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求教一下关于新账号新品牌新品的推广方式:历时大几个月的时间,从注册公司,账号,品牌,到寻找供应商,设计包装,到出货发货,一路下来经历了以前打工在公司所没接触过的各种各样的问题……

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历时大几个月的时间,从注册公司,账号,品牌,到寻找供应商,设计包装,到出货发货,一路下来经历了以前打工在公司所没接触过的各种各样的问题。

有品牌备案不成功(第一次上传图片上传了白底图),有跟供应商沟通包装尺寸的难题(按照我要求的包装尺寸可能会增加包装难度和纸箱数量,所以供应商不是很愿意,最后还是谈好了,主要原因是不能超过亚马逊的标准件,不然变成大件了FBA费用就飞涨了),出货时还是出现了外箱包装不规范,导致最后多了100多kg,一路都是坑。
 
现在货马上要上架了,图片视频都找人拍好了。产品之前在别的公司是做过同一类目的,所以对产品卖点和关键词之类也是略有了解。有6个子体。

推广计划是这样的:

1.开启20-30%的优惠券
2.开启自动,预算$20
3.开启视频广告
4.手动长尾词的广泛广告
5.一周做2个QA
6.社媒促销代码开启
7.POST
 
求教一下大卖们的新品推广方式,指点一下!
已邀请:
讲讲我个人的一些理解吧(类目不同,打法差异会比较大)
上架前后的内容都有,也是同时梳理一下自己的思路吧

1. 市场调研
1.1 确定类目/价格/评分/上架时间/类目趋势/成本/市场容量情况/市场竞争/新品进入难度
1.2 竞品信息筛查,主要竞品信息-10个,3个竞品深度分析(卖点/QA/评论)
1.3 3个竞品的推广分析(1主图展示/其余主图卖点顺序/各阶段价格分析/流量来源分析/主要关键词分析/后台品牌分析关键词/H10和卖家精灵关键词分析)
1.4 利润核算表-定价/成本/头程/FBA/佣金/退换货率/广告费用/实际利润
1.5 销量侧部预测/备货情况预测

2. 上架后
2.1 折扣问题,定价类目平均水平,折扣20%左右(看产品利润情况来)
2.2 广告(自动/广泛长尾/精准长尾/ASIN定位/视频广告)预算给10,只降低模式(其它的很少用),初始竞价根据类目来
同时vine送测(对产品质量有要求)post(周次数,看可供使用的图片数量来,一般我会持续一个月)/主图AB测试/虚拟捆绑/类似或者互补的高销量产品A+带/买家互动
2.3 新增精准广告组测试(2周后)增加广泛大词组测试(3周)增加精准大词测试(3周)如果你的预算比较高的话,那就当我没说,直接冲了
2.4 广告优化:2-3天就看广告数据开始进行调整(前期需要根据类目保证一定的转化和acos,不要太飘了),预算一般会在一周后视情况增加
2.5 feedback和评论及时维护,有差评就后台买家评论联系,退款换货都可以
2.6 销量被卡住后突破口-SB/SD广告,SB开商品集-关键词/类目,SD这个就不说了,太多东西了
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