你的产品——自然出单最多出到了五六单一天；每天有大几十的自然流量。亚马逊给你产品前期的扶持力度还蛮大的。这个时候，你应该重点想着如何去维持这个转化率。亚马逊不可能一直保质保量给你扶持，所以“流量就开始逐渐掉了”，你也没能在亚马逊扶持带来的流量中保持转化率——订单也逐渐降低。不知道这段流量扶持期间你的产品自然转化率是多少，要是大于类目平均转化率，那就很可惜了，错过了小爆款的推广时机。
 
当然，后期不出单，还是因为差评的影响，“来了1个3星的中评”，而且是致命的差评（你listing没有其他评论），这个时候重点要去解决掉差评问题。 
 
先说说如何解决差评问题：
 
第一，分数3点0，肯定影响转化率。这个时候，先把广告竞价给调低，把广告位调后一些的位置（具体位置，根据isting的位置转化率情况和综合竞争力来判断）。稳住点击率，留时间处理差评。如果保持原来的竞价，原来的广告位。来了差评，曝光还是差不多，点击变少，进而转换降低。如果继续保持原来的广告位，CPC实际扣费只会越来越高，广告表现越来越差，恶性循环。
 
第二，降了广告CPC，还记得再降一降售价，开个比之前高一些的coupon，尽可能的稳住转化率。来了差评，特别是新品期的1星2星差评，影响特别大。亏点利润到没什么，白帽玩法可能你要花十天半个月甚至一个月去补救。极大的费时间费精力。我们要想办法在致命差评的影响下，持续出单，保证每天稳定出多少单，把转化率维持在一定的数，时间长了，你排名也会向前的，广告效果也会提升的。
 
第三，可以用田忌赛马的方式，当你降了价格，打了大折扣的时候，可以筛选出一些对你来说有竞争优势，排名稍微靠前一些的产品。半夜去定投他们，在上班前就暂停，避免恶性竞争。
 
总的来说，通过广告位，价格，促销手段来稳住转化率。通过牺牲利润为代价的这些手段来维持住的转化率只是权宜之计，这个时候就尽快处理差评。

应对差评的方面，最简单粗暴的方法，就是测评。新品期来一个差评，评分降了一个档次，你就上三五个rating好评，把评分拉上来。但是测评风险很大。就算当地真人下单，风险相对小，也有可能收到亚马逊操控评论的邮件。如果纯白帽的话，通过促销放量来索评，周期比较长。
同时，尝试着看看能不能通过订单或者退货中找到差评卖家的信息，小心翼翼地尝试联系删除差评。
 
当然，一般负面反馈主要是两个方面的原因。第一是产品质量问题，第二个是产品本身问题（说明书或者文案不清晰不准确等导致的使用问题，个人感受等等）所以，前期的质量把控；通过市场调研时候review的分析——优化listing文案引导买家更正确地使用和更好的设计图片来提高点击率转化率。通过分析review，实现微差异化，搭配辅助配件，完善说明书等； 参加vine计划，和欧洲站共用asin上传产品共享review等等，这些都是预防差评的有效手段。
新品期尽量出单，积累review。review基数大了，一两个1星2星差评，搞不出太大动静。
 
 
最后， 感觉你没有一个整体的推广思路。你首先要明确，这款产品定位的目标是TOP10还是TOP20，然后按照广告去又节奏的推广。我来分享一下某款产品的广告节奏——一定要在市场调研，竞品分析的基础上，优化好了产品界面，才开始开启广告。当然，最终的目标是冲到BSR1，小类10还是小类20，这个通过前期的市场调研定下目标。（比如说，TOP10的产品出单占比整个TOP100 50%，那么要进top10就很难了，TOP20还是有点机会，假设日均30）
 

第一阶段：竞价：取推荐竞价的中间值；预算：10美金 时间 1-2周
 
开启的是手动精准广告，选择1-2个精准关键词，开启精准广告，跑1-2周。目的是打收录——为了让亚马逊准确的收录我们的产品，这样才能更好的推荐给我们比较精准的流量。出单不出单不是衡量的标准，什么时候才能判断收录广告完成可以开启其他广告活动呢？广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，并且listing推荐的产品大部分是我们的类似款或者竞品，这个时候，我们的收录广告的目的就完成了。
 
这里为什么先打手动而不是自动广告呢？ 你可以同时开启手动精准+自动广告的紧密匹配；但是不要完全的开启自动广告，自动广告中有“泛流量”。白帽玩法怕的就是，一开始就开启自动广告，引进不精准的泛流量。且不说频繁否词的繁琐工作，最怕的就是引进的不精准的流量还能出单，导致亚马逊对你的产品判断失误，从而推荐给多的不精准的流量，恶性循环。白帽玩法新品期也不适合一下引进太多流量，消化不起。
 
 
第二阶段，开启自动广告，包括四种匹配方式。竞价：取推荐竞价的中间值； 预算：20美金 目标出单 3-5单 时间 2-3周
 
收录广告完成后，继续开着； 然后开启自动广告，自动广告中的宽泛匹配以及同类和关联匹配等，都是比较泛的流量。到这一步算是第一次冲排名，给20美金预算，每天尽量跑完，大概能有20个点击这样。加上精准广告的10个点击，这两个广告活动每天尽量跑出30个点击，按照10%的平均转化率，也能有3-5单了（加上自然出单）。 这个出单量尽量稳定2周以上，才进入下一阶段。这个时候，通过广告跑出的数据，点击率，转化率什么的，该优化listing的就做好优化；该邀评的就邀评。
 
 
第三阶段，手动广泛 20美金预算 2-3周
 
这个时候差不多过去1个月了，vine机会+邀评，估计能有10个rating；如果同品牌全球共享review，估计能有25-30 个 rating。这个时候自动广告跑出的转化率好的词，精准词就放到手动精准广告中去；跑出的大词或者词根，就放到手动广泛中去，开始第二次的冲排名。依旧是给20美金预算，每天尽量跑完，大概能有20个点击这样。目标单量2单，加上之前的5单，目标是7-10单。这个出单量稳定2周以上。一般有20-30个rating，日均10单的listing，会有秒杀推荐。
 
 
第四阶段，参加秒杀，开启视频广告（10美金预算），商品投放广告（10美金预算）；每周的秒杀都报名参加；冲日均15-20单销量。抢占精准关键词坑位，并尽可能多的抢占更多的关键词坑位。
 
 
第五阶段：冲top20,日均30单。当然，后期订单稳定了，排名稳定了，根据关键词广告位和自然位，调整广告出价和预算，我们最终的目的是通过广告把排名打上去，尽可能的让关键词通过自然位出单。
 
以上，可以根据实际情况变通。
 
 
 每一个广告活动都要有明确的具体的目的，我开这个广告是为了什么；如果是为了冲量（冲排名）；要冲到日均多少名；每天保证有足够的点击，然后再分析转换好坏的具体原因。通过跑广告跑出的数据，我们要来优化listing，把listing各个板块都布局好，主图，标题，五点，A+，关联视频，QA，review等。在冲排名前，和排名比我们靠前的竞品做比较，我们的优势在哪里？是价格比他低，主图比他好，还是review比他多？等等。一步步稳扎稳打。