售后，既然写多写少都来找做售后，那为何不写多一点呢。
6.合理嵌入关键词
每行埋1-2个关键词最佳。在埋词前，可以利用数据分析流量较大的关键词，把握消费者需求高且转化好的关键词。
7.配合图片进行描述
在编辑亚马逊五点描述时，最好五点描述和附图一一对应起来。图片表现什么内容，文案就是图片的补充说明。这样买家看起来会对图文形成联想，从而加深对你listing的印象，这样购买的概率也会提升不少。当然不一一对应也没关系，也有不少不对应的写的很好。不过新手我建议这样写。
好了，讲完了，下期见。
亚马逊五点描述，它的重要性排在标题与图片之后，它的作用是在顾客被你的标题、图片、价格吸引来之后加深对产品的了解。作为卖家，我们要认真对待它。那么怎么把五点描述写好呢，今天星星我就来给大家讲讲它。
一、五点撰写的注意事项
1、每个五点的首字母大写；
2、字符要求：单行1000字符以内；
3、不要写含糊的声明，尽可能具体的描述产品的功能和属性；
4、不要包含促销和定价的相关信息；
5、不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息
二、编写五点前的准备
1.熟悉产品：
要写好五点，首先产品的重要卖点、特色、适用人群和主要使用场景等要素是卖家必须要知道且熟悉的。
2.找到合适的关键词：
上周我已经就寻找关键词写了一篇“最全寻找亚马逊关键词方法汇总”。有了这些关键词，大家可以精心挑选一些关键词，埋入五点中去。
3.竞争对手卖点分析：
俗话说的好“站在站在巨人的肩膀上，猪也能飞”。多多研究优秀类似竞品的卖点是如何描写的，取其精华去其糟粕，把它们当中写的好的记录下来作为参考，再整合到自己的五点描述里去。
三、编写建议
可以从以下方面进行编写：
1. 产品卖点
卖点主要来源于竞品卖点，竞品评论提炼出的买家关注点，以及自身产品的功能与特别的属性（外观，操作简单，性能等），我们可以把这些东西整合，形成自己的强大卖点。
2.产品解决的问题
买家为啥要买这个产品？他的问题时什么呢？我们要从买家的角度去考虑这个问题。
例如这个增高鞋，在五点描述中，指出它既能让买家增高不低的公分，又能让普通人看不出来你穿增高鞋这样的描述，就很能戳中那些想买增高鞋又不想让朋友看出来的人的心。
3.产品功能及参数
例如充电宝这个产品，在五点描述中说明它的充满电需要多长时间，电池容量多少，能充满几个Iphone11或者Samsung Galaxy S10等。这会让买家对产品参数一目了然，还能避免后续买家因为货不对板而给差评的问题。
4.使用场景
比如太阳灯串这个产品，把使用场景写出来，从而让买家身临其境，增加购买你产品的可能性。
5.售后承诺。这一点一般是写在五点中最后一点，主要是写售后保障以及给客户一点惊喜感，例如服务承诺、售后或退款、产品包装内容。
老外是非常看中售后的，所以你的售后在你能保障的情况下能写多好写多好。
比如其他卖家售后保障写一年，你完全可以写三年。因为说实话，一年之后再来找你售后的买家少之又少。哪怕你写一年，一年以后照样会有买家来找你做售后，既然写多写少都来找做售后，那为何不写多一点呢。
6.合理嵌入关键词
每行埋1-2个关键词最佳。在埋词前，可以利用数据分析流量较大的关键词，把握消费者需求高且转化好的关键词。
7.配合图片进行描述
在编辑亚马逊五点描述时，最好五点描述和附图一一对应起来。图片表现什么内容，文案就是图片的补充说明。这样买家看起来会对图文形成联想，从而加深对你listing的印象，这样购买的概率也会提升不少。当然不一一对应也没关系，也有不少不对应的写的很好。不过新手我建议这样写。
好了，讲完了，下期见。
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懒精灵 - 亚马逊美国站小扒菜
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