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# 案例分析 # 关键词流量下降/广告转化率下降/竞对价格下行时，应该怎样调整广告策略：核心词的广告策略？ 整个架构的预算应该怎么样控制？ 节奏现在应该怎么样把控？ 跟风降价，还是维持价格寻求利润最大化？
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产品在面对市场下行时，原本的广告活动表现急转直下。
先说下目前的原来策略：
1.主要大词精准投放+ASIN投放，进行关键词提升，稳住单量。
2.长尾词精准投放进行测试，找到便宜流量。
3.主要关键词进行广泛投放进行拓词，为下一波增长投词做准备。
三类广告进行搭建架构，预算在80美金一天。
变化:
最近30天/前7/近7的广告数据，明显的是从11号之后，转化率下降，对比前7近7目前主要大词精准投放表现急转直下甚至0单，平均ACOS翻了一翻，转化率一周内下降一半左右。所有广告甚至有几天点击80次0单，
目前产品状态与竞对对比。
材质与竞对不同，给了顾客玲一种选择，综合成本大概贵了10块钱，目前6颗星，全好评纯白猫，根据顾客评论对我们材质和产品比较认可，产品调研做了很多细节改进和提升。竞对盈亏平衡价格是13.98-15.98之间，我们在17.98左右。之前竞均价由25美金左右，现在一些晚一些的产品价格下探到最低17美金左右，我们的价格在22.98+10%折扣。目前的新品分析了销售曲线，跑的比较快多少存在一些S单测评的痕迹。
产品同赛道主要关键词自然位在首页中位或者二页前位。
目前市场情况：
1.商机探测器，近期搜索量下降严重/转化率，新品扎堆出现，价格战开始2. ABA主要词的排名热度下降。
3.核心词的建议竞价10天时间内上涨20%左右。
在这种情况下，广告的策略应该怎么样调整？
1.核心词的广告策略应该怎样调整？
2.整个架构的预算应该怎么样控制？
3.节奏现在应该怎么样把控？
4.跟风降价，还是维持价格寻求利润最大化？
先说下目前的原来策略：
1.主要大词精准投放+ASIN投放，进行关键词提升，稳住单量。
2.长尾词精准投放进行测试，找到便宜流量。
3.主要关键词进行广泛投放进行拓词，为下一波增长投词做准备。
三类广告进行搭建架构，预算在80美金一天。
变化:
最近30天/前7/近7的广告数据，明显的是从11号之后，转化率下降，对比前7近7目前主要大词精准投放表现急转直下甚至0单，平均ACOS翻了一翻，转化率一周内下降一半左右。所有广告甚至有几天点击80次0单，
目前产品状态与竞对对比。
材质与竞对不同，给了顾客玲一种选择，综合成本大概贵了10块钱，目前6颗星，全好评纯白猫，根据顾客评论对我们材质和产品比较认可，产品调研做了很多细节改进和提升。竞对盈亏平衡价格是13.98-15.98之间，我们在17.98左右。之前竞均价由25美金左右，现在一些晚一些的产品价格下探到最低17美金左右，我们的价格在22.98+10%折扣。目前的新品分析了销售曲线，跑的比较快多少存在一些S单测评的痕迹。
产品同赛道主要关键词自然位在首页中位或者二页前位。
目前市场情况：
1.商机探测器，近期搜索量下降严重/转化率，新品扎堆出现，价格战开始2. ABA主要词的排名热度下降。
3.核心词的建议竞价10天时间内上涨20%左右。
在这种情况下，广告的策略应该怎么样调整？
1.核心词的广告策略应该怎样调整？
2.整个架构的预算应该怎么样控制？
3.节奏现在应该怎么样把控？
4.跟风降价，还是维持价格寻求利润最大化？
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yuanyuanzhiming
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1.核心词策略，首先看下最近一段时间的客户搜索词，重新核查出单关键词，找到主要的出单关键词做维护，有潜力的关键词拿出来做测试。
2.这里要先看下自己原本的花费结构再来调整，并不是说给你一个比例，然后就马上加或者马上减预算的。
3.要摸清楚节奏，更多的时候要先问自己做广告的目的是什么？到底是要量还是要利润，还是说我们找到这个量和利润的平衡点来做。
4.在整个市场价格走低的情况下，建议先跟这大家的节奏走，本来流量就变少了，大家都在降价抢流量，就你一个人在维持高价，你的流量份额只会被对手不断挤压侵蚀，亚马逊市场其实并不是高端市场，很多时候消费者都是比较贪便宜的人群。
再来说下具体的广告策略:
1.面对这种下行比较严重的情况，首先考虑止损失，看下整体的花费结构，对花费多的部分进行干预，比如说分预算花完的活动和预算花不完的活动。预算花不完的活动把多余的预算放到其他活动里面；预算花费的活动，分出单和不出单两部分，出单的部分只有两种情况高ACOS和低ACOS，不出单的部分有两种情况，高花费和低花费。根据这个来优化
2.在关键词流量效果不好的时候，就不要再去死磕关键词了，换一个思路去做ASIN，去找竞对来投放ASIN广告，从竞对的手里截取订单，ASIN广告并不局限于sp广告，还可以结合sd广告。
3.流量还是要补充的，但是不能大量补关键词流量，因为这个时候的关键词流量已经不行了，所以只能适量地补，比如说原来一周补一次，那么现在就两周或者三周补一次。